亞馬遜廣告與促銷(xiāo)的全方位解讀

亞馬遜廣告與促銷(xiāo)活動(dòng)方式繁多，讓人眼花繚亂。許多賣(mài)家對(duì)其功能及參與方式還不夠了解。本文將詳細(xì)解析亞馬遜的廣告促銷(xiāo)功能及其參與方式，希望能幫助大家提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)！

一、亞馬遜廣告與促銷(xiāo)的差異

對(duì)于大多數(shù)賣(mài)家而言，對(duì)亞馬遜的廣告和促銷(xiāo)存在一定混淆。亞馬遜官方并未詳細(xì)說(shuō)明這兩種推廣方式的區(qū)別，但其推廣方法和效果卻各不相同。

簡(jiǎn)而言之，“廣告”是指在沒(méi)有額外折扣的情況下進(jìn)行的CPC關(guān)鍵詞付費(fèi)點(diǎn)擊，而“促銷(xiāo)”則是賣(mài)家通過(guò)一定折扣吸引買(mǎi)家快速下單的方式。

二、亞馬遜廣告的多樣形式

做亞馬遜業(yè)務(wù)，單純依賴(lài)自然流量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須花錢(qián)買(mǎi)流量。而CPC廣告是亞馬遜為賣(mài)家（包括Seller、VE、VC）提供的服務(wù)。雖然廣告開(kāi)支有所增加，但與其他平臺(tái)相比，亞馬遜的廣告費(fèi)用仍然相對(duì)低廉，并且不斷嘗試和推出更多新穎的推廣方式。

對(duì)于Seller賣(mài)家而言，廣告形式相對(duì)簡(jiǎn)單，主要包括自動(dòng)關(guān)鍵詞廣告和手動(dòng)關(guān)鍵詞廣告兩種。而對(duì)于Vendor賣(mài)家，亞馬遜提供了更多種類(lèi)的廣告形式，包括關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的頂部、底部、頁(yè)面底部、左側(cè)邊欄等位置的廣告，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)頁(yè)面的廣告等。

三、亞馬遜的促銷(xiāo)方法一覽

相比關(guān)鍵詞廣告，亞馬遜的促銷(xiāo)形式更為豐富，使用得當(dāng)可以產(chǎn)生立竿見(jiàn)影的效果。

1. 折扣碼促銷(xiāo)（Promotions）：適用于所有Seller賣(mài)家，通過(guò)產(chǎn)品頁(yè)面展示折扣碼進(jìn)行推廣。

2. A+圖文頁(yè)面（Enhanced Brand Content）：適用于通過(guò)品牌備案的賣(mài)家，可以通過(guò)產(chǎn)品頁(yè)面增加視覺(jué)效果吸引買(mǎi)家。

3. 品牌旗艦店（Storefront或Stores）：同樣是適用于通過(guò)品牌備案的賣(mài)家，通過(guò)建立旗艦店展示品牌形象和產(chǎn)品。

4. 秒殺（Lightning Deals）：適用于多種賣(mài)家，可以在LD專(zhuān)頁(yè)上展示產(chǎn)品并增加1000倍流量。

5. Best Deals：在BD專(zhuān)頁(yè)上展示產(chǎn)品，可以帶來(lái)3倍流量。

6. 折扣券促銷(xiāo)（Coupons）：適用于特定賣(mài)家，在Coupons專(zhuān)頁(yè)上提供折扣。

7. 舊貨促銷(xiāo)（Amazon Warehouse Deals）：適用于Amazon自己的二手市場(chǎng)產(chǎn)品。

8. 訂閱促銷(xiāo)（Subscribe & Save）：通過(guò)Amazon郵件推廣，鼓勵(lì)買(mǎi)家訂閱并享受折扣。

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