TikTok跨境賣家選品攻略

選對(duì)一個(gè)好產(chǎn)品，比什么都重要，沒(méi)有好的產(chǎn)品，一切都為零。那么，TikTok跨境賣家如何選擇爆品、好品呢？這是眾多賣家關(guān)心的關(guān)鍵問(wèn)題。

對(duì)于剛剛踏入電商行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，最直接的方法是找熱銷產(chǎn)品，這也是最常規(guī)的辦法。然而熱門品類往往意味著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。開(kāi)發(fā)一些能夠滿足個(gè)性化需求的非主流產(chǎn)品，反而能夠錯(cuò)開(kāi)紅海市場(chǎng)。這就好比在繁華的商業(yè)街中，另辟蹊徑尋找獨(dú)特的小店，往往能發(fā)現(xiàn)不一樣的商機(jī)。

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選品原則

選品方面，可以按照體積小，貨值高，重量輕，無(wú)侵權(quán)，不易碎，無(wú)危險(xiǎn)6個(gè)原則入手，用一雙慧眼去挖掘新的世界。

體積小則好包裝，貨值高則利潤(rùn)好控制，重量輕物流成本低，無(wú)侵權(quán)不擔(dān)心店鋪被關(guān)，不易碎退貨風(fēng)險(xiǎn)低，無(wú)危險(xiǎn)則安全。這六個(gè)原則相輔相成，為賣家提供了明確的選品方向。

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選品來(lái)源

選品來(lái)源可以按照以下幾種方式進(jìn)行參考，可以幫助您更快更準(zhǔn)地選對(duì)產(chǎn)品。

通過(guò)平臺(tái)找產(chǎn)品

這種方式最常見(jiàn)，也最簡(jiǎn)單，門檻低，也就是通過(guò)在平臺(tái)搜索關(guān)鍵詞。比如亞馬遜，速賣通，Wish等等，通過(guò)搜索關(guān)鍵詞，查看熱門銷量排行，再結(jié)合一些地方的數(shù)據(jù)工具進(jìn)行對(duì)比。

也可以通過(guò)瀏覽欄目，從大類到子類每個(gè)類目都點(diǎn)進(jìn)去看看hot sales的產(chǎn)品。如今，電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)日益豐富，為賣家提供了更多便利。

通過(guò)google找產(chǎn)品

可以在google搜索關(guān)鍵詞，會(huì)出現(xiàn)一些賣得最好的產(chǎn)品排行，比如搜索“outdoor topys for kids”，其次是根據(jù)搜索結(jié)果的網(wǎng)站，選取排在前面的幾個(gè)網(wǎng)站進(jìn)入到目標(biāo)市場(chǎng)的網(wǎng)站，點(diǎn)擊網(wǎng)站的熱銷排行，看看哪些產(chǎn)品是賣的比較好的。

通過(guò)工廠找產(chǎn)品

找工廠可以通過(guò)1688，跨境專供，選品大會(huì)等一些渠道去聯(lián)系供應(yīng)商，然后獲取樣品，實(shí)地考察等等，當(dāng)然這個(gè)受到地域性的制約，需要更多的成本在考察環(huán)節(jié)上。

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選品建議

選產(chǎn)品的時(shí)候最好不只是單單選一個(gè)產(chǎn)品，而是要考慮到：

產(chǎn)品的后續(xù)開(kāi)發(fā)能力怎么樣？這關(guān)系到產(chǎn)品能否持續(xù)滿足市場(chǎng)需求。

供應(yīng)商的穩(wěn)定性如何？穩(wěn)定的供應(yīng)商是生意長(zhǎng)久的保障。

行業(yè)內(nèi)有沒(méi)其它競(jìng)品做得比這個(gè)還要好？了解競(jìng)品才能更好地突出自身優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)品的廣告素材，方案好不好制作？好的廣告素材能吸引更多客戶。

這個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)受眾是否明確？精準(zhǔn)定位市場(chǎng)和受眾至關(guān)重要。

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進(jìn)階技巧

對(duì)于常規(guī)賣家來(lái)說(shuō)，上面的三點(diǎn)已經(jīng)足以選出一些比較有競(jìng)爭(zhēng)力的測(cè)試商品，而如果已經(jīng)有了準(zhǔn)確的產(chǎn)品目標(biāo)，或者是行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)較大時(shí)，就可以從獨(dú)特性下手了。

對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，獨(dú)特性就意味著更自由的定價(jià)空間。其實(shí)成本并不會(huì)高出多少。例如定制寵物項(xiàng)圈，只需要進(jìn)行刻字，基本很少有額外的費(fèi)用，但價(jià)格起碼能比普通款高出30%。

尤其是在一些產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力比較大的行業(yè)，這種獨(dú)特的商品屬性更能增強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，花最小的成本與同行拉開(kāi)距離，避免競(jìng)爭(zhēng)。獨(dú)特性選品是提升競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑。

（來(lái)源：K哥聊出海）

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