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TikTok在跨境電商領(lǐng)域的探索發(fā)展現(xiàn)狀分析

2025-02-07 11:14:18
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TikTok在跨境電商領(lǐng)域的探索與發(fā)展

早在2023年,跨境電商行業(yè)便經(jīng)歷了一次大洗牌。亞馬遜封店潮清洗了眾多賣家店鋪,海外流量?jī)r(jià)格也普遍上漲。在此背景下,品牌獨(dú)立站和新興流量平臺(tái)TikTok收獲了不少商家的關(guān)注。

TikTok的野心早已不限于娛樂領(lǐng)域。其在跨境電商領(lǐng)域積極布局,TikTok Shop已在英、印尼等國(guó)家和地區(qū)運(yùn)行一年,還在積極發(fā)展與外部獨(dú)立站的流量合作,這為TikTok的商業(yè)化增添了想象空間。

我們可以看到,2025年很多商家都來(lái)咨詢TikTok小店的入駐條件,都想抓住高速增長(zhǎng)期的流量紅利。不僅企業(yè)渴望進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng),TikTok本身也在擴(kuò)大投資。比如TikTok英國(guó)店進(jìn)一步降低準(zhǔn)入門檻,取消了平臺(tái)店鋪的DSR評(píng)分、銷售額等硬指標(biāo)要求,甚至停止驗(yàn)證商家們的平臺(tái)資料。只要商家提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照和發(fā)表過(guò)5部以上作品、累計(jì)贊過(guò)百的TikTok英國(guó)賬號(hào),就可以申請(qǐng)。雖然這一政策僅過(guò)了三天就被TikTok宣布取消,但這也反映了字節(jié)跳動(dòng)渴望在發(fā)達(dá)市場(chǎng)拓展電子商務(wù)業(yè)務(wù)的迫切心情。

印度尼西亞市場(chǎng)表現(xiàn)最好的TikTok小店已經(jīng)開展了許多當(dāng)?shù)刂辈セ顒?dòng)。國(guó)內(nèi)的MCN機(jī)構(gòu),如臥兔和PONGO,已經(jīng)成立了本地團(tuán)隊(duì)。據(jù)知情人士透露,2024年雙11,MCN當(dāng)?shù)卮磉\(yùn)營(yíng)的JD.COM賬戶在TikTok的總銷售額約為500萬(wàn)美元,視頻和直播電商都取得了不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率。

相比之下,英國(guó)的TikTok小店就有些冷清了。其慘淡收?qǐng)觯蟾庞袃蓚€(gè)原因。一方面,用戶獲取TikTok產(chǎn)品視頻的鏈路太長(zhǎng)。根據(jù)推送測(cè)試,想看到一個(gè)產(chǎn)品視頻需要刷20~30個(gè)娛樂視頻。另一方面,TikTok目前的算法并不完美,雖然流量數(shù)據(jù)看起來(lái)很大,但它無(wú)法準(zhǔn)確匹配目標(biāo)客戶,把產(chǎn)品信息推送給目標(biāo)消費(fèi)者還是很難的。

TikTok在跨境電商領(lǐng)域的探索發(fā)展現(xiàn)狀分析

不過(guò),盡管存在算法不精準(zhǔn)、用戶購(gòu)物習(xí)慣難轉(zhuǎn)變、客單價(jià)低等諸多問題,許多商家仍認(rèn)為TikTok電商在目前是個(gè)絕佳的商機(jī)。正因?yàn)樘幵谛U荒探索期,TikTok對(duì)所有的參與者都是公平的,不存在亞馬遜等電商平臺(tái)上頭部商家向下傾軋、新入局者難破“強(qiáng)者恒強(qiáng)”困境的問題,成敗全看自身玩法了。

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