YouTube紅人營銷合作模式全解析及策略運用
YouTube紅人營銷合作模式全解析
YouTube是海外紅人營銷的優(yōu)質(zhì)平臺。一方面,它作為長視頻平臺,能全方位呈現(xiàn)更多產(chǎn)品細節(jié),說服力較強;另一方面,其紅人資源豐富,賣家選擇多樣。
賣家利用YouTube進行紅人營銷,需先明晰合作模式、如何選擇及搭配。
硬廣方面,紅人會依據(jù)賣家產(chǎn)品制作完整視頻。其優(yōu)勢是能介紹更多產(chǎn)品細節(jié),內(nèi)容更豐富,讓用戶對產(chǎn)品或品牌印象深刻。但硬廣對內(nèi)容要求極高,若內(nèi)容普通,易適得其反,因為多數(shù)用戶抵觸硬廣。
軟廣是在視頻中插入約60秒硬廣介紹,整體內(nèi)容與產(chǎn)品相關(guān)且按紅人日常風(fēng)格創(chuàng)作。軟廣視頻應(yīng)用廣泛,因用戶接受度高,不易產(chǎn)生逆反心理,不過用戶對產(chǎn)品信息了解有限。
輔助模式包括,視頻下方文字介紹區(qū)域可介紹產(chǎn)品或放鏈接,不過簡介會被折疊,賣家最好把優(yōu)惠信息、產(chǎn)品鏈接放前面,不然得有信心通過前三行吸引用戶打開折疊信息。評論區(qū)置頂是賣家在視頻下評論,紅人置頂,優(yōu)勢是能直接與紅人粉絲互動,拉近與粉絲距離,提升轉(zhuǎn)化率。選擇紅人時要關(guān)注其互動率,看粉絲是否有及時評論習(xí)慣。
在紅人頻道主圖方面,這是粉絲進頻道首先注意到的,賣家要和紅人協(xié)商共同設(shè)計。長期更換基本不可能,可嘗試達成協(xié)議,在一定期限內(nèi)換成品牌圖。紅人頻道鏈接在主圖下方可放鏈接,多數(shù)紅人放其他社交媒體賬號鏈接,賣家可要求換成官網(wǎng)鏈接或賣家YouTube賬號鏈接,價格需自行協(xié)商。
通常賣家先選視頻合作模式,建議選軟廣模式,再輔以其他方式。若打算與紅人持續(xù)合作,可多種方式組合搭配,找出最佳效果后固定下來。
圖片來源:圖蟲創(chuàng)意
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