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亞馬遜年度報告:揭秘2025年之前的業(yè)績概覽與未來展望

2025-02-07 10:32:13
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新的一年開始之際,我們?yōu)榇蠹規(guī)砹藖嗰R遜2022年度數(shù)據(jù)的全面報告,這已經(jīng)是第四年我們精心準(zhǔn)備的年度回顧。

對于有意開拓新市場的賣家朋友來說,了解各站點的流量排名顯得尤為重要。我們了解到,盡管有聲音稱美國站競爭激烈,但北美站的銷售額依然呈現(xiàn)出逐年上升的趨勢。

值得注意的是,在亞馬遜的引流渠道中,YouTube的占比居高不下,成為不可忽視的引流來源。這也提醒了賣家們應(yīng)該充分利用這一平臺進行營銷推廣。

在中國賣家中備受關(guān)注的商品類目有哪些?報告將會為你揭示答案。

(接下來的部分以圖文結(jié)合的形式詳細解讀報告內(nèi)容,請仔細閱讀。)

一、亞馬遜全球市場概覽

在亞馬遜的全球布局中,我們看到了多個市場的覆蓋。亞馬遜的站點數(shù)量在2022年已達21個,涵蓋了北美洲、歐洲和亞洲等多個地區(qū),如美國、日本、德國、英國等國家均有亞馬遜的市場存在。其中,今年十月份新開放的比利時市場成為歐洲的第十個活躍市場。

不僅如此,根據(jù)規(guī)劃,預(yù)計在2023年春季,亞馬遜將進一步擴大其在哥倫比亞、南非、尼日利亞和智利等地的市場布局。

二、亞馬遜流量概況解讀

流量的來源和分配對于任何平臺都至關(guān)重要。亞馬遜平臺的流量構(gòu)成多元,既有來自自然搜索的流量,也有來自社交媒體的引流。其中,YouTube作為社交媒體平臺之一,為亞馬遜貢獻了相當(dāng)一部分的流量。

在接下來的報告中,我們將通過三大板塊九大維度,詳細回顧亞馬遜平臺在2022年的發(fā)展和變化。其中包括對不同市場的銷售情況分析、平臺運營趨勢變化等內(nèi)容,希望能夠為廣大賣家朋友提供更有價值的參考信息。

為更好地展現(xiàn)報告內(nèi)容,我們將以圖表、圖片等多種形式加以解釋,文中有更多相關(guān)解讀與數(shù)據(jù)分析等待您的細讀。如果您感覺內(nèi)容豐富難以一讀就記牢的話,我們建議您先收藏以備日后再次研讀。

接下來,我們將為您詳細解析每個板塊的內(nèi)容。在解析的過程中,我們會通過數(shù)據(jù)、圖表等形式直觀地展示亞馬遜在全球市場的表現(xiàn)以及其流量概況等關(guān)鍵信息。敬請期待后續(xù)的詳細解讀。

三、其他重要信息提示

除了全球市場和流量概況外,報告中還涉及了其他重要信息。例如不同站點的運營策略、市場趨勢分析等。這些信息對于賣家朋友來說同樣具有很高的參考價值。請您務(wù)必仔細閱讀報告的每一部分內(nèi)容,以便更好地了解亞馬遜市場的發(fā)展動態(tài)和趨勢。

這份報告為您提供了大量有關(guān)亞馬遜全球市場和流量的寶貴信息。我們希望通過這份報告能幫助您更好地了解亞馬遜平臺的發(fā)展和變化趨勢,為今后的運營提供有力的支持。敬請期待后續(xù)更深入的解讀和分亥(這里可能是“分析”的筆誤)。

亞馬遜的主要站點依然以其顯著的影響力在全球范圍內(nèi)占據(jù)重要地位。其中,美國站點是其最重要的市場,占據(jù)了其全球21個市場總訪問量的45%。緊隨其后的是日本、德國和英國,各自占據(jù)了大約10%的份額。這五個站點——美國、日本、德國、英國以及印度——共同占據(jù)了其網(wǎng)絡(luò)流量總額的近77%。

