TikTok跨境賣家選品攻略

選對一個好產(chǎn)品，比什么都重要，沒有好的產(chǎn)品，一切都為零。那么，TikTok跨境賣家如何選擇爆品、好品呢？這是眾多賣家關心的關鍵問題。

對于剛剛踏入電商行業(yè)的新人來說，最直接的方法是找熱銷產(chǎn)品，這也是最常規(guī)的辦法。然而熱門品類往往意味著激烈的競爭。開發(fā)一些能夠滿足個性化需求的非主流產(chǎn)品，反而能夠錯開紅海市場。這就好比在繁華的商業(yè)街中，另辟蹊徑尋找獨特的小店，往往能發(fā)現(xiàn)不一樣的商機。

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選品原則

選品方面，可以按照體積小，貨值高，重量輕，無侵權，不易碎，無危險6個原則入手，用一雙慧眼去挖掘新的世界。

體積小則好包裝，貨值高則利潤好控制，重量輕物流成本低，無侵權不擔心店鋪被關，不易碎退貨風險低，無危險則安全。這六個原則相輔相成，為賣家提供了明確的選品方向。

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選品來源

選品來源可以按照以下幾種方式進行參考，可以幫助您更快更準地選對產(chǎn)品。

通過平臺找產(chǎn)品

這種方式最常見，也最簡單，門檻低，也就是通過在平臺搜索關鍵詞。比如亞馬遜，速賣通，Wish等等，通過搜索關鍵詞，查看熱門銷量排行，再結合一些地方的數(shù)據(jù)工具進行對比。

也可以通過瀏覽欄目，從大類到子類每個類目都點進去看看hot sales的產(chǎn)品。如今，電商平臺的數(shù)據(jù)日益豐富，為賣家提供了更多便利。

通過google找產(chǎn)品

可以在google搜索關鍵詞，會出現(xiàn)一些賣得最好的產(chǎn)品排行，比如搜索“outdoor topys for kids”，其次是根據(jù)搜索結果的網(wǎng)站，選取排在前面的幾個網(wǎng)站進入到目標市場的網(wǎng)站，點擊網(wǎng)站的熱銷排行，看看哪些產(chǎn)品是賣的比較好的。

通過工廠找產(chǎn)品

找工廠可以通過1688，跨境專供，選品大會等一些渠道去聯(lián)系供應商，然后獲取樣品，實地考察等等，當然這個受到地域性的制約，需要更多的成本在考察環(huán)節(jié)上。

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選品建議

選產(chǎn)品的時候最好不只是單單選一個產(chǎn)品，而是要考慮到：

產(chǎn)品的后續(xù)開發(fā)能力怎么樣？這關系到產(chǎn)品能否持續(xù)滿足市場需求。

供應商的穩(wěn)定性如何？穩(wěn)定的供應商是生意長久的保障。

行業(yè)內(nèi)有沒其它競品做得比這個還要好？了解競品才能更好地突出自身優(yōu)勢。

產(chǎn)品的廣告素材，方案好不好制作？好的廣告素材能吸引更多客戶。

這個產(chǎn)品的目標市場和目標受眾是否明確？精準定位市場和受眾至關重要。

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進階技巧

對于常規(guī)賣家來說，上面的三點已經(jīng)足以選出一些比較有競爭力的測試商品，而如果已經(jīng)有了準確的產(chǎn)品目標，或者是行業(yè)的競爭較大時，就可以從獨特性下手了。

對于賣家來說，獨特性就意味著更自由的定價空間。其實成本并不會高出多少。例如定制寵物項圈，只需要進行刻字，基本很少有額外的費用，但價格起碼能比普通款高出30%。

尤其是在一些產(chǎn)品競爭力比較大的行業(yè)，這種獨特的商品屬性更能增強優(yōu)勢，花最小的成本與同行拉開距離，避免競爭。獨特性選品是提升競爭力的有效途徑。

（來源：K哥聊出海）

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