TikTok shop跨境店和本土店的區(qū)別及TikTok Shop提高轉化率的方法

TikTok跨境店：站點多，入駐門檻漸高

對于中國賣家而言，TikTok跨境店只需提供國內（含中國香港）的注冊資料就能申請下店。符合下店資質的跨境賣家可選擇英國小店、東南亞小店（馬泰菲越新）以及TikTok全球店進行運營，站點選擇較為豐富。然而，TikTok跨境店采用官方定向邀約模式，隨著平臺政策收緊，賣家圈內出現(xiàn)“一碼難求”的狀況，不少賣家只能通過TikTok合作渠道下店，比如sellerwell提供的TikTok代入駐服務，3 - 5個工作日包下店。另外，自2025年9月15日起，TikTok Shop就宣布對跨境賣家收取店鋪保證金，且保證金按不同國家、不同風險等級的類目執(zhí)行多個收費標準。這兩點使得許多賣家對跨境店望而卻步。

TikTok本土店：賣家青睞 更具優(yōu)勢

本土店鋪是用本地資料開設的店鋪。當下，TikTok東南亞本土店背后實際操作的賣家大多是中國人。和跨境店相比，TikTok本土店在運營成本和玩法上具有諸多優(yōu)勢。其一，買家下單免運費，這極大地利于刺激消費。其二，本土商品對外展示都是現(xiàn)貨，相較于跨境商品，轉化率更高。其三，回款周期比跨境店快20天左右，這對新手賣家、小賣家來說是個利好。其四，各大第三方收款平臺均可回不同站點，直連綁卡回到用戶國內銀行卡，實時匯率費率不到1%。其五，活動補貼力度更大。賣家可依據(jù)自身需求來決定做本土店還是跨境店。

TikTok Shop提高轉化率的方法

1、主圖與詳情頁優(yōu)化：TikTok的詳情頁設計靈活，商家能自由搭配不同尺寸的圖片和文字。建議參考亞馬遜上的同款或相似款產(chǎn)品，選擇或模仿高質量的圖片，保持產(chǎn)品圖片的風格和調性與產(chǎn)品本身一致，以此吸引目標客戶。例如，一些熱門產(chǎn)品通過精美的主圖和詳細的詳情頁，成功吸引了大量客戶關注，提高了轉化率。2、產(chǎn)品定價策略：鑒于TikTok提供運費補貼，商家可將價格設定得略低于亞馬遜?？紤]到短視頻和直播流量渠道的特殊性，客戶通常不會進行比價，所以定價適中即可。若采用海運加海外倉的方式，保持約50%的毛利是個不錯的區(qū)間。關鍵是定價要符合客戶的價格認知范圍，這樣才能提高成為爆款的可能性。據(jù)市場觀察，合理定價的產(chǎn)品更容易獲得消費者青睞，從而提升銷量。3、視頻內容轉化率：視頻內容是決定產(chǎn)品能否成為爆款的核心因素。優(yōu)質產(chǎn)品應能通過簡單的使用展示輕松激發(fā)客戶的購買欲望。在推廣爆款前，找合適的達人進行視頻測試至關重要。一個合格的視頻轉化率應達到至少1000:1的播放量與銷量比。提高視頻轉化率的關鍵在于找到成功的視頻素材，拆解并復制其腳本，通過廣告投放進行測試和放量。比如某些產(chǎn)品通過精心制作的視頻，成功實現(xiàn)了高轉化率，成為了爆款產(chǎn)品。4、客戶評價管理：新品期往往缺乏評價。在大力推廣前，要盡可能收集真實評價。應避免刷單，可通過聯(lián)系已購買的客戶，邀請他們留下真實評價，并提供贈品或返現(xiàn)作為激勵。良好的客戶評價能增強消費者對產(chǎn)品的信任，提高轉化率。

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