移動設(shè)備在亞馬遜的訂單中可能占據(jù)了50%或更多的比例,這意味著網(wǎng)絡(luò)流量不再是衡量其成功的唯一關(guān)鍵指標(biāo)。盡管亞馬遜在新興國家的擴張需要數(shù)年時間才能對其業(yè)務(wù)產(chǎn)生實質(zhì)性影響,但這些地區(qū)的增長潛力依然巨大。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示,2022年5月前六個月的亞馬遜桌面直接訪問量高達56億次,自然搜索也在同一時期產(chǎn)生了超過20億次的訪問。社交媒體中的YouTube是向亞馬遜推薦流量最多的平臺,占據(jù)了超過一半的推薦流量(51.82%)。

Prime Day已經(jīng)成為美國社交商務(wù)的典范。帶有相關(guān)主題標(biāo)簽的視頻在TikTok上的瀏覽量逐年上升,這表明消費者開始轉(zhuǎn)向社交媒體來尋找最優(yōu)惠的價格,而不是在亞馬遜平臺上尋找。

至于亞馬遜平臺的發(fā)展與變化,其品牌價值在2022年達到了7056.5億美元的歷史新高,僅比前一年略有增長。蘋果公司重新成為世界上最有價值的品牌,而谷歌和亞馬遜分列二三名。在銷售方面,低運費、快速送貨、實惠的產(chǎn)品價格以及Prime會員制度被認為是美國消費者選擇在亞馬遜購物的主要原因。

在細分市場方面,美容產(chǎn)品在美國亞馬遜上的價格漲幅最高。亞馬遜的增長正在放緩,這一趨勢與整個電子商務(wù)行業(yè)相一致。其銷售額仍符合新冠病毒流行前的趨勢線。盡管亞馬遜不再公布商品交易總額(GMV)和已售出的單位數(shù)量,但其季度業(yè)績?nèi)酝ㄟ^付費單位增長等指標(biāo)進行衡量。

就亞馬遜的全球凈收入而言,2022年達到了5139.7億美元,超過了前一年的收入。其中,第一方賣家的銷售額為2200億美元,雖然與上年相比有所下降,但第三方賣家的銷售份額在經(jīng)歷了一季度的短暫下降后,自二季度開始持續(xù)上升。

亞馬遜的第三方賣家服務(wù)銷售也在持續(xù)增長。盡管去年亞馬遜再次上調(diào)了第三方賣家的服務(wù)費用,但其增長的放緩意味著第三方賣家的銷售增長也在放緩??傮w而言,亞馬遜在面臨挑戰(zhàn)和機遇的仍在不斷尋求發(fā)展和變化。

亞馬遜曾考慮縮減自有品牌業(yè)務(wù)以平息監(jiān)管機構(gòu)的擔(dān)憂,但這一舉措尚未實施。盡管亞馬遜的自有品牌覆蓋了數(shù)以萬計的產(chǎn)品,但其大部分銷售額仍集中在數(shù)百種頂級產(chǎn)品上。由于這些產(chǎn)品的銷售占據(jù)主要地位,剔除一些滯銷的自有品牌產(chǎn)品影響甚微。

近期,雖然亞馬遜淘汰了一些自有品牌的滯銷商品,但所有暢銷的Amazon Basics以及其他自有品牌的商品仍然可購。至2022年底,Amazon Basics中的暢銷產(chǎn)品數(shù)量達到1338個,與前幾年相比數(shù)量幾乎保持穩(wěn)定。這表明亞馬遜并沒有更積極地擴展至其他利基市場。

