作為一個(gè)亞馬遜賣家，最害怕的莫過于千辛萬苦挑出了選品，又費(fèi)盡腦汁書寫了一個(gè)完美的listing，結(jié)果卻躲不過“跟賣大軍”的坐享其成。亞馬遜平臺(tái)上的同質(zhì)產(chǎn)品非常多，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一個(gè)爆品之后，有很多賣家進(jìn)行跟賣，這樣對(duì)于爆品有一些影響。接下來，我將給大家講一講具體有哪些預(yù)防和趕走跟賣的方法。

### 如何有效防止你的商品被跟賣？

1. 存擋所有文件資訊

- 針對(duì)你每項(xiàng)商品listing都截圖備份，不是說要把這些資料提交給亞馬遜，而是備份下來說不定在未來會(huì)用上。

- 當(dāng)你遇上跟走你對(duì)商品listing的編輯權(quán)限，且改變你商品分類。這時(shí)你就能藉由這browse node 去和亞馬遜證明說你才是這商品listing的擁有者。

2. 制作品牌官網(wǎng)

- 一個(gè)好的品牌官網(wǎng)其實(shí)是讓亞馬遜確認(rèn)你是該品牌擁有者，更重要的是官網(wǎng)之后還能用來申請(qǐng)亞馬遜品牌。擁有自己的品牌獨(dú)立站，可以在很大程度上保護(hù)產(chǎn)品的權(quán)益，同時(shí)也能提升你的專業(yè)形象。

- 有了官網(wǎng)之后，建議大家針對(duì)在販?zhǔn)鄣纳唐犯髯鲆粋€(gè)專屬商品頁面，內(nèi)容可以完全依照亞馬遜商品頁面的資訊來撰寫，主要目的其實(shí)就是強(qiáng)化你和你商品的鏈接。

3. 注冊(cè)品牌商標(biāo)

- 商標(biāo)對(duì)于亞馬遜來說倒不是非有不可，但如果申請(qǐng)上了對(duì)賣家說肯定是大加分。

4. 進(jìn)行品牌備案

- 品牌備案除了能提高品牌搜索下商品的展現(xiàn)率以外，最大的作用就在于能防止品牌跟賣。商家通過亞馬遜后臺(tái)進(jìn)行品牌注冊(cè)備案。相當(dāng)于給自己商品打上標(biāo)簽。通過這種形式，別的賣家在看到你有個(gè)人品牌的時(shí)候一般就不敢再進(jìn)行跟賣。

5. 發(fā)警告信提醒對(duì)方賣家

- 很多賣家在察覺到跟賣的時(shí)候才會(huì)想到要去注冊(cè)品牌備案。但是品牌備案最佳的注冊(cè)時(shí)間應(yīng)該是在店鋪新開上架商品的時(shí)候就安排上，因?yàn)槠放苽浒傅膶徍说臅r(shí)間相對(duì)較長。所以如果還沒能趕上審核通過，又遇到跟賣事件的話，那最好的方法就是發(fā)一封警告信給跟賣的商家。

6. 加入brand gating計(jì)劃

- 加入brand gating計(jì)劃，能有效地保障品牌的權(quán)益，防止產(chǎn)品被跟賣的情況。一旦發(fā)現(xiàn)有品牌跟賣，商家就能主動(dòng)進(jìn)行制止。如果又店家想要跟賣你的產(chǎn)品就必須獲得你的品牌授權(quán)，并且支付1500美元的品牌費(fèi)用。

7. Amazon Exclusives 獨(dú)家計(jì)劃

- 該計(jì)劃要求就是亞馬遜傭金多5%，這樣這款產(chǎn)品亞馬遜不會(huì)允許任何人跟賣。這樣的方式雖然能完全防止跟賣，但也相應(yīng)的多了弊端。

8. 亞馬遜透明計(jì)劃

- 透明計(jì)劃(Trensparency program)是亞馬遜正式發(fā)布的一個(gè)新項(xiàng)目，主要用來打擊假冒產(chǎn)品，以達(dá)到保護(hù)品牌方和買家利益的目的。加入透明計(jì)劃后，賣家會(huì)向亞馬遜購買一個(gè)專屬的二維碼，對(duì)應(yīng)的是一組26位的Transparency代碼。對(duì)于FBA的亞馬遜賣家，亞馬遜要求發(fā)往亞馬遜倉庫的每件產(chǎn)品的包裝箱上都印上或貼上二維碼，亞馬遜掃描二維碼，驗(yàn)證過后才會(huì)允許你的產(chǎn)品入倉。

### 已經(jīng)被跟賣，如何趕走跟賣者？

1. 降低自己的商品價(jià)格

- 降低價(jià)格搶回購物車。對(duì)手也有可能使用相同方式，要留意自己的商品價(jià)格可別調(diào)降太低連利潤都沒了。

2. 直接聯(lián)絡(luò)賣家

- 有時(shí)最直接的溝通方式也不見得是件壞事。請(qǐng)按照以下步驟操作來聯(lián)絡(luò)賣家：到該賣家任一商品頁面，選擇其他賣家商品；點(diǎn)擊該商品賣家名稱；點(diǎn)擊"Ask a question"。就可以使用此模板內(nèi)容和賣家嘗試溝通下。

3. 試著購買對(duì)方產(chǎn)品[ Test Buy ]

- 確認(rèn)對(duì)方是否真的在跟賣你的商品，最好是記錄下對(duì)方商品所有的細(xì)節(jié)，包括顏色、尺寸、重量、包裝等，明白對(duì)手商品和你的商品之間不同或相同之處。之后在和亞馬遜申訴時(shí)能更有效的溝通。

4. 聯(lián)系亞馬遜

- 如果對(duì)方?jīng)]回應(yīng)可以嘗試求助亞馬遜。前提是你得先記錄下所有商品的資訊，例如：browse node，和亞馬遜溝通上肯定會(huì)更有效率。

5. 訂購對(duì)手商品

- 用你的亞馬遜買家賬號(hào)購買他們的產(chǎn)品，收到貨后，保存所有購買記錄和產(chǎn)品開箱的記錄，向亞馬遜針對(duì)這賣家開啟 A-to-Z Claim，指出他們的產(chǎn)品存在問題，如顏色、款式或包裝與描述不符等。在舉報(bào) A-to-Z 確認(rèn)有用到這些假貨相關(guān)字眼。

### 如何預(yù)防和解決被跨站點(diǎn)跟賣？

1. 跨站點(diǎn)跟賣的危害

由于跨站點(diǎn)跟賣行為極具隱蔽性，有時(shí)候即使沒有出現(xiàn)差評(píng)，賣家也很難察覺自己是否被跟賣。我們可以通過搜索自己的品牌信息，查看是否能在前臺(tái)搜索到其他站點(diǎn)的相關(guān)產(chǎn)品信息來辨別是否存在跨站點(diǎn)跟賣的情況。

（圖片來源：網(wǎng)絡(luò)爆料）注：以下內(nèi)容僅為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)的立場。此文已經(jīng)得到原作者的授權(quán)轉(zhuǎn)載，任何形式的轉(zhuǎn)載須經(jīng)過原作者同意。我們?cè)谔幚砜缯军c(diǎn)跟賣問題時(shí)，除了關(guān)注評(píng)價(jià)外，還需要積極采取其他措施，如加強(qiáng)品牌宣傳和保護(hù)等。賣家也需要提高警惕，時(shí)刻關(guān)注市場動(dòng)態(tài)和競爭對(duì)手的情況，確保自己的業(yè)務(wù)安全穩(wěn)健發(fā)展。