出海電商StyleWe：瞄準(zhǔn)歐美中產(chǎn)階級的設(shè)計師品牌平臺

通常，“中國制造”往往給人“物美價廉”之感，不少中國出口商憑借國內(nèi)加工制造產(chǎn)業(yè)集群與廉價人力成本在海外市場謀得一席之地。

然而，此次要聊的出海電商StyleWe的目標(biāo)并非海外低層消費人群。它主打設(shè)計師品牌，平臺上匯聚了約400位國內(nèi)外獨立設(shè)計師，商品客單價維持在170美元左右。

創(chuàng)始人楊興建是出海領(lǐng)域的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，早在2010年就從事過將國內(nèi)婚紗銷售至海外的業(yè)務(wù)。但婚紗消費頻次低，主要靠首單盈利，發(fā)展受限。于是，楊興建決定轉(zhuǎn)向常服市場，以高端獨特的設(shè)計師款服裝吸引歐美30歲以上的中產(chǎn)階級群體。

說到獨立設(shè)計師平臺，國內(nèi)市場已涌現(xiàn)出一些，像融合獨立設(shè)計師概念與快時尚的“野糖網(wǎng)”、從設(shè)計師款首飾切入的“星設(shè)匯”、引入海外小眾設(shè)計師品牌到國內(nèi)市場的“錦向”“買手圈”等。這些初創(chuàng)公司思路各異，但都瞄準(zhǔn)了國內(nèi)的“消費升級”趨勢。而楊興建認(rèn)為，做設(shè)計師品牌，歐美地區(qū)的土壤或許更成熟。“歐美近年來奢侈品銷售下滑，中產(chǎn)階級在尋覓更獨特、個性化的服飾，這為中高端設(shè)計師品牌提供了良好契機?！?/p>

對于獨立設(shè)計師們而言，當(dāng)下的StyleWe更像是一個推廣與銷售的線上渠道，平臺會通過搜索優(yōu)化、社交平臺宣傳等方式為設(shè)計師提供集中曝光。未來，StyleWe打算深化與設(shè)計師的聯(lián)結(jié)，為其提供后端供應(yīng)鏈支持。

楊興建表示，供應(yīng)鏈資源是中國團(tuán)隊在歐美市場開展電商業(yè)務(wù)的最大優(yōu)勢。“雖說傳統(tǒng)制造業(yè)已從中國向成本更低的東南亞轉(zhuǎn)移，但鑒于設(shè)計師款小批量、快反應(yīng)的特性，東南亞難以組織生產(chǎn)，而歐美地區(qū)成本又過高?！?/p>

據(jù)了解，StyleWe后續(xù)會向社會化電商方向發(fā)展。目前平臺上已有設(shè)計師的基礎(chǔ)簡介，未來內(nèi)容板塊將更豐富，會通過故事包裝商品。此外，在APP 2.0版本中，StyleWe計劃引入搭配師角色，借助紅人效應(yīng)增強用戶互動，實現(xiàn)導(dǎo)流。

盈利方面，由于StyleWe采用后端集中采購、統(tǒng)一配送的模式，平臺對商品議價權(quán)較高，所有上架商品均由平臺定價，設(shè)計師可視為平臺的貨源渠道。

根據(jù)團(tuán)隊提供的數(shù)據(jù)，目前平臺月銷售額近千萬美金。自今年三月底APP上線以來，產(chǎn)品在Apo Store Shopping分類中排名22。StyleWe當(dāng)前主要服務(wù)美國市場，下半年將向歐洲、加拿大、澳洲等地拓展。

值得一提的是，StyleWe曾于今年三月披露天使輪融資消息，融資金額1500萬人民幣，由聯(lián)想樂基金投資。如今在電商競爭日益激烈的環(huán)境下，StyleWe這種聚焦特定消費群體、注重供應(yīng)鏈優(yōu)勢以及不斷創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式的做法，很有可能在海外市場闖出一片天地。類似的出海電商新勢力不斷涌現(xiàn)，正逐步改變著全球電商市場的格局。