物流方面,越來越多的第三方賣家依賴亞馬遜物流(FBA)來完成訂單。數(shù)據(jù)顯示,2022年這一數(shù)值增至68%,相比之下,2020年只有57%的第三方賣家使用FBA。研究報告指出,超過90%的亞馬遜頂級賣家正在利用這項服務(wù),這使得使用FBA成為賣家們在平臺上生存的必備條件。

自2020年以來,亞馬遜將訂單履行費用提高了30%以上,將不斷增長的運營成本轉(zhuǎn)嫁給第三方賣家。在節(jié)日季(10月15日至1月14日),亞馬遜對每件1磅商品的配送費用上漲至近4.7美元。相比之下,相同商品的配送費用在短短幾年內(nèi)增長了近40%。到2023年,中小型商品的配送成本預(yù)計會增加約30%,而大型商品的配送成本則會上漲約兩倍之多。對多數(shù)依賴FBA服務(wù)的賣家而言,這一增長意味著消費者的成本也會相應(yīng)增加。圖表清晰展示了近年來FBA費用的上升趨勢。

亞馬遜年度報告:揭秘2025年之前的業(yè)績概覽與未來展望

廣告方面,亞馬遜的廣告價格在近年來保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。在美國站的數(shù)據(jù)中,平均每次點擊費用(CPC)在去年的11月已經(jīng)降低至接近最低值的位置在僅有相當(dāng)平穩(wěn)的小幅度浮動上升之外至年終都是維穩(wěn)現(xiàn)狀居多具體的交易路徑可能需要根據(jù)計算來完成整體來看優(yōu)質(zhì)流量的單價是相當(dāng)理想的上升的助力從它的長期業(yè)績看可見電商對品牌合作的強烈需求依舊需要深化互聯(lián)網(wǎng)市場能夠轉(zhuǎn)化給平臺的電商企業(yè)一個契機便讓其獲得更多的展示渠道去擴展客戶帶來良好的經(jīng)濟效益這一點便讓其可以保持在一定的市場穩(wěn)定中并有一定的利潤趨勢表現(xiàn)雖然賣家平均需要支付高達數(shù)次的點擊才能促成一筆交易且每一次點擊價格約在均值附近但在商家的運營成本中是值得的接受的范圍因為其可以獲得極高的銷售額以及轉(zhuǎn)化率從長期來看對商家的投資回報是非常可觀的此外其廣告業(yè)務(wù)在整體收入中的占比逐年攀升從規(guī)模增長速度上對比可以看到在其他主流的廣告渠道競爭激烈的市場中其卻能達到兩位數(shù)的增長率顯著表現(xiàn)引人注目物流廣告等業(yè)務(wù)的增長也為其帶來了可觀的收入增量 亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)年度營收已達到驚人的數(shù)百億美元大關(guān)在短短幾年內(nèi)增長了數(shù)倍足以見證其在數(shù)字營銷領(lǐng)域的崛起速度和規(guī)模據(jù)稱這個業(yè)務(wù)的增長在很大程度上歸功于其網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍的擴大尤其在與一些與站內(nèi)不同渠道的跨界合作如在線直播等媒體上的投放這些活動都幫助商家更廣泛的覆蓋潛在客戶擴大品牌曝光帶來額外的銷售額及流量對于品牌而言這些曝光不僅僅增加了銷售也加強了與消費者的聯(lián)系為其建立了更強的品牌忠誠度同時也促進了其他主營業(yè)務(wù)的銷售與盈利

