在亞馬遜的運營之旅中，你是否也曾被各種問題困擾？別擔心，《亞馬遜晚8點》攜手亞馬遜廣告，為你匯總了賣家在運營過程中經(jīng)常遇到的熱門問題。無論你是初入亞馬遜的新手，還是經(jīng)驗豐富的老手，都能在這里找到你的“廣告秘籍”。

一、關(guān)鍵詞匹配方式如何選擇？

1. 廣泛匹配適合新品賣家，旨在擴大曝光并拓展更多關(guān)鍵詞。

2. 精準匹配能有效控制預算，獲得更好的廣告轉(zhuǎn)化，但可能犧牲部分成長可能性。

3. 詞組匹配尤其適用于兩個或更多單詞組成的詞組，可以有效避免歧義。

推薦在一個成熟商品的推廣時，三種匹配方式同時開啟，以充分利用各自優(yōu)勢。

二、自動廣告為何總出現(xiàn)大詞？

自動廣告報告里的大詞是系統(tǒng)通過listing識別為您自動推薦的投放詞中，至少有一次點擊的詞。如果總是出現(xiàn)大詞，可能是系統(tǒng)對ASIN的認知不夠深入，你可以通過優(yōu)化listing內(nèi)容，引導系統(tǒng)對產(chǎn)品有正確的認知。

三、日本站流量低，如何拓流？

針對日本站，建議從增加關(guān)鍵詞數(shù)量、放大優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞的流量、關(guān)鍵詞投放+商品投放結(jié)合、利用組合投放方式等方面入手，提高商品曝光和流量。

四、廣告訂單占比太高怎么辦？

廣告訂單占比高通常出現(xiàn)在新品前期。隨著產(chǎn)品自然排名的提升，廣告占比會有所下降。你需要聚焦精細化運營，通過優(yōu)化競價、關(guān)鍵詞投放等方式提高廣告ROAS。

五、優(yōu)化ASIN標題對廣告有何影響？

更改ASIN標題不需要重新創(chuàng)建廣告。一個好的標題不僅能增加曝光機會，還能提高點擊和轉(zhuǎn)化。在修改標題時要謹慎，尤其當ASIN的曝光和銷量都在上漲時。

六、廣告有曝光但為何前臺看不到商品？

如果廣告競價不高或預算較少，即便廣告投放成功也可能無法持續(xù)獲得曝光。這時，你可以考慮提高競價或增加預算，以確保商品在前臺得到展示。

七、廣告預算燒得太快怎么辦？

首先檢查廣告預算是否設(shè)置得足夠。你可以根據(jù)希望實現(xiàn)的效果或時間段設(shè)定提升預算的比例。合理分配廣告預算和競價，避免浪費。

八、展示型推廣vCPM計費模式如何運用？

展示型推廣vCPM計費模式適用于針對受眾觸達量進行優(yōu)化的方案。如果你的商品不容易被消費者主動搜索，或者希望在更廣范圍的消費者中建立認知，那么可以嘗試這一模式。通過調(diào)整投放的顆粒度，如細化目標類目范圍等，來優(yōu)化投入產(chǎn)出。

縮小目標受眾范圍：在選定受眾進行廣告投放時，建議采用再營銷瀏覽定向策略，包括那些已經(jīng)瀏覽過廣告商品或與其相似的商品的受眾，以進一步縮小受眾群體。我們可以更深入地研究受眾的興趣愛好、生活方式等，進行精準定位，集中投放廣告。

優(yōu)化廣告創(chuàng)意素材：目前展示型推廣支持自定義圖片和視頻兩種視覺創(chuàng)意素材。通過優(yōu)化視覺創(chuàng)意素材和廣告文案的撰寫，提高廣告的點擊率和轉(zhuǎn)化率。

展示型推廣是一個個性化、精細化的廣告產(chǎn)品，能夠覆蓋消費者的整個購物旅程。它不僅可以促進銷售轉(zhuǎn)化，還能突破流量瓶頸。非常適合與商品推廣結(jié)合使用，共同構(gòu)建完整的廣告框架，實現(xiàn)曝光和轉(zhuǎn)化的雙重目標。在進行推廣時，要結(jié)合數(shù)據(jù)報告，仔細分析投入大的具體原因，根據(jù)自身推廣目標選擇合適的競價優(yōu)化方案，細化受眾顆粒度，逐步提高投放的精準度。

關(guān)于Q9：在展示型推廣的vCPM計費模式下，如何了解投放的ASIN的出單情況？

無論選擇何種競價優(yōu)化方案，都可以在廣告平臺的“推廣的商品”報告和“已購買商品”報告中查看投放ASIN的出單情況。這些報告能為你提供詳盡的數(shù)據(jù)，幫助你了解廣告效果。

關(guān)于Q10：如果有多個備案品牌，為什么只能看到一個品牌的數(shù)據(jù)？

如果你完成了多個品牌的備案，進入“品牌指標”后，可以選擇“品牌”名字來查看對應品牌的數(shù)據(jù)。但要注意的是，品牌數(shù)據(jù)的展示需要滿足一定條件，比如品牌至少有一個月銷量并滿足最低單月訂單量的要求，同時所屬品類需要有足夠的數(shù)據(jù)進行對比。

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