從黑五到網(wǎng)一，這前后5天的時(shí)間將把北美的購(gòu)物熱情推向今年的高峰。黑五之前許多賣家頻繁說(shuō)到“旺季不旺”幾個(gè)字，不過(guò)已經(jīng)被亞馬遜實(shí)實(shí)在在的銷售額徹底推翻了。今天薈網(wǎng)將根據(jù)實(shí)際銷售情況，并結(jié)合亞馬遜實(shí)際數(shù)據(jù)與大家一起分享一下今年黑色星期五美國(guó)市場(chǎng)的整體表現(xiàn)，以及黑五之后的注意事項(xiàng)。

第一部分：市場(chǎng)表現(xiàn)甚至超過(guò)亞馬遜預(yù)期

像往年一樣，亞馬遜在黑五前對(duì)今年Q4的節(jié)日季給出了預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，許多人會(huì)發(fā)現(xiàn)，雖然亞馬遜將整個(gè)10、11、12三個(gè)月的銷售總預(yù)期定在了665億美元到625億美元之間，這個(gè)數(shù)字雖然比去年較高，但是卻漲幅卻低于往年。許多中國(guó)賣家也一直流傳2018“旺季不旺”的說(shuō)法。

今年的銷售額再次刷新了美國(guó)單日在線成交記錄。根據(jù)CNBC的報(bào)道黑五當(dāng)天美國(guó)在線成交量達(dá)到62.2億美元(約合420億人民幣)，比2017年上漲了23.6%!

與此根據(jù)賣家反饋的數(shù)據(jù)可以看到，今年黑五報(bào)上秒殺的產(chǎn)品大部分銷量都有非常不錯(cuò)的表現(xiàn)，而沒(méi)有報(bào)上秒殺的也可以看到流量與銷量上漲了2-3倍!

第二部分：從黑五看2019年推廣的方向

我們看一下中國(guó)雙十一與美國(guó)黑五的比較。雖然從數(shù)字上看起來(lái)，美國(guó)亞馬遜的單日銷量?jī)H為中國(guó)雙十一銷量的1/5，但是相信大家可以感覺(jué)到的是：

● 美國(guó)人口是中國(guó)人口的1/6

● 美國(guó)各大在線商城SKU(產(chǎn)品類型)總數(shù)僅為5500萬(wàn)，而中國(guó)是3億;

● 亞馬遜黑五人均單日消費(fèi)金額是中國(guó)消費(fèi)者的3倍;

● 雙十一巨大銷售數(shù)據(jù)的背后每個(gè)商家花費(fèi)的推廣費(fèi)用與讓利額度是亞馬遜商家的10倍以上!

亞馬遜對(duì)于賣家企業(yè)而言，仍然是投入較少、但流量更大、轉(zhuǎn)化率更高的電商平臺(tái)。大批的天貓和京東商家將會(huì)進(jìn)入亞馬遜市場(chǎng)逐利!

從今年黑五整體消費(fèi)者的表現(xiàn)來(lái)看，幾個(gè)數(shù)據(jù)比較突出，它們是：

● 手機(jī)端下單金額超過(guò)20億美金，流量占黑五當(dāng)日總流量的61%

● 傳統(tǒng)黑五購(gòu)物熱情有明顯提前，成交量正按照每年30%的速度增長(zhǎng)，今年感恩節(jié)前一天和感恩節(jié)當(dāng)天2個(gè)單日成交金額都超過(guò)了6億美元(約40億人民幣)

● 絕大多數(shù)美國(guó)消費(fèi)者更傾向于在線下單，并從商場(chǎng)或超市提貨的體驗(yàn)

● 今年黑五凌晨0:00到8:00之間，成交了約100萬(wàn)件女飾類產(chǎn)品

● 8:00之后成交的更多的則是電子產(chǎn)品、家居產(chǎn)品

● Shopify商家(獨(dú)立站)創(chuàng)造了2.5億美金銷量(15億人民幣)

從以上我們可以知道，2019年大家的推廣工作有幾點(diǎn)需要注意：

● 手機(jī)端頁(yè)面優(yōu)化非常重要

● 由于旺季持續(xù)的時(shí)間逐年增加，因此明年的備貨量應(yīng)該比今年高出20%-30%

● 亞馬遜秒殺申報(bào)的時(shí)間最好是：服飾類0:00-8:00之間，其他品類早上8:00之后

● 更加關(guān)注美國(guó)其他傳統(tǒng)線下商場(chǎng)和超市的入駐

● 獨(dú)立站流量雖小，但是增長(zhǎng)明顯

第三部分：亞馬遜在感恩節(jié)當(dāng)天的異常舉動(dòng)

在令人振奮的數(shù)據(jù)之余，薈網(wǎng)也要再次提醒大家節(jié)日季之后可能燃爆的雷區(qū)，那就是——Vine測(cè)評(píng)計(jì)劃。

與以往感恩節(jié)不同的是，今年的感恩節(jié)當(dāng)天，亞馬遜給許多買家發(fā)出了一封郵件，郵件的內(nèi)容是：我們聯(lián)系您的原因是向您告知，我們的網(wǎng)站由于技術(shù)原因，在非故意的情況下暴露了您的姓名和Email地址?，F(xiàn)在問(wèn)題已經(jīng)解決，您無(wú)需修改密碼或作出更多操作。

薈網(wǎng)有專門針對(duì)以上問(wèn)題查看自己的買家郵箱，發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有收到郵件。同時(shí)也在自己的Facebook小組中詢問(wèn)了其他買家是否收到以上郵件，但是似乎只有極少數(shù)買家收到以上郵件。而這些買家都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是都有過(guò)留下差評(píng)的經(jīng)歷。

薈網(wǎng)估計(jì)亞馬遜很有可能會(huì)根據(jù)自己內(nèi)部系統(tǒng)中查看“差評(píng)鏈接”被調(diào)用買家郵箱的記錄來(lái)查找漏洞，但是無(wú)論如何，從這封郵件可以看出，亞馬遜對(duì)于持續(xù)1年多的買家郵箱解密的漏洞即將要做出反制行動(dòng)，大家可以嚴(yán)密關(guān)注一下近日獲取買家真實(shí)郵箱是否會(huì)受到影響。

第四部分：Vine測(cè)評(píng)猶如定時(shí)，隨時(shí)燃爆

Vine應(yīng)該是現(xiàn)在市場(chǎng)上做評(píng)價(jià)最快、最有效的方式，我們?cè)谕诿赓M(fèi)直播里也請(qǐng)資深講師為大家詳解了《亞馬遜VINE綠標(biāo)評(píng)價(jià)》，但是Vine的計(jì)劃中有較大漏洞，因此看似綠標(biāo)的評(píng)價(jià)，卻猶如一個(gè)個(gè)定時(shí)。

許多賣家似乎也很聰明，在參加了Vine的計(jì)劃之后