作者：XXX

3月2日，品牌新動向觀察記實

近日，全球電商巨頭阿里旗下的速賣通平臺在海外推出了一個新的服務頻道——“AliExpress Choice”。此頻道主打高性價比商品，價格低至每件商品僅需1美元。

該服務頻道名為“ChoiceDay”，每月的1至3日為活動日。初期的ChoiceDay活動在西班牙、韓國、澳大利亞等國家試點開展，并計劃未來將覆蓋包括西班牙、韓國以及美國在內的55個國家。

在速賣通的網站和App上，均設有ChoiceDay的專屬頁面，醒目地標明“超過10美元免費配送”的優(yōu)惠信息。Choice頻道根據價格分為“精選”、“5美元以下”、“5-15美元”、“15美元以上”四個區(qū)域，每個區(qū)域下又細分為推薦、時尚配件、電子數(shù)碼、家居用品、運動戶外等標簽分類，方便用戶快速找到心儀的產品。

為了吸引消費者，速賣通推出了多項優(yōu)惠活動。每筆訂單滿15美元減3美元，滿30美元減6美元的優(yōu)惠活動正在進行中，同時還有任選三件商品只需5.99美元的捆綁促銷。對于新用戶，更有任意三件精選商品僅需支付0.99美元的特惠。這樣的價格策略似乎在挑戰(zhàn)另一大電商平臺Temu的地位。

購買Choice頻道中的商品還可享受多種服務，包括訂單滿額免費送貨、10天內交貨以及每月最多三次的免費退貨服務。

這種低價優(yōu)質的產品模式也引發(fā)了部分商家的疑慮，他們紛紛詢問：“精選頻道為何要搞低價策略？”“速賣通的Choice與亞馬遜的特色業(yè)務有何不同？”

據相關消息透露，AliExpress Choice頻道的運營由全球速賣通直接管理，專注于提供更高的折扣力度。這與亞馬遜的自營業(yè)務有相似之處。而此前速賣通上線的“全托管服務”也似乎為此次Choice頻道的推出提供了便利。

全托管服務是蔣凡自2022年接管阿里巴巴海外數(shù)字商業(yè)板塊后的一項重大舉措。在這一服務中，速賣通負責店鋪運營、倉儲、配送及售后服務等環(huán)節(jié)，商家只需提供貨品并完成入倉備貨。這樣做的好處在于降低了跨境電商的門檻，尤其對于那些產品能力強但缺乏跨境經營經驗的商家而言。

回顧速賣通的發(fā)展歷程，這家電商平臺在海外市場的表現(xiàn)并不算得上是順風順水。自2010年創(chuàng)立至今，速賣通已經切換了多個主攻市場。從俄羅斯到法國、波蘭、西班牙、巴西，再到2022年的韓國、美國市場，頻繁的市場切換也讓一些商家感到對用戶需求的理解不夠深入。

根據阿里2021年底公布的數(shù)據，速賣通已經覆蓋了超過200個國家。盡管與東南亞的Lazada相比，其GMV（Gross Merchandise Volume）略高，但月活躍用戶數(shù)卻相對較低。隨著蔣凡的接任和一系列戰(zhàn)略調整，阿里的海外業(yè)務呈現(xiàn)出了一些積極的變化。

在最近的財報中，阿里的國際商業(yè)營收表現(xiàn)出強勁的增長勢頭。特別是在2022年的雙11期間，速賣通在韓國成為了下載量第一的購物軟件。阿里巴巴還在西班牙推出了新的電商平臺Miravia，旨在中高端市場與速賣通的產品做出區(qū)分。

阿里的海外業(yè)務似乎正在找回正確的節(jié)奏，有意在成熟市場發(fā)力。這盤海外大棋的每一步都值得關注。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

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