Temu：海外擴(kuò)張的電商新勢(shì)力

Temu出海勢(shì)頭正猛，其在美國(guó)的表現(xiàn)尤為突出，成為下載量最大的免費(fèi)應(yīng)用，甚至超越了亞馬遜。2025年4月21日，拼多多跨境電商平臺(tái)TEMU上線英國(guó)站點(diǎn)，僅僅兩天后，又同時(shí)上線德國(guó)站、荷蘭站、意大利站、法國(guó)站與西班牙站。APP上架不到半年，TEMU已連續(xù)在App Store和Google Play上成為下載量最大的免費(fèi)應(yīng)用程序。TEMU如此迅猛的擴(kuò)張，引發(fā)諸多疑問(wèn)：它為何出海速度如此之快？又為何能大火？背后有何套路？

TEMU的營(yíng)銷策略值得稱贊。畢竟，僅有物美價(jià)廉是不夠的，還得會(huì)“吆喝”。

獨(dú)具匠心的命名

TEMU這個(gè)詞由拼多多自創(chuàng)，英語(yǔ)中原本不存在，這反倒勾起了外國(guó)人的好奇心，使他們關(guān)注其含義：Team Up，Price Down（一起買，更便宜）。TEMU與“拼多多”意思相近，本身就帶有低價(jià)意味，再加上選用飽含熱情的橙色，更容易激起人的消費(fèi)欲。

社交裂變營(yíng)銷

在海外社媒，有關(guān)TEMU的帖子如病毒般在Facebook、Twitter、TikTok等社交應(yīng)用上傳播。如今搜索#TEMU相關(guān)話題，仍能看到大量新帖，有人分享商品測(cè)評(píng)，有人張貼「邀請(qǐng)碼」求“湊人頭”。顧客分享推薦代碼可賺取現(xiàn)金，TEMU獎(jiǎng)勵(lì)客戶，每?jī)扇耸褂猛扑]鏈接下載應(yīng)用并創(chuàng)建新賬戶，推薦者就能獲得20美元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。受美國(guó)法律影響，TEMU雖不能直接照搬國(guó)內(nèi)的「砍一刀」玩法，但「Referral Bonus」借鑒了拼多多國(guó)內(nèi)社交裂變的精髓，通過(guò)消費(fèi)者在社交關(guān)系鏈自發(fā)傳播TEMU信息，實(shí)現(xiàn)傳播次數(shù)指數(shù)型增長(zhǎng)。

多平臺(tái)全方位營(yíng)銷

TEMU在海外社媒各渠道流量最大的平臺(tái)建立賬號(hào)。在Facebook上，注重挖掘話題點(diǎn)的互動(dòng)性與可創(chuàng)造性，加大品牌二次傳播價(jià)值，還發(fā)起“Credit Giveaway”活動(dòng)，讓用戶賺取返利并幫忙宣傳，類似國(guó)內(nèi)微博的“轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)”。TikTok賬號(hào)累計(jì)14萬(wàn)粉絲，視頻內(nèi)容垂直，有合作的海外KOL視頻與平臺(tái)內(nèi)產(chǎn)品視頻，比如聯(lián)手KOL推出try-on haul等互動(dòng)活動(dòng)，吸引眾多用戶圍觀。Youtube上采用品牌擴(kuò)展音頻和播客廣告形式，擴(kuò)大廣告商接觸音樂(lè)和播客聽(tīng)眾及觀眾的方式，一則廣告視頻內(nèi)容接地氣，一位“員工”質(zhì)疑老板定價(jià)低會(huì)被認(rèn)為是假貨，老板則稱國(guó)際大牌應(yīng)建立價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

不惜血本砸錢營(yíng)銷

Temu在美國(guó)上線不到一個(gè)月，下載量就沖到谷歌應(yīng)用商店排行榜第一名，這背后是巨額營(yíng)銷費(fèi)用的投入。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，Temu上線第一個(gè)月砸在美國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷費(fèi)用達(dá)10億人民幣，且這只是小試牛刀，其今年的市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算高達(dá)70億人民幣（約10億美元）。2018年Tiktok在美國(guó)一年砸10億美元廣告營(yíng)銷費(fèi)用后迅速崛起，成為當(dāng)年月度下載量和安裝量最高的應(yīng)用，下載達(dá)8千萬(wàn)次。

拼多多的腳步不停，在北美市場(chǎng)初步成功后，TEMU將目光投向更多新興海外電商市場(chǎng)。最新消息顯示，TEMU計(jì)劃2025年8月開(kāi)放中東站點(diǎn)，目前暫無(wú)具體上線日期。近一個(gè)月來(lái)，TEMU動(dòng)作頻頻，7月1日上線日本站點(diǎn)，7月22日進(jìn)入韓國(guó)站點(diǎn)。在TEMU官網(wǎng)，已開(kāi)設(shè)澳大利亞、加拿大、芬蘭、法國(guó)、德國(guó)、意大利、日本、墨西哥、韓國(guó)、西班牙等近30個(gè)海外站點(diǎn)，其版圖逐漸向新興國(guó)家市場(chǎng)拓展。TEMU進(jìn)入中東，必將對(duì)中東和亞洲電商市場(chǎng)產(chǎn)生新沖擊。

TEMU在北美市場(chǎng)取得規(guī)?；晒?，其擴(kuò)張路徑清晰，與跨境巨頭齊聚東南亞等新興市場(chǎng)不同，TEMU先從成熟發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)出發(fā)，先拿下高購(gòu)買力市場(chǎng)，再深入新興市場(chǎng)，如先美國(guó)，再擴(kuò)展到加拿大、澳大利亞，繼而進(jìn)入英國(guó)、德國(guó)等。當(dāng)然，TEMU自上線起就飽受外界罵聲，唱衰者不少，但對(duì)于國(guó)內(nèi)電商巨頭來(lái)說(shuō)，其擴(kuò)張速度和模式，無(wú)疑是很好的海外電商模板。

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（來(lái)源：HM-Ocean）

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