跨境電商行業(yè)正在成為整個(gè)電商行業(yè)的新機(jī)遇，而ESG（E-Services Group）正是這個(gè)領(lǐng)域中的佼佼者。ESG從2008年起成為全球跨境電商行業(yè)的拓荒者，如今公司業(yè)務(wù)已覆蓋歐美、日韓與東南亞等多個(gè)市場(chǎng)。

林偉強(qiáng)是ESG的創(chuàng)始人，他認(rèn)為做電商要賺錢，不是看市場(chǎng)有多大，而是競(jìng)爭(zhēng)有多少。他的電商基因要從他的大學(xué)時(shí)期談起，他利用消費(fèi)習(xí)慣，成為了英國(guó)亞馬遜的大買家。嘗到甜頭的林偉強(qiáng)決定自立門戶，他在憑自己設(shè)計(jì)的B2C電商網(wǎng)站于三年內(nèi)成為英國(guó)前十大網(wǎng)站后，將目光投向了整個(gè)歐洲。他發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)在西班牙、意大利等歐洲國(guó)家并不存在競(jìng)爭(zhēng)者，整個(gè)供應(yīng)鏈體系非常低效，但也因此可以取得非常高的利潤(rùn)。

林偉強(qiáng)將總部及一半團(tuán)隊(duì)從倫敦遷至了節(jié)奏更快的香港，他認(rèn)為高效的執(zhí)行速度是在科技領(lǐng)域取勝的關(guān)鍵。現(xiàn)在，他的團(tuán)隊(duì)有200人，38個(gè)種族，他要全球最好的電商人都來香港上班。

ESG的客戶覆蓋廣泛，無論是小型創(chuàng)業(yè)公司還是大型跨國(guó)企業(yè)，林偉強(qiáng)與他的團(tuán)隊(duì)都能夠?yàn)槠涮峁﹥?yōu)質(zhì)的服務(wù)。從三星到Philips到Skype，甚至是近期頗為火熱的3D打印公司3Doodler，以及內(nèi)地?zé)o人機(jī)制造企業(yè)大疆，全部出現(xiàn)在他的上。

林偉強(qiáng)認(rèn)為，做電商非常需要資金，第一桶金十分重要。但他直言現(xiàn)在的電商環(huán)境與五到十年前相比已經(jīng)有了很大不同?，F(xiàn)在做電商資金投入需要上億元，運(yùn)營(yíng)又復(fù)雜，除非你做的事情特別創(chuàng)新。他直言不懼怕一些小企業(yè)，但當(dāng)一些非常具有創(chuàng)業(yè)心的年輕人，做出沒有其他人做過的產(chǎn)品時(shí)，這類創(chuàng)新企業(yè)更有可能把他們?nèi)看蚩濉?/p>

對(duì)于現(xiàn)時(shí)想投身電商領(lǐng)域的年輕人，林偉強(qiáng)直言不是很贊同他們創(chuàng)業(yè)，但認(rèn)為若有足夠本事，在跨境電商這一領(lǐng)域仍有很大機(jī)會(huì)成功。雖然身為跨境電商的始祖，又在香港這片電商荒漠中建立起了大型跨國(guó)公司，征服了歐美與東南亞等諸多市場(chǎng)的林偉強(qiáng)，卻在背靠?jī)?nèi)地這一巨大市場(chǎng)的情況下，遲遲不進(jìn)入，市場(chǎng)環(huán)境太復(fù)雜，令他直到今天都不愿打開這個(gè)看似誘人卻又賺不到錢的“潘多拉魔盒”。

林偉強(qiáng)認(rèn)為，全球電商市場(chǎng)可分為三個(gè)類型：成熟電商國(guó)家、新興市場(chǎng)以及包括中國(guó)在內(nèi)的第三種市場(chǎng)。他認(rèn)為在中國(guó)，只有平臺(tái)和一些大品牌或能賺錢，中小企業(yè)基本都在虧錢。雖然兩年前，有內(nèi)地企業(yè)為他提供融資與近100人的團(tuán)隊(duì)，請(qǐng)ESG幫助打理電商業(yè)務(wù)，但這也只是針對(duì)海外市場(chǎng)，對(duì)于打入內(nèi)地市場(chǎng)，他直言不想做。他認(rèn)為中國(guó)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，而中國(guó)的商家90%都在第三方平臺(tái)，而非自身網(wǎng)站賣產(chǎn)品，這與國(guó)外七成賣家都會(huì)擁有自己的獨(dú)立網(wǎng)店大相逕庭。

林偉強(qiáng)表示在中國(guó)內(nèi)地的業(yè)務(wù)主要是幫助中國(guó)制造的品牌搭建全球B2C的電商網(wǎng)站，以及幫助中國(guó)制造的產(chǎn)品以及成熟的賣家連接全球最優(yōu)勢(shì)的電商平臺(tái)。