寵物行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，品牌出海機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

在當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境中，寵物行業(yè)正呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)，吸引了眾多從業(yè)者的目光。從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，寵物行業(yè)起步相對(duì)較晚，但發(fā)展速度驚人。據(jù)國(guó)金證券數(shù)據(jù)顯示，2011年寵物市場(chǎng)增速高達(dá)57.9%，經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，到2021年，國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)增速仍保持在20.6%。在一級(jí)市場(chǎng)，寵物賽道投融資情況持續(xù)升溫，2011年至2020年，我國(guó)寵物賽道共發(fā)生投融資358起，金額超過(guò)110億元人民幣。2021年，國(guó)內(nèi)寵物行業(yè)發(fā)生42起融資，披露融資金額超過(guò)31億元。資本的注入為國(guó)內(nèi)寵物賽道孕育了不少寵物品牌，國(guó)內(nèi)寵物品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也在逐漸提升。國(guó)金證券統(tǒng)計(jì)顯示，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，近10年來(lái)集中度呈下降趨勢(shì)。從內(nèi)外資品牌分布來(lái)看，前15名的品牌分布中，外資品牌份額由28.8%下降至13.9%，且入圍個(gè)數(shù)由7個(gè)下降至6個(gè)；內(nèi)資品牌份額由13.9%提升至15.5%，且入圍個(gè)數(shù)由8個(gè)提升至9個(gè)。

隨著國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，寵物品牌們開始集體出海。據(jù)媒體不完全統(tǒng)計(jì)，近三年來(lái)，僅寵物智能喂食器品類在海外上線的產(chǎn)品就有30余款，其中大部分都是國(guó)產(chǎn)品牌，包括CATLINK、PETKIT（小佩）、鳥語(yǔ)花香、Petwant、PAPIFEED、HoneyGuaridan、Ameifu、小米、玲瓏貓、萌控等品牌產(chǎn)品，且占據(jù)了海外寵物智能用品的大部分市場(chǎng)份額。2022年獲得融資的寵物品牌中，寵物用品和智能產(chǎn)品品牌也都選擇了出海。此前原阿里釘釘CEO陳航（花名：無(wú)招）離職后創(chuàng)辦的新公司兩氫一氧（英文縮寫HHO）在今年3月推出了智能寵物品牌HHOLOVE，其智能貓砂盆正在Kickstarter上進(jìn)行眾籌。根據(jù)HHOLOVE獨(dú)立站顯示，這一品牌將提供數(shù)字化養(yǎng)寵的解決方案，除智能貓砂盆外，未來(lái)還將推出喂食器和噴泉式飲水機(jī)，而其首個(gè)目的地正是日本。

在眾多出海品牌中，智能寵物品牌占據(jù)了大多數(shù)。主要原因在于，寵物食品涉及食品安全，在海外銷售需要經(jīng)過(guò)目標(biāo)國(guó)家的審批，出海難度相對(duì)較高。而高客單價(jià)的智能產(chǎn)品則涉及到專利保護(hù)，行業(yè)壁壘較高，且中國(guó)在電子產(chǎn)品上具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在，智能寵物用品已在珠三角形成了自己的產(chǎn)業(yè)集群。不少寵物賽道從業(yè)者發(fā)現(xiàn)，與海外品牌相比，中國(guó)品牌的優(yōu)勢(shì)之一在于產(chǎn)品更新迭代迅速。海外市場(chǎng)也有著更廣闊的市場(chǎng)空間。根據(jù)咨詢機(jī)構(gòu)SkyQuest最新數(shù)據(jù)顯示，2021年全球?qū)櫸锟萍际袌?chǎng)價(jià)值52億美元，預(yù)計(jì)到2028年將達(dá)到175.7億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為19%，而歐美消費(fèi)者對(duì)智能寵物產(chǎn)品的接受度也極強(qiáng)，超過(guò)52%的美國(guó)成年人為他們的寵物購(gòu)買了智能設(shè)備，在歐洲，這個(gè)數(shù)字甚至更高，為67%。然而，智能寵物品牌目前處于國(guó)內(nèi)不賺錢、國(guó)外賺錢的階段。國(guó)內(nèi)智能寵物用品競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格戰(zhàn)和產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致企業(yè)虧損。而同樣的產(chǎn)品在海外銷售價(jià)格則較高，毛利可達(dá)將近80%，扣除交付成本，凈利可能有10來(lái)個(gè)點(diǎn)。

盡管寵物品牌出海前景看似廣闊，但實(shí)際面臨諸多挑戰(zhàn)。自2020年開始的市場(chǎng)紅利正漸漸退去，2022年出海難度比從前提高了不少。通過(guò)阿里國(guó)際站拓展客戶的郭明加明顯感受到行業(yè)越來(lái)越卷，盡管訂單量相比2021年有所提升，但激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，他不得不對(duì)客戶降低報(bào)價(jià)，利潤(rùn)率也相對(duì)降低，好在受匯率波動(dòng)的影響，仍能保持凈利潤(rùn)增長(zhǎng)的狀態(tài)。家具家居出海品牌致歐科技同樣感受到了寵物賽道的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。2018年創(chuàng)立的寵物家具家居用品品牌FEANDREA，在2020年因?qū)櫸锸袌?chǎng)熱度上升和疫情導(dǎo)致國(guó)外需求暴增而受益，但2021年之后，由于疫情帶來(lái)的海外經(jīng)濟(jì)萎縮、前期過(guò)度消費(fèi)以及國(guó)內(nèi)貨物積壓等原因，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得激烈且無(wú)序。為了從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，F(xiàn)EANDREA選擇依靠多品類布局和更新迭代快的策略，同時(shí)在供應(yīng)鏈端進(jìn)行保護(hù)和把控，但仍難以避免產(chǎn)品被仿制的情況。智能寵物用品行業(yè)在售后環(huán)節(jié)也存在固有難題，智能寵物用品出海一定要有自己的線下實(shí)體，否則產(chǎn)品售后會(huì)很麻煩。從目前來(lái)看，小佩作為國(guó)內(nèi)品牌出海的第一梯隊(duì)，其聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO郭維科表示，從整個(gè)公司營(yíng)收占比來(lái)看，每年投入較大，但營(yíng)收占比一直在20%左右徘徊，很難突破，在其他國(guó)家的覆蓋范圍雖廣但不深，一個(gè)品牌要真正沉淀下去，被當(dāng)?shù)厝私邮懿⒕哂懈咧獣远炔⒎且资隆?/p>

國(guó)內(nèi)寵物行業(yè)的發(fā)展歷程可謂充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)。一方面，行業(yè)自身起步晚，但在資本的助力下迅速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局也在不斷變化，內(nèi)資品牌逐漸崛起。另一方面，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，寵物品牌紛紛尋求出海發(fā)展，尤其是智能寵物品牌憑借自身優(yōu)勢(shì)在海外市場(chǎng)占據(jù)了一定份額。然而，出海之路并非一帆風(fēng)順，市場(chǎng)紅利消退、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、售后難題等都給寵物品牌出海帶來(lái)了重重困難。如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找準(zhǔn)定位，實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展，解決售后等問(wèn)題，將是寵物品牌出海面臨的長(zhǎng)期課題。只有不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，加強(qiáng)品牌建設(shè)，才能在海外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。