安克創(chuàng)新：從單一快充到多品牌全面發(fā)展的傳奇之路

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

上一篇為大家剖析了跨境一哥“安克創(chuàng)新”在品牌出海進(jìn)程中所做的關(guān)鍵決策，今天繼續(xù)深入探究“安克創(chuàng)新”的品牌出海歷程，瞧瞧它是怎樣從單一快充產(chǎn)品起步，逆襲實(shí)現(xiàn)多品牌全面發(fā)展，進(jìn)而成為跨境電商圈的傳奇典范。

閱讀本系列文章，您將收獲：1、安克創(chuàng)新品牌出海過程中業(yè)務(wù)決策的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)；2、安克全球品牌的布局路徑；3、這些決策背后的底層邏輯；4、如何把握未來5至10年中國(guó)品牌全球化的紅利；5、大膽預(yù)測(cè)安克的下一步走向。

2016年起，安克進(jìn)入新發(fā)展階段，營(yíng)收、利潤(rùn)及市場(chǎng)影響力均實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。到2019年，其收入體量從2015年的13億飆升至超66億，四年間增長(zhǎng)了5倍。2015年底，安克基本完成全球線上渠道的布局和初步品牌建設(shè)，此階段對(duì)線下市場(chǎng)和產(chǎn)品研發(fā)的投入相對(duì)克制。2016年，“線下業(yè)務(wù)”和“產(chǎn)品研發(fā)”戰(zhàn)略地位提升，資源投入大幅增加。同年10月，安克產(chǎn)品經(jīng)層層審核后成功進(jìn)入沃爾瑪在美國(guó)的3000多家門店。這一事件意義重大，一方面，沃爾瑪作為美國(guó)最大的線下渠道之一，準(zhǔn)入門檻極高，每上架一個(gè)新品牌會(huì)擠掉1 - 2個(gè)舊品牌，能極大提升安克品牌知名度；另一方面，服務(wù)沃爾瑪對(duì)安克是全新挑戰(zhàn)，推動(dòng)了其線下業(yè)務(wù)能力和組織升級(jí)。此后，安克開始搭建線下區(qū)域銷售與運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，聚焦區(qū)域銷售拓展。在美國(guó)，除沃爾瑪外，還成功進(jìn)入塔吉特、好市多、百思買等前幾大線下零售網(wǎng)絡(luò)；在德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家的線下零售體系中，也能看到安克產(chǎn)品的身影；在中東，通過招募本地實(shí)力代理商打開局面，如在迪拜和科威特的核心地段購物中心，有代理商開設(shè)的安克旗艦店。至此，安克創(chuàng)新開啟了全球線下銷售網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。

在產(chǎn)品和研發(fā)方面，安克在充電配件領(lǐng)域已成為行業(yè)標(biāo)桿。2016年，擺在安克面前有兩條路：要么繼續(xù)聚焦充電類產(chǎn)品，深耕細(xì)分賽道；要么進(jìn)行品類和品牌多元化，建立新品牌，探索新業(yè)務(wù)。隨著“充電配件”周邊需求空間擴(kuò)大，產(chǎn)品更新迭代快且不斷裂變，安克看到了更廣闊市場(chǎng)，于2016年提出新愿景，進(jìn)入多元化發(fā)展新階段。此后陸續(xù)切入無線耳機(jī)、智能音箱、掃地機(jī)器人、智能投影等品類，并同步推出Soundcore、Eufy、Nebula等新品牌，還孵化了國(guó)內(nèi)移動(dòng)充電品牌“街電”。戰(zhàn)略升級(jí)帶來資源投入與業(yè)績(jī)結(jié)構(gòu)優(yōu)化。2016年，公司研發(fā)費(fèi)用支出從2015年的1200萬躍升至8000萬，研發(fā)占收入比例從2015年的0.95%上漲到3.19%，隨后幾年更是快速超過營(yíng)業(yè)收入的5%。收入方面，2018年，安克線下渠道收入超13億，占總收入比重超1/4；新品牌、新品類帶來新增營(yíng)收超20億，占總收入比重的37%。由此，安克成功從“單一品牌的充電產(chǎn)品”啟動(dòng)“多品牌、多品類”戰(zhàn)略。2017年，正式更名為安克創(chuàng)新，形成“科技 + 電商”雙驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，娛樂影音品牌Nebula同年上市。2018年，Anker發(fā)布全球首款應(yīng)用氮化鎵的充電器產(chǎn)品，Soundcore無線音頻品牌上市并推出一系列創(chuàng)新產(chǎn)品。Anker子品牌榮獲2018年BrandZ?中國(guó)出海品牌50強(qiáng)第7名，并以22%的最快成長(zhǎng)速度當(dāng)選成長(zhǎng)最快消費(fèi)電子品牌。年末，安克創(chuàng)新斬獲亞馬遜全球開店年度賣家大獎(jiǎng)，產(chǎn)品銷售覆蓋全球100多個(gè)國(guó)家與地區(qū)。2019年，安克創(chuàng)新蟬聯(lián)該獎(jiǎng)項(xiàng)，同時(shí)5款產(chǎn)品成功登陸Apple官方商店，營(yíng)收達(dá)66.55億人民幣。2020年，Anker Nano成為全球首款年銷量破千萬的第三方品牌充電器，這一年安克創(chuàng)新在A股上市，營(yíng)收達(dá)到93億元，全球用戶超8000萬。2021年，連續(xù)5年上榜BrandZ中國(guó)出海品牌50強(qiáng)，Anker成為全球第一的數(shù)碼充電品牌，全球用戶數(shù)突破1億，營(yíng)收達(dá)到129.85億。從2011年初創(chuàng)時(shí)的幾個(gè)人發(fā)展到如今的3000多人，歷經(jīng)十年成長(zhǎng)，安克創(chuàng)新組織規(guī)模隨業(yè)務(wù)擴(kuò)張快速放大，全球用戶數(shù)超1億，業(yè)務(wù)覆蓋146個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為跨境電商圈的傳奇公司。

安克創(chuàng)新的成功，首先是選對(duì)進(jìn)入跨境出海市場(chǎng)，后續(xù)在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中及時(shí)調(diào)整。那么，讓安克創(chuàng)新持續(xù)保持快速增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)決策，其增長(zhǎng)邏輯究竟是得益于天時(shí)地利人和的發(fā)展機(jī)遇，還是企業(yè)自身運(yùn)籌帷幄的引領(lǐng)呢？下篇文章將為大家揭曉讓安克創(chuàng)新成為行業(yè)傳奇背后決策的底層邏輯。

（來源：ZW跨境）

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