Yandex動(dòng)態(tài)廣告助力機(jī)電行業(yè)廣告效果提升

你是否好奇何種廣告形式如此厲害？下面就來(lái)看看動(dòng)態(tài)廣告怎樣助力機(jī)電行業(yè)廣告組效果大幅提升！

客戶背景：這是一家機(jī)電行業(yè)客戶，主要生產(chǎn)各類層壓機(jī)及多種太陽(yáng)能組件生產(chǎn)線設(shè)備、太陽(yáng)能電池組件生產(chǎn)線。其投放Yandex已有一年多經(jīng)驗(yàn)，投放過(guò)程中投入大量人力進(jìn)行賬戶運(yùn)營(yíng)和廣告更新。企業(yè)迫切需要高效方式節(jié)省人力、提高賬戶轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。了解到“動(dòng)態(tài)廣告”后，客戶迅速嘗試并獲得良好反饋。

企業(yè)負(fù)責(zé)人表示：“全面分析調(diào)整后效果顯著提升，近兩個(gè)月詢盤(pán)數(shù)量至少提升20%以上，已采納動(dòng)態(tài)廣告形式，人工效率也大幅提升！下面看看如此厲害的動(dòng)態(tài)廣告如何幫助企業(yè)快速提升效果?！?/p>

在當(dāng)今數(shù)字化營(yíng)銷的浪潮下，動(dòng)態(tài)廣告作為一種新興且高效的廣告形式，正逐漸嶄露頭角。近期有不少行業(yè)案例顯示，合理運(yùn)用動(dòng)態(tài)廣告能為企業(yè)帶來(lái)意想不到的營(yíng)銷效果。

一、動(dòng)態(tài)搜索廣告有哪些優(yōu)勢(shì)？

1. 首先什么是動(dòng)態(tài)廣告？現(xiàn)有的廣告需人工上傳標(biāo)題、描述，過(guò)程繁雜低效；而動(dòng)態(tài)搜索廣告實(shí)現(xiàn)了機(jī)器學(xué)習(xí)+自動(dòng)化，我們只需設(shè)置廣告生成規(guī)則。例如，為哪些產(chǎn)品生成廣告內(nèi)容，編寫(xiě)廣告內(nèi)容后，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)網(wǎng)站內(nèi)容自動(dòng)選擇標(biāo)題、關(guān)鍵詞組與著陸頁(yè)，并搭配已有廣告描述，生成相關(guān)度較高的廣告語(yǔ)，大大提高了廣告效率。

2. 何種廣告主適合動(dòng)態(tài)搜索廣告？一般建議產(chǎn)品種類眾多且不斷更新商品的廣告主使用。系統(tǒng)能自動(dòng)抓取廣告內(nèi)容并生成有效廣告語(yǔ)，像電子與配件、家用電器、工業(yè)設(shè)備、服裝、家具、家居與園藝、體育用品、建筑材料等行業(yè)都適合。

3. 生成廣告語(yǔ)的兩種方式：- 基于網(wǎng)站Feed文件生成，限于B2C客戶。Feed包含商品及服務(wù)相關(guān)信息文件，系統(tǒng)可據(jù)此獲取更多商品信息并精確設(shè)置商品條件，還能基于文件生成優(yōu)秀橫幅圖片。- 基于網(wǎng)站內(nèi)容生成，適用于B2B客戶。要求網(wǎng)站有完善的產(chǎn)品信息描述及圖片詳情，至少有一個(gè)包含商品列表的頁(yè)面，以保證系統(tǒng)抓取信息有效。注意，完整的產(chǎn)品名稱應(yīng)包含盡可能多的信息，如產(chǎn)品類型、生產(chǎn)商、型號(hào)、大小、顏色等，廣告標(biāo)題信息量越大，生成的廣告有效性越高。匯總下來(lái)，保證廣告正常生成的必備三個(gè)條件為：網(wǎng)站至少有一個(gè)產(chǎn)品列表頁(yè)面；每種產(chǎn)品應(yīng)帶有鏈接到本產(chǎn)品頁(yè)面的鏈接；產(chǎn)品列表的頁(yè)面內(nèi)容必須是靜態(tài)的。補(bǔ)充建議：使用動(dòng)態(tài)廣告與通用文字圖像廣告同時(shí)投放，以保證最大覆蓋率。

