掌握并熟悉eBay的政策往往能使得eBay業(yè)務(wù)事半功倍，而忽視eBay政策則可能導(dǎo)致公平的流量未能得到充分利用，錯(cuò)失最低成本的流量來(lái)源。那么，eBay公布的政策在哪里可以找到呢？其實(shí)，經(jīng)常使用eBay的朋友應(yīng)該都知道在何處查看（）?；A(chǔ)政策是深入理解政策并利用其知識(shí)必不可少的部分。

下面我們將通過(guò)幾點(diǎn)分析如何玩轉(zhuǎn)“eBay流量”之“政策利用”。

一、站點(diǎn)概述

eBay賣家經(jīng)常經(jīng)營(yíng)的四大站點(diǎn)為“美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、澳洲”，而eBay也最近開(kāi)放了歐洲的其他三個(gè)小語(yǔ)種站點(diǎn)供賣家拓展。雖然站點(diǎn)眾多，但通常站點(diǎn)間存在相關(guān)性和差異性。了解這些相關(guān)性可以在戰(zhàn)略上搶占先機(jī)。

以美國(guó)站點(diǎn)為例：

美國(guó)站點(diǎn)作為eBay的最大流量站點(diǎn)，也是全球招商站點(diǎn)，許多新手賣家或大賣家都把美國(guó)作為重要的戰(zhàn)場(chǎng)之一。有些賣家在其他站點(diǎn)表現(xiàn)良好，卻在美國(guó)站點(diǎn)表現(xiàn)不佳。

利用Similarweb等流量分析網(wǎng)站，我們可以關(guān)注一些數(shù)據(jù)。其中一些數(shù)據(jù)是客觀的，而一些數(shù)據(jù)背后的深層含義則可以通過(guò)觀察人的思維方式來(lái)發(fā)散主觀理解。

當(dāng)我們查看網(wǎng)站的訪問(wèn)流量國(guó)家屬性時(shí)，發(fā)現(xiàn)美國(guó)本土流量占據(jù)較大比例，而非美國(guó)本土流量也占一定比例。這一數(shù)據(jù)直接為我們提供了明顯指導(dǎo)，即在做美國(guó)站點(diǎn)時(shí)，必須重視物流方式的區(qū)別。

例如，海外倉(cāng)的物流路線與全球直發(fā)模式的物流路線有所不同。無(wú)論采用哪種物流路線，其具體表現(xiàn)都會(huì)反映在產(chǎn)品上。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，高價(jià)值或高單價(jià)產(chǎn)品通常適合使用海外倉(cāng)，因?yàn)楹Ｍ鈧}(cāng)可以通過(guò)批量化的空運(yùn)和海運(yùn)降低頭程物流費(fèi)用，提高性價(jià)比。而對(duì)于輕質(zhì)或體積小的產(chǎn)品，是否適合放在海外倉(cāng)還需根據(jù)eBay政策及市場(chǎng)情況進(jìn)行判斷。

二、站外引流

許多eBay賣家喜歡站外引流，經(jīng)常提到的是google和facebook。但事實(shí)上，如果我們關(guān)注上述圖表就會(huì)明白，如果我們真的要進(jìn)行站外引流，應(yīng)該更重視r(shí)eferrals。像bestdeals.today和這樣的折扣網(wǎng)站才是我們應(yīng)該重點(diǎn)引流的平臺(tái)。

三、其他站點(diǎn)

對(duì)于英國(guó)、德國(guó)、澳洲等站點(diǎn)，其本土流量分別占據(jù)較大比例，且非本土流量多來(lái)自附近鄰國(guó)。這提示我們，在這些站點(diǎn)中，最好的銷售模式是本土海外倉(cāng)模式。具體來(lái)說(shuō)，不同站點(diǎn)的物流要求和產(chǎn)品適應(yīng)性都有所不同，需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行選擇。

新開(kāi)放的法國(guó)等站點(diǎn)也屬于歐洲地區(qū)，其具體操作方式可以參考德國(guó)站點(diǎn)的做法。

四、刊登類目

eBay支持賣家選擇雙類目刊登，這意味著某些產(chǎn)品可以支持好幾個(gè)類目。給到我們的提示是，不同類目的客戶群對(duì)產(chǎn)品的要求不同。我們可以研究支持的產(chǎn)品類目，選擇適合我們產(chǎn)品單價(jià)和定位的類目。有時(shí)放棄一些類目就意味著收獲不同的選擇。

五、新品曝光

新產(chǎn)品刊登后會(huì)有短暫的額外曝光。許多新品如果沒(méi)有在刊登時(shí)將標(biāo)題、圖片、定價(jià)、頁(yè)面等做成最符合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，就會(huì)浪費(fèi)流量曝光。我們做LISTIGN的目的是讓產(chǎn)品有曝光排名靠前以獲取最后的成交。充分利用新品曝光并確保產(chǎn)品在需求客戶集中購(gòu)買的時(shí)間刊登是關(guān)鍵。

六、刊登時(shí)間與賬號(hào)表現(xiàn)

產(chǎn)品的刊登時(shí)間與賬號(hào)表現(xiàn)也是影響流量的重要因素。不同站點(diǎn)、不同類目的購(gòu)物高峰期有所不同，需要我們用此產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞在TP中分析市場(chǎng)，利用大數(shù)據(jù)來(lái)驗(yàn)證每個(gè)站點(diǎn)每個(gè)產(chǎn)品真正對(duì)應(yīng)的高峰期。賬號(hào)安全和限制也是eBay賣家需要重點(diǎn)關(guān)注的事情，這涉及到產(chǎn)品質(zhì)量、物流渠道、開(kāi)發(fā)優(yōu)化人員對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)以及客服人員的溝通能力等。

eBay平臺(tái)的政策相對(duì)于其它平臺(tái)來(lái)講，是變化最多和最快的。政策的利用涉及很多內(nèi)容?？偨Y(jié)起來(lái)只有一點(diǎn)：做eBay平臺(tái)無(wú)論再怎么重視新品開(kāi)發(fā)和配套資源整合，如果不注意eBay政策的變化，可能會(huì)帶來(lái)不小的損失。如果在開(kāi)發(fā)優(yōu)化整合資源的基礎(chǔ)上有足夠的重視跟新政策知識(shí)那么帶來(lái)的收益將是巨大的因?yàn)楝F(xiàn)在的跨境公司很多資源都是有的只要解開(kāi)一點(diǎn)點(diǎn)疑惑