奧垠行唐蠟業(yè)：大學(xué)教授與公司老板的完美融合

蠟燭、老板、大學(xué)教授、貧困縣、全球貿(mào)易，當(dāng)這些詞放在一起，你是否好奇它們之間的聯(lián)系？奧垠行唐蠟業(yè)有限公司總經(jīng)理孫立娟，就是串聯(lián)起這些關(guān)鍵詞的主人公。2025年8月中旬的阿里巴巴“9月采購(gòu)節(jié)北方KA商家啟動(dòng)大會(huì)上”，我們見(jiàn)到了孫總。她謙和的態(tài)度、溫暖的微笑，帶著學(xué)者的風(fēng)范，讓人不禁覺(jué)得這就是大學(xué)教授該有的樣子。

孫總不僅是河北省某大學(xué)的統(tǒng)計(jì)學(xué)教授，還是奧垠行唐蠟業(yè)有限公司的總經(jīng)理。2010年，親戚因各種原因無(wú)法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)公司，便交給孫總接手。沒(méi)想到，這一做就是近十年。從毫無(wú)生意經(jīng)驗(yàn)、零電商外貿(mào)基礎(chǔ)，到如今每年有3000萬(wàn)出口額，多次參加阿里巴巴國(guó)際站大促戰(zhàn)役，通過(guò)大促同比提升58%，并總結(jié)輸出大戰(zhàn)打法，成為河北區(qū)域的大促分享講師。大學(xué)教授和公司老板這兩個(gè)身份，在孫總身上完美融合，而對(duì)于奧垠蠟業(yè)而言，“融合”無(wú)處不在。

奧垠蠟業(yè)出口量最大的蠟燭是白蠟和茶蠟。白蠟主要用于非洲和中東的教堂等禱告場(chǎng)合，茶蠟在全球各地都很受歡迎，既能溫茶，還有凈化空氣的功效。這兩類(lèi)蠟燭看似簡(jiǎn)單，但每個(gè)國(guó)家都有不同標(biāo)準(zhǔn)，包括重量、粗細(xì)、長(zhǎng)短、包裝等，出口不同國(guó)家的產(chǎn)品必須按當(dāng)?shù)匦枨蠖ㄖ?。奧垠蠟業(yè)經(jīng)過(guò)多年積累，已非常熟悉各個(gè)國(guó)家的定制標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)不斷提升生產(chǎn)工藝，讓蠟燭易燃且無(wú)味。白蠟和茶蠟需求量大，出貨都是整柜，而造型蠟燭、杯蠟等，主要出口北美、澳洲、北歐等地，小B買(mǎi)家較多，主要用于節(jié)慶節(jié)日。針對(duì)不同需求，奧垠蠟業(yè)研發(fā)了各式造型的節(jié)慶蠟燭，通過(guò)阿里巴巴國(guó)際站RTS場(chǎng)景快速出貨，深受全球買(mǎi)家喜愛(ài)。蠟燭代表著溫暖、光亮、和平、希望，從一開(kāi)始投入蠟燭行業(yè)做電商外貿(mào)的巧合，到如今已成為奧垠蠟業(yè)的夢(mèng)想。