二、如何創(chuàng)建動(dòng)態(tài)搜索廣告

對(duì)于B2B企業(yè)，常用根據(jù)網(wǎng)址生成動(dòng)態(tài)廣告，流程如下：1. 創(chuàng)建位置：創(chuàng)建廣告系列—選擇動(dòng)態(tài)廣告—完善廣告系列信息（選擇投放國(guó)家）—轉(zhuǎn)到第二頁(yè)—選擇受眾（添加投放的網(wǎng)址）—制作廣告。注意，在受眾層級(jí)可添加國(guó)家、出價(jià)以及否詞等，定位標(biāo)準(zhǔn)一般建議選擇“網(wǎng)站所有頁(yè)面”。2. 廣告內(nèi)容核心要素：- 廣告文字：字符要求＜81，內(nèi)容與網(wǎng)站推薦內(nèi)容相關(guān)，圍繞產(chǎn)品展開(kāi)描述，添加號(hào)召性信息，如免費(fèi)送貨、新客戶優(yōu)惠、促銷活動(dòng)等，在廣告組中添加多條動(dòng)態(tài)廣告進(jìn)行A/B測(cè)試，選擇用戶歡迎的廣告加大投放。- 附加鏈接：對(duì)廣告內(nèi)容的拓展，建議添加號(hào)召性語(yǔ)句或產(chǎn)品分類。- 標(biāo)注：對(duì)廣告內(nèi)容進(jìn)行補(bǔ)充的信息。- 電子名片：添加企業(yè)詳細(xì)信息，如地址、聯(lián)系方式、主營(yíng)產(chǎn)品等。以上信息添加越全面，廣告吸引度越高。3. 出價(jià)策略選擇：鑒于動(dòng)態(tài)廣告是機(jī)器學(xué)習(xí)廣告，建議使用自動(dòng)出價(jià)策略，以便系統(tǒng)根據(jù)現(xiàn)有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行有效展示并獲得更多有效點(diǎn)擊。根據(jù)Yandex系統(tǒng)出價(jià)公式：出價(jià)調(diào)整=1–目標(biāo)CPA/實(shí)際CPA。

三、如何優(yōu)化動(dòng)態(tài)廣告信息

1. 通過(guò)否詞找到精準(zhǔn)客戶：添加否詞有直接廣告系列添加否詞和廣告組添加否詞兩種方式，限制范圍不同。統(tǒng)一來(lái)源為搜索詞報(bào)表，需每周/月篩選搜索詞，將不相關(guān)的詞作為否詞添加。2. 調(diào)整不同受眾出價(jià)：通過(guò)Yandex.Metrica可看出受眾群體轉(zhuǎn)化高低，下調(diào)高消費(fèi)低轉(zhuǎn)化受眾出價(jià)；從報(bào)表大師中可看到基于廣告展示條件的詳細(xì)報(bào)告，分析轉(zhuǎn)化成本高低，關(guān)閉轉(zhuǎn)化較低條件，提高轉(zhuǎn)化次數(shù)最高條件的出價(jià)。3. 優(yōu)化廣告文案：寫(xiě)文案時(shí)最好覆蓋全部頁(yè)面，可在后臺(tái)看到廣告生成基于哪些網(wǎng)站頁(yè)面。根據(jù)廣泛的網(wǎng)站產(chǎn)品種類定向廣告時(shí)，建議將網(wǎng)站落地頁(yè)分成多個(gè)更小分類，并為每種分類撰寫(xiě)文案。

好了，以上就是分享的Yandex動(dòng)態(tài)廣告，希望對(duì)所有B2B企業(yè)投放廣告有所幫助！

（來(lái)源：李羽昕） 以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。