再營(yíng)銷(xiāo)廣告：提升電商營(yíng)銷(xiāo)效果的利器

在當(dāng)今數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的浪潮中，各種線上廣告渠道層出不窮。對(duì)于出口電商和貿(mào)易領(lǐng)域而言，找到高轉(zhuǎn)化率的廣告方式至關(guān)重要。近年來(lái)，再營(yíng)銷(xiāo)廣告憑借其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，成為眾多電商從業(yè)者青睞的選擇。

以UEESHOP為例，協(xié)助某B2C客戶(hù)投放的Facebook再營(yíng)銷(xiāo)廣告，轉(zhuǎn)化率高達(dá)5%，即100個(gè)流量進(jìn)入就有5個(gè)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。而對(duì)于出口電商和貿(mào)易來(lái)說(shuō)，一般營(yíng)銷(xiāo)廣告能達(dá)到2%的轉(zhuǎn)化率已算不錯(cuò)，再營(yíng)銷(xiāo)廣告的轉(zhuǎn)化率普遍高于平均值。

下面將詳細(xì)分享再營(yíng)銷(xiāo)廣告的相關(guān)內(nèi)容。

一、什么是再營(yíng)銷(xiāo)廣告？

廣告平臺(tái)會(huì)抓取訪問(wèn)過(guò)網(wǎng)站、或在網(wǎng)站執(zhí)行過(guò)特定行為（如注冊(cè)、下單）的訪客作為受眾，再次向他們展示廣告。比如在瀏覽網(wǎng)易新聞時(shí)，旁邊出現(xiàn)曾在某網(wǎng)站關(guān)注過(guò)的產(chǎn)品或搜索過(guò)的信息圖片，這就是再營(yíng)銷(xiāo)廣告。

二、再營(yíng)銷(xiāo)廣告的作用

1. 提升整體廣告投入的回報(bào)率

很多訪客首次訪問(wèn)獨(dú)立站，即便對(duì)產(chǎn)品感興趣也未必會(huì)立刻購(gòu)買(mǎi)，可能看完就離開(kāi)，也不記錄網(wǎng)址，商家難以與他們溝通。但再次看到廣告，可能激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲，轉(zhuǎn)化幾率高于首次訪問(wèn)。

2. 提升新客戶(hù)的信任感

信任感是影響購(gòu)買(mǎi)行為的重要因素。利用再營(yíng)銷(xiāo)廣告讓新客戶(hù)多次訪問(wèn)網(wǎng)站，能提升他們對(duì)獨(dú)立站的信任感，從而提高轉(zhuǎn)化率。

3. 提升品牌的網(wǎng)絡(luò)形象

再次向到訪過(guò)的客戶(hù)展現(xiàn)廣告，即使他們未點(diǎn)擊，也能讓品牌再次進(jìn)入客戶(hù)視野，加深印象。Ueeshop的用戶(hù)就常提到廣告厲害，周?chē)加?，其?shí)這只是再營(yíng)銷(xiāo)廣告的效果，成本并不高。

三、再營(yíng)銷(xiāo)的廣告渠道有哪些？

許多線上廣告平臺(tái)都有再營(yíng)銷(xiāo)受眾定位功能。對(duì)于跨境電商或出口貿(mào)易用戶(hù)，常用的是谷歌DSP和Facebook再營(yíng)銷(xiāo)。

1. 谷歌DSP

在Adwords系統(tǒng)里叫展示廣告，可將到訪過(guò)網(wǎng)站的用戶(hù)定位為一類(lèi)受眾。當(dāng)這些受眾瀏覽與谷歌有廣告合作的網(wǎng)站時(shí)，會(huì)再次展現(xiàn)圖片或文字廣告。谷歌是全球最大的聯(lián)盟網(wǎng)站，能覆蓋眾多知名大網(wǎng)站和垂直類(lèi)小型網(wǎng)站。

2. Facebook再營(yíng)銷(xiāo)

在Facebook里，創(chuàng)建的再營(yíng)銷(xiāo)受眾廣告樣式與其他廣告相同，但只會(huì)出現(xiàn)在設(shè)置的條件范圍里，如只展示給到訪過(guò)網(wǎng)站的人群。對(duì)再營(yíng)銷(xiāo)廣告不熟悉的商家可借助Yeahtargeter，它是國(guó)內(nèi)知名營(yíng)銷(xiāo)公司易點(diǎn)天下研發(fā)的智能再營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，能通過(guò)數(shù)據(jù)智能分析自動(dòng)優(yōu)化廣告。

四、再營(yíng)銷(xiāo)投放技巧與注意事項(xiàng)

1. 到訪網(wǎng)站用戶(hù)的再營(yíng)銷(xiāo)

每個(gè)再營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)都可設(shè)置客戶(hù)到訪天數(shù)，根據(jù)產(chǎn)品特性設(shè)置合適時(shí)間范圍，如向投放3天內(nèi)、7天內(nèi)或15天內(nèi)到訪過(guò)的客戶(hù)投放廣告。

2. 只針對(duì)較為精準(zhǔn)的受眾進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)

若投放Adwords關(guān)鍵詞廣告，因關(guān)鍵詞精準(zhǔn)，可直接投放到訪客戶(hù)。但做Facebook廣告時(shí)，要確保受眾精準(zhǔn)。比如在Facebook里，新客戶(hù)產(chǎn)生詢(xún)盤(pán)或購(gòu)買(mǎi)后，可將該群體視為相對(duì)精準(zhǔn)受眾進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)投放。

3. 再營(yíng)銷(xiāo)廣告的出價(jià)

廣告平臺(tái)是競(jìng)價(jià)機(jī)制，幾個(gè)網(wǎng)站鎖定同一類(lèi)受眾，展現(xiàn)概率取決于價(jià)格。我認(rèn)為再營(yíng)銷(xiāo)廣告可適當(dāng)提高出價(jià)，爭(zhēng)取更多高轉(zhuǎn)化流量。

4. 谷歌與Facebook的再營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合投放

為爭(zhēng)取更多曝光機(jī)會(huì)，可同時(shí)創(chuàng)建兩個(gè)平臺(tái)的再營(yíng)銷(xiāo)廣告并結(jié)合投放。例如在Facebook廣告引入的流量，在谷歌DSP再次展現(xiàn)，給精準(zhǔn)用戶(hù)多次推送廣告。

5. 通過(guò)DSP數(shù)據(jù)分析，買(mǎi)斷轉(zhuǎn)化率高的垂直網(wǎng)站廣告位

跨境邦創(chuàng)始人豆長(zhǎng)明介紹，若通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)某垂直網(wǎng)站再營(yíng)銷(xiāo)流量大且轉(zhuǎn)化率高，可聯(lián)系運(yùn)營(yíng)者談包下廣告位，但前提是該網(wǎng)站訪客都是目標(biāo)客戶(hù)。

五、為什么要包月買(mǎi)斷？

該廣告位原本與谷歌合作，大家都可投放，包括同行友商，分配的流量有限。若能包下優(yōu)質(zhì)資源，能獲得更多訂單。出價(jià)可通過(guò)第三方工具評(píng)估網(wǎng)站訪問(wèn)量來(lái)確定。

六、再營(yíng)銷(xiāo)流量貴不貴？

很多人覺(jué)得流量貴，我認(rèn)為是不精準(zhǔn)導(dǎo)致。再營(yíng)銷(xiāo)廣告轉(zhuǎn)化率較高，相對(duì)可降低整體營(yíng)銷(xiāo)投入的轉(zhuǎn)化成本。想了解更多外貿(mào)咨詢(xún)請(qǐng)持續(xù)關(guān)注UEESHOP！