現(xiàn)在有很多新賣家收到了2021年的銷售權(quán)限邀請(qǐng)，有的已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，有的還在觀望。我們都知道，任何一件事情的成功都是建立在失敗的基礎(chǔ)之上的。我在做亞馬遜時(shí)也曾遇到過(guò)挫折，那么如何避免重蹈覆轍呢？

下面我將列舉賣家常常遇到的十大陷阱，希望新賣家能夠在了解這些之后，在亞馬遜的道路上走得更順暢。

1. 對(duì)平臺(tái)不熟悉：很多賣家一聽(tīng)可以在全球開(kāi)店，就匆忙開(kāi)通所有站點(diǎn)。由于對(duì)平臺(tái)規(guī)則不熟悉，可能導(dǎo)致賬戶關(guān)聯(lián)等問(wèn)題。做平臺(tái)時(shí)，要清楚自己是在做自發(fā)貨還是FBA。在美國(guó)站做鋪貨需要精細(xì)運(yùn)營(yíng)，不能僅靠翻譯軟件，要確保lisitng內(nèi)容符合當(dāng)?shù)厝说恼Z(yǔ)言和搜索習(xí)慣。

2. listing質(zhì)量差：一些賣家在撰寫標(biāo)題和五點(diǎn)描述時(shí)只依賴翻譯軟件，導(dǎo)致lisitng內(nèi)容不符合當(dāng)?shù)厝说拈喿x習(xí)慣。要確保lisitng的質(zhì)量，使之能被目標(biāo)顧客理解并吸引他們購(gòu)買。

3. 供應(yīng)商資源不穩(wěn)定：選擇一個(gè)穩(wěn)定的供應(yīng)商是確保供應(yīng)鏈穩(wěn)定的關(guān)鍵。不要只依賴一個(gè)供應(yīng)商，要有多家備選供應(yīng)商以防萬(wàn)一。

4. 缺乏推廣計(jì)劃：推廣計(jì)劃對(duì)于提升產(chǎn)品銷量至關(guān)重要。要結(jié)合送測(cè)和廣告進(jìn)行推廣，對(duì)比競(jìng)品的留評(píng)數(shù)量和上架時(shí)間制定相關(guān)計(jì)劃。同時(shí)要注重留評(píng)的質(zhì)量，考慮使用綠標(biāo)等手段提升推廣效果。

5. 忽視ppc和cpc廣告：廣告是提升產(chǎn)品曝光和銷量的重要手段。要充分利用ppc和cpc廣告，前期要算好廣告的投入產(chǎn)出比，確保廣告的有效性。

6. 選品不到位：不要盲目追求獨(dú)家私模產(chǎn)品，前期可以選擇一些小而精美的產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試。對(duì)于不適銷的產(chǎn)品要及時(shí)調(diào)整，避免投入過(guò)多時(shí)間和資源。

7. 庫(kù)存積壓：選品時(shí)要做好市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)，避免過(guò)多庫(kù)存造成長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。遇到庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}要及時(shí)處理，可以通過(guò)移倉(cāng)或清倉(cāng)來(lái)減輕壓力。

8. 產(chǎn)品預(yù)估銷量不準(zhǔn)確：不要盲目跟風(fēng)，要根據(jù)自己的實(shí)際情況和市場(chǎng)預(yù)測(cè)來(lái)估算產(chǎn)品銷量。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，要控制庫(kù)存，避免因?yàn)殇N量預(yù)估不準(zhǔn)確導(dǎo)致的問(wèn)題。

9. 想通過(guò)捷徑快速提升銷量：不要相信所謂的黑科技能迅速提升銷量。在亞馬遜上，要通過(guò)正常運(yùn)營(yíng)和穩(wěn)定推廣來(lái)提升店鋪基礎(chǔ)，再考慮站外或其他流量來(lái)源。

10. 缺乏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：做產(chǎn)品前要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行詳細(xì)了解，利用亞馬遜爬蟲(chóng)軟件抓取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，包括上線時(shí)間、review數(shù)量、品牌壟斷情況等。

以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。感謝原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，但轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。本文來(lái)源于“跨境閑談ALI”和“跨境一姐·ALi”。