北美家居電商平臺(tái)對(duì)比：Wayfair、Overstock、Lowe's與Homedepot

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

在2025年，受疫情影響，人們消費(fèi)模式從線下轉(zhuǎn)至線上，尤其在北美國(guó)家疫情爆發(fā)后，線上消費(fèi)爆發(fā)式增長(zhǎng)，家居用品消費(fèi)更是顯著。今天就為大家介紹幾個(gè)主營(yíng)家居類目且采用供應(yīng)商模式，流量和利潤(rùn)可觀的平臺(tái)。

一、Wayfair，北美線上排名第一的家居平臺(tái)

圖片來(lái)源：www.wayfair.com

主營(yíng)產(chǎn)品：

室內(nèi)家具、戶外家具、床上用品、浴室用品、地毯、裝飾品、收納、燈、廚房家具以及用品、嬰幼家具以及用品、家居裝修用品、家電等。涵蓋了家居生活的方方面面，滿足消費(fèi)者多樣化需求。

特點(diǎn)：

1、主營(yíng)家具和家居用品，客單價(jià)高。這意味著平臺(tái)上產(chǎn)品價(jià)值較高，對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)空間相對(duì)較大。

2、客戶購(gòu)物體驗(yàn)好，有VR視圖全方面展示產(chǎn)品。消費(fèi)者可以通過(guò)VR視圖直觀感受產(chǎn)品，增加購(gòu)買意愿，也有助于提高產(chǎn)品銷量。

3、入駐門檻相對(duì)較低，中國(guó)公司或者美國(guó)公司都可入駐成功。這為更多供應(yīng)商提供了機(jī)會(huì)，降低了進(jìn)入門檻。

4、平臺(tái)負(fù)責(zé)尾程運(yùn)費(fèi)、客服和運(yùn)營(yíng)。供應(yīng)商只需專注于產(chǎn)品供應(yīng)，減少了運(yùn)營(yíng)成本和精力。

5、平臺(tái)流量大，會(huì)投入大量資金做推廣引流。能為供應(yīng)商帶來(lái)更多曝光機(jī)會(huì)，提高產(chǎn)品銷量。

入駐所需條件：

1、公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

2、海外倉(cāng)地址。

3、產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告。

4、產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)COI。

二、Overstock，品牌折扣銷售以及家居線上平臺(tái)

圖片來(lái)源：www.overstock.com

主營(yíng)產(chǎn)品：

室內(nèi)家具、地毯、裝飾品、床上用品、浴室用品、廚房家具以及用品、戶外家具、珠寶首飾、燈、嬰幼家具以及用品等。產(chǎn)品種類豐富，滿足不同消費(fèi)者的家居及其他需求。

特點(diǎn)：

1、主營(yíng)家居用品和女性產(chǎn)品，客單價(jià)高。與Wayfair類似，有一定的消費(fèi)群體和利潤(rùn)空間。

2、按照類目收取傭金費(fèi)用。這是一種常見(jiàn)的收費(fèi)方式，對(duì)供應(yīng)商的成本核算有一定影響。

3、入駐門檻比wayfair高，需要美國(guó)公司才能入駐。這限制了部分供應(yīng)商的進(jìn)入。

4、賣家負(fù)責(zé)上架備貨海外倉(cāng)，平臺(tái)負(fù)責(zé)尾程運(yùn)費(fèi)、客服和運(yùn)營(yíng)。分工明確，各負(fù)其責(zé)。

5、ACH回款，每個(gè)月1和16號(hào)回款。這種回款方式有一定的規(guī)律性，便于供應(yīng)商資金安排。

入駐所需條件：

1、美國(guó)公司以及EIN稅號(hào)。

2、海外倉(cāng)地址和在銷售的店鋪鏈接。

3、產(chǎn)品表和供應(yīng)商信息表。

4、產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)COI。

5、能夠支持自提的UPS賬號(hào)。

三、Lowe's，美國(guó)第二大家居建材零售商

圖片來(lái)源：https://www.lowes.com/

主營(yíng)產(chǎn)品：

家居裝飾、家居保養(yǎng)、修理、改造與維護(hù)，專門供應(yīng)DIY產(chǎn)品，如裝修材料、油漆、工具、園藝產(chǎn)品等。線上和線下門店相結(jié)合，有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和客服。線下在美國(guó)、加拿大和墨西哥門店超過(guò)1800家。為消費(fèi)者提供一站式家居購(gòu)物及服務(wù)體驗(yàn)。

特點(diǎn)：

1、供應(yīng)商模式，賣家出批發(fā)價(jià)平臺(tái)定前臺(tái)零售價(jià)格。這種模式有利于平臺(tái)統(tǒng)一管理價(jià)格和利潤(rùn)分配。

2、平臺(tái)使用第三方后臺(tái)系統(tǒng)Commercial Hub。借助第三方系統(tǒng)，提高運(yùn)營(yíng)效率和專業(yè)性。