TikTok for Business助力出海企業(yè)破局全球增長

2025年5月18日，TikTok for Business在深圳舉辦了SHOPNOW品牌電商出海營銷峰會。峰會圍繞企業(yè)出海面臨的競爭態(tài)勢和營銷難點，攜手投資專家和出海企業(yè)主，從多個維度幫助出海企業(yè)尋找突破點，實現(xiàn)創(chuàng)新經(jīng)營，破局全球增長。

隨著國內(nèi)消費升級進入深水區(qū)，競爭愈發(fā)激烈，更多企業(yè)選擇出海尋找新的增長空間。復星銳正資本投資高級總監(jiān)阮飛在峰會中表示，全球宏觀經(jīng)濟形勢向好為品牌出海增添了“確定性指數(shù)”，但海外營銷平臺流量格局的更迭和消費者行為的變化也給企業(yè)帶來了壓力。他認為，從投資角度看，TikTok上有可能誕生全球化品牌。TikTok擁有超10億月活用戶，消費潛力巨大。其短視頻、直播等內(nèi)容形態(tài)讓商品和品牌更具沉浸感，興趣推薦機制能激發(fā)潛在消費靈感，多元化、高活躍的社群則形成了無限循環(huán)購物路徑。

在如今的市場環(huán)境下，出海企業(yè)若想打破競爭白熱化的局面，開辟快速出海新航道，就需要積極尋找新的營銷平臺和打法。TikTok特有的社群電商模式，正在構(gòu)建以活躍且多元的用戶為核心、海量沉浸式原生內(nèi)容為支撐、多觸點環(huán)繞式口碑傳播的用戶購物旅程。隨著社群分享、種草成為觸發(fā)海外用戶購買行為的“關(guān)鍵按鈕”，出海企業(yè)可借由社群電商模式，更大限度地鎖定海外市場新機遇，擁抱全球消費力。例如，通過TikTok創(chuàng)意短視頻吸引關(guān)注、加速傳播，數(shù)據(jù)顯示創(chuàng)意對銷售額增長的貢獻率為47%；進而通過短視頻信息流廣告等形式獲得正向收益，加速生意落地；再經(jīng)由TikTok Shop或第三方獨立站完成銷售。

對于不同生意模式的電商企業(yè)，TikTok for Business分享了差異化的運營策略和營銷解決方案。獨立站商家可從安裝度量工具、獲取生意信號開始啟動前期準備，再選擇合規(guī)的素材進行信息流廣告投放，到分析商品的爆品潛力，做好素材測試提升轉(zhuǎn)化效率。TikTok Shop商家則可通過短視頻結(jié)合直播帶貨，以“短直雙開”的策略做好直播間人、貨、場的優(yōu)化，搭配Live Shopping Ads，提升直播間銷售額。為迎戰(zhàn)下半年的電商節(jié)點，出海企業(yè)可在日常投放培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)的廣告模型，配合直播場次的積累，通過種草 - 測試 - 起量 - 轉(zhuǎn)化持續(xù)優(yōu)化選品矩陣，在重要營銷節(jié)點之前增加預(yù)算擴充流量池，最大化利用流量，獲得生意的突破增長。本次峰會上，樸西跨境聯(lián)合創(chuàng)始人錢帥分享了通過8個月的TikTok Shop經(jīng)營，獲得GMV300%增長，成為2025年TikTok Shop鞋靴類目榜首的成功經(jīng)驗。他表示，TikTok for Business的營銷產(chǎn)品對樸西的海外業(yè)務(wù)增長起到了加速器和放大器的作用，目前樸西一半的GMV來自于TikTok for Business廣告投放的影響。

對于已實現(xiàn)“穩(wěn)定賣貨”的出海企業(yè)，利用TikTok for Business的品牌廣告、達人營銷和內(nèi)容IP等資源，可實現(xiàn)深度種草、高效拔草，提升轉(zhuǎn)化效果，打造品牌護城河，獲得生意長效增長。TikTok for Business旗下程序化移動廣告平臺Pangle，擁有超10萬個優(yōu)質(zhì)App廣告資源，全球日均廣告請求可達2500億，能幫助廣告主觸達更廣泛的增量用戶群及更豐富的購買轉(zhuǎn)化場景。在品牌廣告上，經(jīng)由多樣化廣告產(chǎn)品形態(tài)貫穿用戶使用TikTok的全路徑，可實現(xiàn)更高曝光和更深入互動，加強品牌記憶度。搭建全球企業(yè)號矩陣，進行原生內(nèi)容運營，品牌能建立自己的營銷陣地，與用戶直接對話，提升長期價值。在內(nèi)容營銷方面，出海企業(yè)既可以與達人合作實現(xiàn)人群破圈，也可以通過TikTok for Business多元化的內(nèi)容營銷項目，與本地消費者建立更緊密的情感聯(lián)結(jié)。本次峰會上，科技品牌realme分享了通過“本土化”品牌經(jīng)營，融合當?shù)赜脩袅晳T，提升品牌在本地市場影響力和用戶偏好度的經(jīng)驗。2025年為推廣新品C55，realme在TikTok通過Branded Mission和廣告產(chǎn)品推廣，邀請多位達人創(chuàng)作相關(guān)視頻，帶動傳播，#realmeC55TheChampion挑戰(zhàn)頁視頻播放量超過6600萬，視頻平均互動值相比2024齋月挑戰(zhàn)賽提升了367%。此外，TikTok已在印尼市場開通TikTok Shop，實現(xiàn)了“品效銷一體”。

面對2025下半年接踵而至的電商節(jié)點，出海企業(yè)可即刻入局TikTok，6月做好賬戶搭建和基建建設(shè)；7 - 8月進行測品、備貨、素材測試、人員培養(yǎng)，夯實基礎(chǔ)；在旺季到來之前，以品牌和IP內(nèi)容加持，實現(xiàn)爆發(fā)增長。TikTok for Business將持續(xù)通過產(chǎn)品能力升級、市場活動、營銷干貨分享等方式，為出海企業(yè)提供支持，如“新海計劃”走入產(chǎn)業(yè)帶系列活動、TikTok for Business出海學堂、“節(jié)點營銷能量站”等，助力出海企業(yè)實現(xiàn)品效銷全面增長。

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