Shopee運(yùn)營(yíng)策略，提高跨境電商利潤(rùn)

做跨境電商的朋友對(duì)東南亞的Shopee想必都不陌生。在與Shopee打交道的過(guò)程中，大家普遍感覺(jué)東南亞客戶十分精明，對(duì)價(jià)格極為敏感，簡(jiǎn)直稱得上是“中國(guó)通”，想要從他們那里獲取較高利潤(rùn)并非易事，因?yàn)樗麄円欢〞?huì)想盡辦法殺價(jià)。那么，有沒(méi)有什么辦法可以提高利潤(rùn)呢？答案是肯定的，這就需要我們運(yùn)用一些運(yùn)營(yíng)技巧和策略。

首先，店鋪中必須要有低價(jià)產(chǎn)品。既然Shopee客戶青睞低價(jià)商品，我們就利用低價(jià)產(chǎn)品吸引客戶，把他們引流到店鋪中來(lái)。這是至關(guān)重要的第一步，只有店鋪有了流量，才有可能產(chǎn)生成交。這里所說(shuō)的低價(jià)產(chǎn)品，并非局限于像掛鉤這類輕小物件，而是相較于市場(chǎng)上其他同類產(chǎn)品，價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力的商品。具體價(jià)格設(shè)定需依據(jù)實(shí)際情況來(lái)決定。

第二步，產(chǎn)品中要有參加活動(dòng)的商品。這類產(chǎn)品應(yīng)選擇熱銷且熱門(mén)的款式。在上架時(shí)，先將價(jià)格定得高一些，隨后再進(jìn)行打折和參加活動(dòng)。否則，如果一開(kāi)始就把價(jià)格設(shè)置得過(guò)低，參與活動(dòng)再打折，很可能會(huì)虧損慘重。只要產(chǎn)品描述方面不是太差，參加活動(dòng)的商品通常銷量都還不錯(cuò)。巧妙運(yùn)用這些技巧，是我們獲取更多利潤(rùn)的有效途徑。

第三步是設(shè)置利潤(rùn)款產(chǎn)品。這類產(chǎn)品要挑選熱賣(mài)且銷量好、質(zhì)量上乘的優(yōu)質(zhì)商品。如此一來(lái)，即便在價(jià)格上設(shè)定較高的利潤(rùn)空間，也不會(huì)影響銷售。

當(dāng)?shù)赇佒械囊骺?、活?dòng)款、利潤(rùn)款都準(zhǔn)備妥當(dāng)后，我們要做的就是促使買(mǎi)家在店鋪下單時(shí)購(gòu)買(mǎi)更多商品。最簡(jiǎn)單的辦法就是進(jìn)行相關(guān)設(shè)置優(yōu)化，比如設(shè)置滿減活動(dòng)、滿多少免運(yùn)費(fèi)等。這樣能夠刺激客戶在店鋪中一次性購(gòu)買(mǎi)多個(gè)產(chǎn)品。另外，引流款最好設(shè)置購(gòu)買(mǎi)限制，比如雖價(jià)格便宜，但每位客戶只能購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量，以防客戶全部購(gòu)買(mǎi)引流款導(dǎo)致虧本，那就得不償失了。