傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的思考與實踐

在當(dāng)今的商業(yè)環(huán)境中，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商已成為一種趨勢。然而，這一轉(zhuǎn)型過程充滿挑戰(zhàn)，成功的例子有之，但失敗的更是比比皆是。其中涉及諸多問題，比如決策者決心不夠，做事三天打魚兩天曬網(wǎng)；盲目跟風(fēng)想涉足各個平臺，卻從不思考自身產(chǎn)品適合何種平臺，這是布局欠考慮的表現(xiàn)；還有在團(tuán)隊打造方面，簡單地拉一個團(tuán)隊就以為能實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，這無疑是個巨大的錯誤。

以Jason公司為例，它是一家擁有自有品牌的公司，具備國內(nèi)電商團(tuán)隊、設(shè)計團(tuán)隊和生產(chǎn)工廠，其集團(tuán)公司還是經(jīng)營了近二十年的外貿(mào)企業(yè)。在2025年15年底啟動跨境業(yè)務(wù)，開設(shè)了速賣通和亞馬遜賬號。Jason表示，他理解跨境B2C適合作為一個窗口，但很難發(fā)展成大規(guī)模業(yè)務(wù)。他們希望像在國內(nèi)那樣找到分銷渠道，成為品牌供應(yīng)商，與特定客戶群體合作。像Jason這樣的公司不在少數(shù)，他們擅長做產(chǎn)品，雖然直接轉(zhuǎn)型B2C戰(zhàn)線過長且短期內(nèi)難有顯著成效，但給電商企業(yè)供貨仍能發(fā)揮自身專長，將營銷交給專業(yè)的人去做。畢竟電商的本質(zhì)是商業(yè)，跨境電商發(fā)展到最后，渠道會越來越豐富，更需要深入挖掘產(chǎn)品。

2025年3月8 - 9日風(fēng)口星網(wǎng)（深圳）跨境電商展覽會信息發(fā)布后，收到了眾多工廠和賣家的咨詢。工廠詢問這是否是首次舉辦此類分銷展會以及會有多少賣家參加；賣家則關(guān)心會有哪些品類參展。有賣家指出，中國國內(nèi)工廠眾多，中國制造實力強(qiáng)勁，但由于信息不對稱，很多賣家找不到合適的工廠，工廠也聯(lián)系不到對口賣家。這一問題成為不少中小賣家的痛點，賣家和工廠因此上演著各種狀況。而風(fēng)口星網(wǎng)組織的這個展會，目的就是搭建平臺，幫工廠找賣家，幫賣家找工廠。如果你是工廠，想順勢而為，可點擊展商申請通道http://action.jinfengkou.com/enroll/index/33 ；如果你是賣家想報名參會選品，可通過觀眾報名通道http://action.jinfengkou.com/enroll/index/38 ，填寫想接觸的品類，說不定當(dāng)天會有意外驚喜。

圖片來源/123rf.com.cn 【編者按】：有一個朋友的個人公眾號發(fā)了篇文章，講述工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的思考，羅列了各種轉(zhuǎn)型失敗因素。這篇文章發(fā)出后，當(dāng)天公眾號被取消訂閱人數(shù)最多。其實轉(zhuǎn)型是趨勢，企業(yè)要不就選擇放棄不再提及，要不就堅持轉(zhuǎn)型。借用一位成功企業(yè)家的話：任何企業(yè)都無法戰(zhàn)勝趨勢這個最強(qiáng)的競爭對手。那么，如何在非線性發(fā)展過程中找到適合自己的路呢？有一種途徑是跨境小B模式，即工廠為現(xiàn)有的電商企業(yè)供貨并談合作。這可作為一個引子，感興趣的話可以繼續(xù)深入了解。

關(guān)于B2小B模式，它并非偶然，也是一種發(fā)展趨勢。