奧垠行唐蠟業(yè)有限公司，名字中的“行唐縣”是河北石家莊的一個(gè)貧困縣，奧垠蠟業(yè)的工廠就建在此處?！皧W垠”是英文“All in”的意思，孫總表示，既然選擇了蠟燭行業(yè)，就想全力以赴做好。2014年，為了供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性，孫總決定自建蠟燭工廠。從相對(duì)傳統(tǒng)的工藝，到兩次現(xiàn)代化升級(jí)，工廠目前不僅實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化生產(chǎn)，更具備了高品質(zhì)研發(fā)能力，開(kāi)始研發(fā)石蠟，也著手開(kāi)發(fā)LED蠟燭。孫總說(shuō)，雖然蠟燭是個(gè)古老傳統(tǒng)的產(chǎn)品，但也在跟隨時(shí)代變化。在傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，奧垠蠟業(yè)希望在蠟燭行業(yè)的縱橫方向繼續(xù)探索，搭建梯隊(duì)產(chǎn)品，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2014年孫總建了工廠，并選擇加入金品誠(chéng)企印證工廠實(shí)力。2014年，奧垠蠟業(yè)的出口額只有400萬(wàn)，而2015年直接沖到1300萬(wàn)。金品誠(chéng)企通過(guò)第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)深度認(rèn)證、買(mǎi)家全鏈路實(shí)力透?jìng)鳌⒍嘣獱I(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景、豐富專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)工具等，幫助奧垠蠟業(yè)把實(shí)力透?jìng)鹘o買(mǎi)家，增強(qiáng)了信任，詢盤(pán)質(zhì)量和訂單量也隨之提升。如今的奧垠蠟業(yè)在行唐縣頗具名氣，逐年遞增的出口額讓工廠充滿活力，工人收入顯著提高，政府還授予其“扶貧工廠”的稱(chēng)號(hào)。

奧垠蠟業(yè)參加過(guò)5次大促，前幾次比較盲目，跟著阿里和一拍檔的鼓勵(lì)報(bào)名，稀里糊涂獲得一些增長(zhǎng)。真正認(rèn)真準(zhǔn)備是在2018年的9月采購(gòu)節(jié)和2019年的3月新貿(mào)節(jié)。2019年9月采購(gòu)節(jié)奧垠蠟業(yè)獲得一次返場(chǎng)機(jī)會(huì)，2019年3月新貿(mào)節(jié)首次拿下海景房，同比出口額提升58%，讓團(tuán)隊(duì)信心大增。從備戰(zhàn)、迎戰(zhàn)到復(fù)盤(pán)，孫總最看重學(xué)習(xí)和復(fù)盤(pán)。奧垠對(duì)2019年9月采購(gòu)節(jié)的迎戰(zhàn)準(zhǔn)備，源于復(fù)盤(pán)經(jīng)驗(yàn)和上海啟動(dòng)大會(huì)的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。大促引流策略方面，從P4P預(yù)算調(diào)整到頂展準(zhǔn)備，從全網(wǎng)引流到每日數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，通過(guò)數(shù)據(jù)把控大促很關(guān)鍵，孫總的統(tǒng)計(jì)學(xué)知識(shí)發(fā)揮了作用。大促營(yíng)銷(xiāo)策略上，旺鋪裝修、營(yíng)銷(xiāo)玩法提前布局，設(shè)置粉絲通、客戶通各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，大促期間粉絲通還有金品誠(chéng)企專(zhuān)屬話題。大促業(yè)務(wù)策略是8月全力備戰(zhàn)，瞄準(zhǔn)采購(gòu)節(jié)第一周的海景房，緊鑼密鼓盤(pán)點(diǎn)新老客戶，設(shè)置好RFQ模板。大促團(tuán)隊(duì)策略包括營(yíng)造團(tuán)隊(duì)氛圍、通過(guò)數(shù)據(jù)管家進(jìn)行數(shù)據(jù)播報(bào)、階段慶功、每日啟動(dòng)等。大促供應(yīng)鏈策略有庫(kù)存清點(diǎn)、爆款備貨，協(xié)調(diào)工廠靈活生產(chǎn)、技術(shù)支持等。經(jīng)過(guò)幾次大促的歷練，團(tuán)隊(duì)已具備作戰(zhàn)心態(tài)。9月是孫總作為大學(xué)教授開(kāi)學(xué)的日子，當(dāng)被問(wèn)到是否辛苦時(shí)，孫總笑著說(shuō)，人生就是一種選擇，選擇了就要為夢(mèng)想堅(jiān)持下去。她還提到阿里巴巴的客戶經(jīng)理們很辛苦，自己的客戶經(jīng)理馬洪萍和團(tuán)隊(duì)經(jīng)常工作到很晚，還保持高昂熱情，這種自驅(qū)性工作價(jià)值感感染著團(tuán)隊(duì)。選擇了阿里巴巴國(guó)際站，就要跟上阿里的變化，跟上時(shí)代。