Shopee蝦皮跨境電商創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)與建議

Shopee蝦皮跨境電商平臺(tái)這幾年發(fā)展迅速，門檻較低，吸引了不少新手賣家涌入。這些賣家來源多樣，有的是從國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)型而來，有的是工廠轉(zhuǎn)型，還有部分是毫無經(jīng)驗(yàn)的純小白。初創(chuàng)時(shí)，賣家們狀態(tài)各異，有的單打獨(dú)斗，有的則是3到5人的小團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)之路充滿艱辛與孤獨(dú)，大家都在努力摸索，渴望在這個(gè)行業(yè)取得成就。今天就來分享一下我在跨境電商路上的經(jīng)驗(yàn)和建議，希望能幫大家少走彎路。

我認(rèn)為做跨境電商需要一套可行的方法論，涵蓋開店、選品、上架、供應(yīng)商、貨代、運(yùn)營(yíng)技巧、推廣等方面，每個(gè)環(huán)節(jié)都要有標(biāo)準(zhǔn)體系，以達(dá)到平臺(tái)要求的效果。單獨(dú)鉆研某一項(xiàng)，時(shí)間長(zhǎng)了能做到極致，但要各方面都完美并不容易。創(chuàng)業(yè)者需要逐個(gè)攻克難題，尤其是電商運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，要不斷對(duì)比和優(yōu)化。

一、開源節(jié)流

創(chuàng)業(yè)者面臨的最大問題往往是資金。雖說做Shopee蝦皮無需囤貨，官方一個(gè)月會(huì)回款兩次，但前期下單發(fā)貨需自己墊付資金，等客戶確認(rèn)收貨后款項(xiàng)才到賬，所以手里得有流動(dòng)資金。開公司還有其他公用費(fèi)用，也需納入預(yù)算。

如今電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，資金鏈的穩(wěn)定至關(guān)重要。就像最近一些電商企業(yè)因資金周轉(zhuǎn)問題陷入困境，所以合理規(guī)劃資金、開源節(jié)流是Shopee蝦皮賣家必須重視的。

二、確保優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品不斷貨

那什么是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品呢？比如前期店鋪采用鋪貨模式，選擇銷量好的產(chǎn)品上架，經(jīng)過一段時(shí)間銷售觀察，發(fā)現(xiàn)其中銷量更好的就是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

在當(dāng)今電商市場(chǎng)，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是吸引顧客的關(guān)鍵。不斷貨能保證顧客購(gòu)買體驗(yàn)，增加店鋪口碑，這對(duì)Shopee蝦皮賣家來說是持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

三、及時(shí)清理劣勢(shì)產(chǎn)品

對(duì)于沒有利潤(rùn)和滯銷的產(chǎn)品要及時(shí)處理。滯銷產(chǎn)品可大幅降價(jià)，前提是能承受虧損。若采取下架產(chǎn)品的方式，要循序漸進(jìn)，不能一下子全部下架。

清理劣勢(shì)產(chǎn)品能優(yōu)化店鋪商品結(jié)構(gòu)，把資源集中在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上，提升店鋪整體競(jìng)爭(zhēng)力。這在Shopee蝦皮平臺(tái)眾多店鋪競(jìng)爭(zhēng)中是很重要的策略。

四、輕資產(chǎn)，輕團(tuán)隊(duì)

創(chuàng)業(yè)初期，為減輕公司壓力，盡量少招人。初期工作量不大，員工能多負(fù)責(zé)就多負(fù)責(zé)，這樣既能減少資金壓力，員工也因多勞多得而滿足。

這一策略在電商創(chuàng)業(yè)初期很實(shí)用，能讓公司在資金緊張時(shí)穩(wěn)步發(fā)展。比如一些成功的電商初創(chuàng)公司，就是通過這種方式度過艱難起步階段的。

五、對(duì)銷量不錯(cuò)的產(chǎn)品積極推廣

店鋪不能只依賴平臺(tái)自然流量，要主動(dòng)推廣產(chǎn)品。對(duì)于有必要開通關(guān)鍵詞廣告的不要猶豫，做到付費(fèi)流量與免費(fèi)流量相結(jié)合。

積極推廣能提升產(chǎn)品曝光度，增加銷量。在Shopee蝦皮這樣競(jìng)爭(zhēng)激烈的平臺(tái)，這是店鋪脫穎而出的重要手段。

六、深入分析未成功的產(chǎn)品

對(duì)于未能取得明顯效果的產(chǎn)品，要分析原因。是選品問題，如同質(zhì)化嚴(yán)重沒選到最佳產(chǎn)品；還是產(chǎn)品成本高定價(jià)高，消費(fèi)者難以接受；或者是后期流量推廣問題等。

深入分析能吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，避免后續(xù)再犯同樣錯(cuò)誤，不斷優(yōu)化店鋪運(yùn)營(yíng)。

我在網(wǎng)上看到一句話：電商的實(shí)質(zhì)其實(shí)是用圖片賣關(guān)鍵詞，電商先是商，其次才是電。前半句是說優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品需要圖片和關(guān)鍵詞充分展示產(chǎn)品賣點(diǎn)，讓客戶全面了解；后半句我的理解是，電商和線下實(shí)體一樣，都是為了賣產(chǎn)品，“電”只是銷售途徑。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者還有一些小建議：

1、機(jī)遇很重要，但能力更重要

有能力的人不缺機(jī)會(huì)，缺機(jī)會(huì)往往是能力不足。機(jī)遇和能力相輔相成，能力提升了，才能抓住并利用好機(jī)遇。

2、具備長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的眼光

關(guān)鍵是要充分了解市場(chǎng)，能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，看清行業(yè)發(fā)展方向。

3、多和各行各業(yè)的創(chuàng)業(yè)者接觸

很多行業(yè)經(jīng)營(yíng)思路有共通之處，接觸不同行業(yè)的人能為創(chuàng)業(yè)帶來新思路和靈感。

4、別為了找點(diǎn)事做而創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)不是打發(fā)空閑時(shí)間的選擇，如果你沒有真正認(rèn)同這份創(chuàng)業(yè)，成功幾率幾乎為零。