出海品牌營銷新思路與方法

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

出海新手做品牌營銷應(yīng)注重打出“差異化”。剛開始做跨境，若想躋身服裝、美妝、3C這些熱門品類，品牌常常會苦惱怎樣才能后來者居上。畢竟太多跨境賣家采用強(qiáng)營銷+低價策略，跨境新手若沒有展現(xiàn)自身特殊之處，想要脫穎而出極為困難。

這里給出海品牌一個正確打開營銷路徑的思路：將產(chǎn)品營銷點與目標(biāo)消費(fèi)者喜好靠攏。前期先依托短平快的效果廣告營銷方式，鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，收獲他們的反饋與數(shù)據(jù)，進(jìn)而指導(dǎo)選品；之后就要做以數(shù)據(jù)分析為內(nèi)核的差異化品牌營銷，以數(shù)據(jù)指導(dǎo)營銷內(nèi)容產(chǎn)出，增強(qiáng)粉絲對品牌的差異化認(rèn)知，實現(xiàn)粘性粉絲積累。前期的這些工作可以說是品牌營銷的冷啟動，后續(xù)還要持續(xù)輸出品牌營銷內(nèi)容，長期布局。

我認(rèn)為，這種先明確目標(biāo)消費(fèi)者喜好，再以數(shù)據(jù)為支撐進(jìn)行差異化營銷的思路非常關(guān)鍵。如今市場競爭激烈，只有精準(zhǔn)定位并突出特色，才能吸引消費(fèi)者。像一些新興品牌，通過深入分析目標(biāo)人群特點，打造獨特的品牌形象，取得了不錯的成績。

l 海外網(wǎng)紅營銷——差異化營銷的好方法

初入跨境領(lǐng)域，借助海外網(wǎng)紅在社交媒體上的影響力是個不錯的選擇。新手品牌可以打造信任背書，并將對應(yīng)類目下的紅人粉絲轉(zhuǎn)化為品牌的初始粉絲。借助社交媒體收集用戶反饋很有必要，在這里能聽到海外消費(fèi)者真實的聲音。在紅人營銷的過程中，還能看到消費(fèi)者的喜好，并從數(shù)據(jù)與評論中收集對品牌產(chǎn)品有益的信息。

另外，海外網(wǎng)紅營銷可以和不同領(lǐng)域的紅人合作，為品牌開拓增量市場，在差異化方向上贏得新用戶。比如說，品牌做游戲領(lǐng)域，在做海外網(wǎng)紅營銷時，不僅能找游戲達(dá)人為自己宣傳，還可以與美妝、Cos博主合作，為未發(fā)掘領(lǐng)域的受眾展現(xiàn)游戲形象，吸引大家來玩品牌游戲。幫助品牌尋找增量市場，避開競爭激烈的營銷方向，確實是差異化營銷的好處之一。

據(jù)最新新聞信息，一些品牌通過與海外網(wǎng)紅合作，成功打開了新的市場，銷量大幅增長。比如某游戲品牌與知名游戲博主及美妝博主合作后，吸引了大量新用戶，品牌知名度迅速提升。

l多元營銷方式觸達(dá)消費(fèi)者心智壁壘

1.跨境直播

跨境直播直面消費(fèi)者，可以知道用戶的即時反饋。剛進(jìn)入跨境領(lǐng)域，品牌賣家需要布局跨境直播這種觸達(dá)消費(fèi)者的新渠道，提早孵化，搶占直播起飛的風(fēng)口。如今直播帶貨在國內(nèi)發(fā)展得如火如荼，在跨境領(lǐng)域也有著巨大的潛力。

2.TikTok For Business與TikTok賬號運(yùn)營

TikTok裝機(jī)量已超過30億，全球月活躍用戶超過10億，未來發(fā)展?jié)摿薮?。TikTok廣告投放有多種分析用戶數(shù)據(jù)的方式，可以在市場中直接的面對海外消費(fèi)者，觸達(dá)年輕的消費(fèi)群體。

另外，品牌做差異化營銷之外，臥兔網(wǎng)絡(luò)建議品牌還需要通過多元化的營銷策略觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)群體，收集更多數(shù)據(jù)，積累品牌的初始粉絲。新進(jìn)入出海賽道的品牌，產(chǎn)品都不是推出即爆款，確定熱賣產(chǎn)品要經(jīng)歷一個長時間的迭代周期。所以在營銷前期，要收集海外用戶的數(shù)據(jù)反饋，更換改進(jìn)產(chǎn)品。畢竟，國內(nèi)外文化不同，在國內(nèi)好賣的產(chǎn)品、好推的營銷圖文在國外不一定會受到熱捧，品牌產(chǎn)品需要不斷進(jìn)行更為精準(zhǔn)的調(diào)控。并且，在這個過程中，營銷也不能一成不變。

（來源：跨境小兔）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?