據(jù)悉在過去的幾個季度里亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)增長速度遠超過了谷歌和Facebook表現(xiàn)優(yōu)異其廣告業(yè)務(wù)不僅在季度內(nèi)表現(xiàn)出強勁的增長態(tài)勢也在年度內(nèi)呈現(xiàn)出穩(wěn)健的增長趨勢與競爭對手相比其廣告業(yè)務(wù)的增長勢頭強勁令人矚目亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)正在成為其重要的收入來源之一并將持續(xù)為其貢獻更多的收益和發(fā)展機遇通過跨平臺推廣深度合作策略帶來了極大的業(yè)績增長未來的電商之路除了對于銷售額的不斷追逐也是對消費者深度連接的無限拓展再運用自身優(yōu)勢做足廣告營銷這塊蛋糕相信未來電商行業(yè)將會迎來更多的機遇和挑戰(zhàn)共同推動行業(yè)的繁榮發(fā)展 亞馬遜中國賣家逐漸收回市場份額在過去的一段時間里中國賣家在亞馬遜上的生存狀況經(jīng)歷了不少波折由于各種原因?qū)е碌氖袌龇蓊~下降讓許多中國賣家倍感壓力加之封號潮的影響讓許多中國外貿(mào)企業(yè)開始尋求多元化的電商平臺戰(zhàn)略以規(guī)避對單一平臺的依賴然而隨著中國賣家的努力以及對市場動態(tài)的敏銳把握到了年末他們成功收復(fù)了失地市場份額逐漸回升表明盡管面臨挑戰(zhàn)和壓力中國賣家依然具有強大的市場適應(yīng)能力和競爭力面對未來的競爭環(huán)境他們將繼續(xù)努力不斷提升自身實力為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)共同推動電商行業(yè)的繁榮發(fā)展 總的來說亞馬遜平臺在不斷變化的市場環(huán)境下也在不斷探索新的商業(yè)模式和發(fā)展方向以適應(yīng)不斷變化的市場需求未來電商行業(yè)將繼續(xù)迎來更多的機遇和挑戰(zhàn)共同推動行業(yè)的繁榮發(fā)展同時我們也期待看到更多中國賣家在亞馬遜平臺上展現(xiàn)出更強的競爭力和創(chuàng)新能力為消費者提供更好的購物體驗和服務(wù)根據(jù)Marketplace Pulse的最新研究,中國賣家在各大平臺的反饋評論占比已經(jīng)恢復(fù)到自2020年11月以來的水平。盡管“中國制造,亞馬遜銷售”的模式仍然盛行,但中國賣家正努力拓展多元化市場,減少對亞馬遜平臺的依賴。盡管如此,亞馬遜依然在美國和其他主要市場中占據(jù)主導(dǎo)地位。

賣家精靈關(guān)鍵詞反查工具的數(shù)據(jù)顯示,中國賣家對于某些站點的關(guān)注度特別高。在2022年下半年(6個月)的統(tǒng)計中,以及隨機選取的2022年12月第二周的統(tǒng)計數(shù)據(jù)中,賣家對五大站點的查詢尤為關(guān)注,這五大站點分別是美國站、德國站、英國站、日本站和法國站。

根據(jù)統(tǒng)計的截止到2022年的數(shù)據(jù),在有動銷的店鋪數(shù)量方面,中國賣家在所有站點中的占比普遍超過50%,其中西班牙站的占比最高,達到61%。這表明中國賣家在亞馬遜平臺上的活躍度和市場份額不容忽視。

通過統(tǒng)計賣家精靈關(guān)鍵詞反查工具中美國站賣家查詢次數(shù)最多的前一百個ASIN的所屬類目,我們得知了中國賣家在2022年美國站關(guān)注的十大類目。這些類目包括家居廚房用品、美容和個人護理等。我們還得到了中國賣家在德國站、日本站和加拿大站最關(guān)注的十大類目的數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)為我們展示了中國賣家在不同市場的關(guān)注焦點和發(fā)展趨勢。

以上就是亞馬遜平臺關(guān)于中國賣家的主要數(shù)據(jù)和趨勢的年度分享報告。關(guān)于圖片來源方面的信息請參考對應(yīng)的報告。至于文章中所述內(nèi)容,為作者個人觀點,并不代表風(fēng)口星跨境立場。本文經(jīng)過原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,如需轉(zhuǎn)載請務(wù)必獲得原作者的明確授權(quán)同意。

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