在現(xiàn)今的電商環(huán)境中，無論是亞馬遜還是獨立站，都面臨著流量成本不斷攀升的挑戰(zhàn)。如何從流量上實現(xiàn)創(chuàng)新突破，成為眾多賣家的關(guān)注焦點。而眾籌作為一種新興的營銷方式，正逐漸成為品牌出海的創(chuàng)新路徑。在此，麥麩輕資品牌出海創(chuàng)始人、風口星跨境電商總裁班導(dǎo)師張哲（Joe）為我們解析了眾籌選品思路及流量獲取路徑，揭示了如何以低成本打造眾籌爆款。

一、眾籌產(chǎn)品選品新思路

在眾籌領(lǐng)域，選對產(chǎn)品是成功的第一步。張哲指出，可以從以下幾個角度進行選品：

1. 升級熱賣產(chǎn)品：觀察眾籌市場，大多數(shù)產(chǎn)品是基于熱賣產(chǎn)品進行升級。通過改進參數(shù)、調(diào)整價格，在原有熱賣產(chǎn)品的基礎(chǔ)上推出新款，這樣既能快速獲取消費者的信任，也能實現(xiàn)良好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

2. 創(chuàng)新獨特產(chǎn)品：選擇那些不常見、耳目一新的產(chǎn)品，如一款獨特的自行車，無需腳蹬，設(shè)計新穎，極易吸引海外消費者的注意。

3. 填補市場空白：在現(xiàn)有平臺上查找，如果發(fā)現(xiàn)沒有與自己同類型的產(chǎn)品，那么你的產(chǎn)品就有可能成為市場的領(lǐng)跑者。

4. 突出產(chǎn)品特質(zhì)：如DIY組裝、MINI尺寸、透明設(shè)計等新奇特產(chǎn)品，這類產(chǎn)品往往具有強烈的科技感和吸引力，能吸引電子產(chǎn)品愛好者的關(guān)注。

二、低成本打造眾籌爆款策略

張哲進一步分享了如何以低成本打造眾籌爆款的策略：

1. 精準廣告投放：廣告投放渠道多樣，建議利用FB廣告，因為在眾籌產(chǎn)品未發(fā)布前，谷歌上相關(guān)信息的搜索量較小，而FB廣告可以精準定位主要人群，提高廣告的轉(zhuǎn)化率。

2. 社交媒體引流：針對不同平臺如Facebook、Youtube等，制定不同的引流策略。如在Facebook上建立產(chǎn)品相關(guān)Group，聚集對產(chǎn)品感興趣的消費者；在Youtube上上傳產(chǎn)品教程和開箱視頻，提高消費者對產(chǎn)品的信心和購買欲。

3. 官網(wǎng)引流：有效利用站內(nèi)流量，通過在官網(wǎng)首頁設(shè)置外鏈眾籌項目、更新眾籌項目的博客文章等方式進行引流。

4. 合作推廣：與中小型網(wǎng)紅合作進行推廣，不僅溝通成本低，而且費用更為合理。利用聯(lián)盟營銷網(wǎng)站如Kickbooster進行推廣。

5. 眾籌社區(qū)與互粉策略：利用眾籌社區(qū)如Backercity聚集的粉絲群體進行推廣，同時尋找非競品但潛在消費者人群有重疊的項目方進行互粉合作。

6. 其他渠道：包括新聞媒體站、活動策劃、EDM營銷、垂直論壇和產(chǎn)品創(chuàng)意社區(qū)等，根據(jù)實際情況選擇合適的渠道進行推廣。

本篇文章僅供參考，具體策略需根據(jù)市場情況和產(chǎn)品特點靈活調(diào)整。張哲的見解為賣家提供了新的思路和方法，值得深入研究和應(yīng)用。

（本文內(nèi)容僅供參考，具體策略實施需根據(jù)市場和產(chǎn)品特點進行調(diào)整。）

（來源：叫我趨勢菌）