亞馬遜LISTING流程化運營:視頻制作與關聯(lián)視頻設置技巧分享
隨著海外版抖音TikTok的崛起,短視頻展示和視頻類直播為電商銷售帶來了巨大的變革。對于亞馬遜平臺來說,視頻展示的作用尤為突出。在商品頁面,視頻的位置十分重要,主要包括主圖視頻、關聯(lián)頁面視頻和REVIEW視頻。
我們要重視主圖視頻的制作,這是提升鏈接權重和轉(zhuǎn)化率的關鍵。制作主圖視頻時,需要根據(jù)產(chǎn)品的特性進行構(gòu)思,展示產(chǎn)品的賣點,從而吸引消費者的目光。以冬季服裝長褲為例,可以展示產(chǎn)品的細節(jié),如褲頭彈性、褲腳、膝蓋、拉鏈等,再展示產(chǎn)品的功能賣點,如防水、防風、防靜電等。通過模特穿著展示產(chǎn)品在實際場景中的應用,給消費者直觀的產(chǎn)品體驗,促進下單。在視頻的前后幀展示品牌LOGO也是非常重要的。
具體的制作流程可以參考單品視頻申請表,提交給視頻制作部門。
接下來是主圖視頻的上傳管理。我們需要準備格式為.mp4或.mov的主圖視頻,建議視頻長度在30秒到60秒之間。準備一張視頻封面圖,突出展示視頻賣點。通過亞馬遜庫存頁面的上傳和管理視頻頁面,進行視頻上傳。在上傳時,填寫產(chǎn)品簡單的名稱、輸入需要展示的ASIN、上傳視頻封面圖。
完成上傳后,等待視頻審核通過,就會展示在商品頁面。視頻會出現(xiàn)在商品頁面的主圖視頻位置,同時也會出現(xiàn)在關聯(lián)視頻的板塊。我們可以在管理視頻頁面查看視頻的觀看量數(shù)據(jù),了解客戶的接受和喜歡程度。
關聯(lián)視頻板塊的設置也是非常重要的。一類是針對鏈接本身ASIN的視頻,展示為“Videos for this product”,另一類是為了推廣其他商品的視頻,展示為“Videos for related products”。通過關聯(lián)視頻,客戶可以直觀地了解產(chǎn)品功能賣點,增加下單的信心。為了有效防止客戶流失,我們需要占據(jù)整個關聯(lián)視頻板塊的位置,盡量填滿5個視頻。
我們還可以通過買家號上傳關聯(lián)視頻來占據(jù)競品視頻位置,獲取客戶流量。使用自養(yǎng)號,在商品頁面點擊“Upload your video”,進入視頻上傳頁面,以買家的角度填寫視頻名稱,例如“nice product”,保存即可。
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