最近，越來越多的賣家反映：亞馬遜站內(nèi)廣告的成本越來越高，效果越來越差，讓很多賣家進(jìn)入一種非常窘迫的處境。投放廣告吧，轉(zhuǎn)化很差，ACOS居高不下；不投吧，店鋪沒有流量，沒有訂單，更讓人心焦。

那么關(guān)于亞馬遜站內(nèi)CPC廣告，我們究竟該如何對待呢？它真的成了食之無味棄之可惜的雞肋了嗎？我借這篇文章來談?wù)勎易约旱目捶ā?/p>

我認(rèn)為投放還是必須的。當(dāng)涌入的賣家越來越多，各個類目的競爭都空前激烈，在如此激烈的競爭中，要想讓自己的產(chǎn)品凸顯出來，僅靠自然流量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在此情況下，站內(nèi)廣告可以讓你的產(chǎn)品展示在搜索結(jié)果靠前的頁面，可以讓你的產(chǎn)品展示在同類競品的詳情頁面，這些展示都大大提高了成交的幾率。

對于賣家來說，我們也必須明白，任何的工具，使用時都有便捷的方法；任何一項技能，都有優(yōu)化和提升的空間。對于站內(nèi)廣告的玩法，也同樣如此，“工欲善其事，必先利其器”。要想用好站內(nèi)廣告這個工具，我們也必須熟悉其基本功能，然后掌握其操作技巧，只有這樣，才能夠讓工具發(fā)揮其最大的作用。

作為賣家也必須了解，站內(nèi)廣告雖然是一個引流利器，但并不是你的每一款產(chǎn)品都適合投放廣告。在廣告投放決策上，一定要有選擇、有重點，不要盲目的全盤投放。五指撐開難敵一拳，在廣告投放中，同樣要篩選出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)行投放，而不是店鋪里所有產(chǎn)品一視同仁的投放。太分散的廣告投放，只會讓你白白浪費(fèi)很多精力和金錢。

賣家投放站內(nèi)CPC廣告時，該如何進(jìn)行產(chǎn)品選擇呢？

第一，不能選擇單價太低的產(chǎn)品。雖然一個店鋪里可能為了運(yùn)營的均衡，會有高價和低價的產(chǎn)品搭配，但在投放廣告時，要堅決把低價產(chǎn)品排除在外。產(chǎn)品單價高，意味著產(chǎn)品的利潤絕對值大，利潤絕對值大才可以支撐廣告支出，從而達(dá)到廣告帶來的產(chǎn)出大于投入的狀況。如果你在銷售售價$3.99的手機(jī)貼膜，無論你有再高超的廣告玩法，恐怕結(jié)果也只是虧損而已，因為利潤空間太小了，根本不足以支撐廣告的支出。

第二，變體產(chǎn)品優(yōu)選大眾認(rèn)可的顏色（款式）投放即可，不要所有變體全部投放，也不要僅僅投放看似個性卻受眾很少的顏色（款式）。原因很簡單，無論什么產(chǎn)品，無論有多少顏色選擇，都一定有某些顏色更符合大眾的審美觀。對于這類產(chǎn)品，我們稱之為大眾款。果斷的把這些大眾款產(chǎn)品拿出來投放廣告，以這些產(chǎn)品為該Listing導(dǎo)入流量。如果點擊進(jìn)入的消費(fèi)者有個性化的需求，他自然會去關(guān)注變體中的個性款。對于賣家來說，沒必要因為個人偏好而把個性款拿出投放廣告，雖然可能賺取了眼球，卻未必能夠得到太好的轉(zhuǎn)化。舉個例子，有銷售耳機(jī)的賣家，廣告投放時選擇了淺綠色和天藍(lán)色進(jìn)行投放，雖然曝光量、點擊量很高，但轉(zhuǎn)化卻很差。為什么呢？因為在大多數(shù)消費(fèi)者的認(rèn)知中，還是更容易接受黑色和白色的耳機(jī)。

當(dāng)我們選擇好了要投放的產(chǎn)品，該如何設(shè)置廣告呢？

我們知道，亞馬遜站內(nèi)廣告有兩種方式：自動廣告和手動廣告。對于賣家來說，究竟該如何在這兩種方式中進(jìn)行選擇呢？我的建議是，以自動手動結(jié)合的方式進(jìn)行投放。原因很簡單，兩種廣告投放后，廣告的展示途徑是不一樣的。手動廣告需要設(shè)置關(guān)鍵詞，廣告往往會優(yōu)先出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面；而自動廣告不需要設(shè)置關(guān)鍵詞，更多的是系統(tǒng)依據(jù)于你的產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品的相似度把產(chǎn)品展示在競爭對手產(chǎn)品的詳情頁面里。

既然展示位置不同，兩種方式同時設(shè)置，就意味著我們的產(chǎn)品可以多一些展示給消費(fèi)者的機(jī)會。

有些賣家可能會覺得如果兩種廣告方式同時設(shè)置，會不會出現(xiàn)同一頁出現(xiàn)自己兩條廣告然后造成浪費(fèi)的情況？這是完全多慮的。且不說你的產(chǎn)品能不能在數(shù)以千計的競爭中展示在同一頁面，即便你的廣告展示在同一頁面，又有什么關(guān)系呢？如果首頁20多條產(chǎn)品全部都是你的產(chǎn)品，你該有多開心！在前面頁面多幾條自己產(chǎn)品的展示，增加了自己產(chǎn)品的曝光和流量，這本身就是一件好事。亞馬遜系統(tǒng)的設(shè)置一般來說一個賣家同一條產(chǎn)品的廣告最多可以在同一頁面上出現(xiàn)三次而已，所以你也無須太擔(dān)心廣告的浪費(fèi)。

選擇了要投放的產(chǎn)品、設(shè)置了廣告、只是廣告投放的第一步；真正重要的是如何進(jìn)行廣告優(yōu)化以達(dá)到廣告的更好展示和更低的點擊成本。那么究竟該如何進(jìn)行站內(nèi)CPC廣告優(yōu)化呢？

一般來說廣告優(yōu)化要從以下幾方面進(jìn)行：

一、Listing優(yōu)化

一個產(chǎn)品投放廣告是為了能夠讓產(chǎn)品展示在靠前的頁面獲得更好的曝光和流量；可是如果產(chǎn)品的詳情沒有做好則達(dá)不到引流和轉(zhuǎn)化訂單的目的。所以當(dāng)你選定一款產(chǎn)品做廣告時這條產(chǎn)品必須是完整的、有吸引力的甚至是完美的否則一個干癟癟的產(chǎn)品只會浪費(fèi)你的廣告成本于無形。這里的Listing優(yōu)化指產(chǎn)品的圖片、標(biāo)題、五行特性、產(chǎn)品描述、Search Terms關(guān)鍵詞以及在發(fā)布產(chǎn)品過程中的相關(guān)屬性選擇要準(zhǔn)確無誤。

二、價格領(lǐng)先

雖然廣告可以讓產(chǎn)品展示在搜索結(jié)果靠前的頁面但消費(fèi)者購買一個產(chǎn)品時會做橫向比較的即你的產(chǎn)品和別家的產(chǎn)品價格如何