據(jù)Nox聚星（NoxInfluencer）最新發(fā)布的2021年調(diào)查報(bào)告顯示，隨著國內(nèi)人口紅利的逐漸消失和行業(yè)競爭的加劇，越來越多的企業(yè)開始將目光投向海外市場。尤其是在疫情和政策的影響下，跨境電商呈現(xiàn)出迅速發(fā)展的態(tài)勢，新加入的企業(yè)數(shù)量也在不斷增加。

在跨境電商的領(lǐng)域中，無論是平臺(tái)賣家還是獨(dú)立站賣家，亦或是兩者兼做的商家，都離不開推廣和引流。對(duì)于獨(dú)立站來說，流量主要來自于站外；而平臺(tái)賣家雖然擁有一定的站內(nèi)流量，但往往面臨著流量分配不均和昂貴的購買成本問題。如今，像亞馬遜這樣的平臺(tái)都鼓勵(lì)賣家積極尋求站外引流。

當(dāng)下，跨境電商營銷推廣的方式日益多樣化。以下將詳細(xì)介紹八種主要的跨境電商營銷推廣方法。

一、搜索引擎營銷

搜索引擎營銷具有靈活性和準(zhǔn)確性高的優(yōu)點(diǎn)。通過SEO優(yōu)化和PPC廣告等方式，可以更準(zhǔn)確地定位目標(biāo)群體，不受地域和時(shí)間的限制，短時(shí)間內(nèi)快速提高轉(zhuǎn)化率。

二、電子郵件營銷

由于海外用戶習(xí)慣使用郵件，電子郵件營銷依然是主流的營銷方式之一。這一方法需要準(zhǔn)確的目標(biāo)客戶郵箱地址。對(duì)于新用戶，可以通過高質(zhì)量的內(nèi)容或圖片以及優(yōu)惠活動(dòng)來吸引；對(duì)于老用戶，則可以通過定期問候的方式告知其新活動(dòng)或新產(chǎn)品信息，但需注意頻率，避免引起用戶反感。

三、社交媒體營銷的崛起

隨著疫情的爆發(fā)和社交媒體的飛速發(fā)展，尤其以TikTok等短視頻平臺(tái)最為火熱，吸引了無數(shù)品牌和企業(yè)進(jìn)入其中。社交媒體營銷主要包括品牌賬號(hào)運(yùn)營和廣告投放。

四、博客營銷

海外用戶同樣熱衷于寫博客，品牌可以通過寫一些品牌故事、商品介紹等信息性文章來吸引粉絲，進(jìn)而完成轉(zhuǎn)化。

五、問答平臺(tái)引流

在Quora等問答平臺(tái)上，品牌可以通過提供優(yōu)質(zhì)的回答來解決別人的問題，從而獲得流量。

六、網(wǎng)紅營銷的力量

網(wǎng)紅營銷是當(dāng)前主流的營銷方式之一，借助網(wǎng)紅的影響力實(shí)現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化。全球疫情的爆發(fā)加速了網(wǎng)紅營銷的發(fā)展，具有高曝光、高回報(bào)、高留存和高互動(dòng)等優(yōu)勢。

七、聯(lián)盟營銷的協(xié)作

聯(lián)盟營銷是一種基于效果的推廣方式，通過與互聯(lián)網(wǎng)上各種網(wǎng)站的合作，為產(chǎn)品進(jìn)行宣傳或銷售，擴(kuò)大銷售空間和渠道。

八、聯(lián)合營銷的創(chuàng)新

聯(lián)合營銷是企業(yè)和其他企業(yè)或品牌合作推出營銷活動(dòng)或產(chǎn)品，如品牌聯(lián)名、品牌聯(lián)動(dòng)等，具有極高的話題性，能有效提升品牌知名度和銷量。

除此之外，跨境電商的推廣引流方式還包括但不限于以上幾種。沒有一種營銷方式是適合所有企業(yè)的，品牌推廣前需要先評(píng)估企業(yè)的商業(yè)模式、資源和優(yōu)勢，選擇適合的渠道進(jìn)行推廣，并盡量保持多渠道推廣的策略。

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