TikTok跨境賣家選品攻略及方法
TikTok跨境賣家選品攻略
選對一個好產(chǎn)品,比什么都重要,沒有好的產(chǎn)品,一切都為零。那么,TikTok跨境賣家如何選擇爆品、好品呢?這是眾多賣家關心的關鍵問題。
對于剛剛踏入電商行業(yè)的新人來說,最直接的方法是找熱銷產(chǎn)品,這也是最常規(guī)的辦法。然而熱門品類往往意味著激烈的競爭。開發(fā)一些能夠滿足個性化需求的非主流產(chǎn)品,反而能夠錯開紅海市場。這就好比在繁華的商業(yè)街中,另辟蹊徑尋找獨特的小店,往往能發(fā)現(xiàn)不一樣的商機。
01
選品原則
選品方面,可以按照體積小,貨值高,重量輕,無侵權,不易碎,無危險6個原則入手,用一雙慧眼去挖掘新的世界。
體積小則好包裝,貨值高則利潤好控制,重量輕物流成本低,無侵權不擔心店鋪被關,不易碎退貨風險低,無危險則安全。這六個原則相輔相成,為賣家提供了明確的選品方向。
02
選品來源
選品來源可以按照以下幾種方式進行參考,可以幫助您更快更準地選對產(chǎn)品。
通過平臺找產(chǎn)品
這種方式最常見,也最簡單,門檻低,也就是通過在平臺搜索關鍵詞。比如亞馬遜,速賣通,Wish等等,通過搜索關鍵詞,查看熱門銷量排行,再結合一些地方的數(shù)據(jù)工具進行對比。
也可以通過瀏覽欄目,從大類到子類每個類目都點進去看看hot sales的產(chǎn)品。如今,電商平臺的數(shù)據(jù)日益豐富,為賣家提供了更多便利。
通過google找產(chǎn)品
可以在google搜索關鍵詞,會出現(xiàn)一些賣得最好的產(chǎn)品排行,比如搜索“outdoor topys for kids”,其次是根據(jù)搜索結果的網(wǎng)站,選取排在前面的幾個網(wǎng)站進入到目標市場的網(wǎng)站,點擊網(wǎng)站的熱銷排行,看看哪些產(chǎn)品是賣的比較好的。
通過工廠找產(chǎn)品
找工廠可以通過1688,跨境專供,選品大會等一些渠道去聯(lián)系供應商,然后獲取樣品,實地考察等等,當然這個受到地域性的制約,需要更多的成本在考察環(huán)節(jié)上。
03
選品建議
選產(chǎn)品的時候最好不只是單單選一個產(chǎn)品,而是要考慮到:
產(chǎn)品的后續(xù)開發(fā)能力怎么樣?這關系到產(chǎn)品能否持續(xù)滿足市場需求。
供應商的穩(wěn)定性如何?穩(wěn)定的供應商是生意長久的保障。
行業(yè)內(nèi)有沒其它競品做得比這個還要好?了解競品才能更好地突出自身優(yōu)勢。
產(chǎn)品的廣告素材,方案好不好制作?好的廣告素材能吸引更多客戶。
這個產(chǎn)品的目標市場和目標受眾是否明確?精準定位市場和受眾至關重要。
04
進階技巧
對于常規(guī)賣家來說,上面的三點已經(jīng)足以選出一些比較有競爭力的測試商品,而如果已經(jīng)有了準確的產(chǎn)品目標,或者是行業(yè)的競爭較大時,就可以從獨特性下手了。
對于賣家來說,獨特性就意味著更自由的定價空間。其實成本并不會高出多少。例如定制寵物項圈,只需要進行刻字,基本很少有額外的費用,但價格起碼能比普通款高出30%。
尤其是在一些產(chǎn)品競爭力比較大的行業(yè),這種獨特的商品屬性更能增強優(yōu)勢,花最小的成本與同行拉開距離,避免競爭。獨特性選品是提升競爭力的有效途徑。
(來源:K哥聊出海)
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