TikTok直播帶貨全解析：效果、變現(xiàn)與提前布局的重要性

在當(dāng)下，TikTok廣告轉(zhuǎn)化成為眾多人熱議的焦點(diǎn)。畢竟500美金起步的投放費(fèi)用，相較于其他渠道而言偏高。加之短視頻曝光與成交轉(zhuǎn)化之間的關(guān)系難以精準(zhǔn)量化，致使不少玩家對入局TikTok心存猶豫。國內(nèi)隨著淘寶、抖音等平臺上線直播功能，掀起了視頻帶貨熱潮，國內(nèi)玩家對TikTok直播滿懷期待，圈內(nèi)諸多大佬耗時(shí)一年多養(yǎng)號，就等著平臺上線“小黃車”，以便第一時(shí)間搶占流量先機(jī)。接下來，針對TikTok直播帶貨這一話題，我們深入探討一下其直播效果以及現(xiàn)行的幾種變現(xiàn)模式。

TikTok怎樣給跨境賣家?guī)沓山?/p>

TikTok的核心價(jià)值在于流量。賣家通常將TikTok作為引流及增加商品曝光的有力工具，主要體現(xiàn)在以下兩個方面：其一，站外引流、制造爆款。主攻亞馬遜、速賣通等三方電商平臺的賣家，對站外引流的常見套路想必并不陌生，如刷Cashbackbase測評、在Slickdeals等折扣網(wǎng)站發(fā)帖、打入Fackbook群組刷存在感、邀請Instagram、YouTube網(wǎng)紅合作等。從去年至今，TikTok吸粉相對容易，流量池起步曝光量就在100 - 500，我們之前運(yùn)營的賬號隨便發(fā)布內(nèi)容，一周就能吸粉上萬。然而，其短板也較為突出，即轉(zhuǎn)化率較難把控，需要掌握一定的養(yǎng)號及內(nèi)容剪輯技巧。其二，獨(dú)立站垂直單品玩法。視頻社交平臺對單品推廣極為有利，大部分快消品、時(shí)尚用品、家庭用品、日用品等都適合通過場景化視頻展示。形式上也多種多樣，在主頁掛鏈接導(dǎo)流到購買站點(diǎn)、付費(fèi)廣告、達(dá)人推廣等效果都頗為不錯。對于跨境賣家而言，最為關(guān)注的便是能帶來多少成交。需明確的是，投放策略會影響不同效果，但可以確定的是，直播的成交轉(zhuǎn)化率必定高于短視頻自然流量。無論是跨境電商還是品牌，采用Ads廣告時(shí)，都是通過CPC/oCPC/CPA/CPM等方式來把控引流效果和成本，基礎(chǔ)指標(biāo)是點(diǎn)擊量。以CPC（按點(diǎn)擊付費(fèi)的結(jié)算方式）為例，用戶可能因看到有趣的視頻、精美圖片而點(diǎn)入站點(diǎn)，商家為此付費(fèi)，但無法確定其是否真正需要該產(chǎn)品。而TikTok直播能為賣家?guī)砀珳?zhǔn)的用戶，因?yàn)槠銾V（單位時(shí)間內(nèi)的獨(dú)立訪客）價(jià)值相對更高。海外消費(fèi)者尚未形成直播娛樂文化，電商直播對他們來說就是選購窗口。主播對產(chǎn)品的介紹激發(fā)購買欲后，用戶才會中斷直播，點(diǎn)擊產(chǎn)品外鏈。此時(shí)的點(diǎn)擊行為具有明確的購買目的，精準(zhǔn)度自然更高。

TikTok直播效果如何

①無人直播?，F(xiàn)階段TikTok購物車尚未正式開啟，電商合作模式尚不清晰，許多商家采用“無人直播”進(jìn)行佛系引流?！盁o人直播”看似新奇，實(shí)則是利用視頻素材進(jìn)行非實(shí)時(shí)的直播推流。賣家只要視頻素材剪輯出色，24小時(shí)播放，就能持續(xù)吸引觀眾點(diǎn)擊首頁的外鏈，實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流和轉(zhuǎn)化。目前進(jìn)行直播的商家數(shù)量較少，我們團(tuán)隊(duì)之前測試無人直播時(shí)，播放量最少的都能達(dá)到上萬，粉絲多的號一個月累計(jì)播放量可達(dá)十幾萬。②購物車。抖音直播通過“購物車”入口引導(dǎo)購物，未來TikTok電商直播很可能也會延續(xù)這一形式。去年12月，沃爾瑪在TikTok的首場直播就提前驗(yàn)證了這一點(diǎn)。沃爾瑪邀請10位TikTok網(wǎng)紅，每人介紹5 - 10種商品，觀眾可點(diǎn)擊直播頁面商品圖標(biāo)將其添加到“購物車”。這場直播還借鑒了一些淘寶經(jīng)驗(yàn)，如在平臺多個位置設(shè)置引流，主播介紹相關(guān)產(chǎn)品時(shí)界面內(nèi)會實(shí)時(shí)展示產(chǎn)品購買詳情，還可分享促銷、優(yōu)惠代碼等。TikTok首場電商直播觀看人次達(dá)到827241人，相較于國內(nèi)動輒上千萬的觀看量，似乎不算高。但要知道，國內(nèi)直播帶貨從冷啟動到爆發(fā)僅用了半年多時(shí)間。TikTok在美國的用戶季度使用量已超過一億，未來電商直播從上線到爆紅，或許就在轉(zhuǎn)瞬之間。所以，跨境賣家務(wù)必提前布局，現(xiàn)在很多人手中已擁有百萬級粉絲賬號，若不抓緊入場，怎能趕上第一趟紅利車呢？

做TikTok為什么必須提前布局

1. 開通直播功能存在門檻。TIKTOK開通直播功能需要1K粉絲，且只能在歐美、日本、俄羅斯等地，并且監(jiān)管條例比抖音嚴(yán)格許多。有消息稱，TikTok電商由于涉及繳稅相關(guān)問題，第一輪很可能只會開放給有一定資質(zhì)的藍(lán)V企業(yè)級用戶。這就如同當(dāng)年的亞馬遜，會形成用戶多但跨境商家少的局面，率先入場的商戶將擁有更多機(jī)會！2. 為獲取更多流量權(quán)重，必須提前養(yǎng)號。TikTok的算法推薦機(jī)制決定了粉絲量大、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的賬號能夠獲得更多流量扶持。像完美日記、花西子等深諳粉絲經(jīng)濟(jì)的國貨品牌，早已活躍在TikTok，目的就是增加曝光積累粉絲、第一時(shí)間搶占私域流量池。你若覺得單個賬號轉(zhuǎn)化不足，完全可以批量操作。

（來源：漢尼拔聊tiktok）

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（來源：漢尼拔聊TikTok）