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在2021年，一項(xiàng)全新上線的可量化解決方案——品牌指標(biāo)（測試版）正式亮相，為廣大品牌賣家提供了全方位、多角度的消費(fèi)者互動(dòng)分析視角。

理解并利用品牌指標(biāo)至關(guān)重要

每一階段，都設(shè)置了具體的指標(biāo)來衡量廣告效果（請參閱下圖），這樣能夠幫助我們更及時(shí)地把握每個(gè)階段的商機(jī)。那么，如何借助這些指標(biāo)洞察消費(fèi)者及品牌廣告成效，從而進(jìn)行廣告優(yōu)化呢？讓我們從實(shí)際操作的角度出發(fā)，一起探討品牌指標(biāo)的實(shí)操指南吧！

開店必備：準(zhǔn)備哪些材料？

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消費(fèi)者購物靈感來源的新發(fā)現(xiàn)

研究表明，有52%的線上消費(fèi)者從亞馬遜平臺(tái)獲取購物靈感。針對這一階段的消費(fèi)者，我們可以通過品牌指標(biāo)中的認(rèn)知度指數(shù)、顧客互動(dòng)率以及僅限品牌搜索等關(guān)鍵數(shù)據(jù)來評估廣告效果。

認(rèn)知度指數(shù)：品牌競爭的“”

認(rèn)知度指數(shù)能夠幫助我們了解品牌與同行的相對認(rèn)知度。若該指數(shù)排名靠前，則意味著品牌在市場上的知名度較高，可以考慮進(jìn)一步吸引品類外的潛在顧客；反之，則需要更多地關(guān)注如何提高所在品類的顧客認(rèn)知度。

顧客互動(dòng)率的提升策略

通過分析時(shí)間范圍內(nèi)顧客與品牌的互動(dòng)比例，我們可以知曉顧客互動(dòng)率，并與同行進(jìn)行比較。通過優(yōu)化商品推廣和品牌推廣的關(guān)鍵詞投放以及商品投放策略，可以有效提升互動(dòng)率。

僅限品牌搜索：評估品牌知名度的關(guān)鍵

無論品類如何，僅限品牌搜索的數(shù)據(jù)都是評估客戶對品牌認(rèn)知的重要指標(biāo)。通過提升品牌搜索的曝光，不僅可以增強(qiáng)顧客的購買意向，還能通過高潛力的ASIN吸引更多品類顧客，進(jìn)一步提高品牌認(rèn)知度。

實(shí)戰(zhàn)貼士：如何進(jìn)一步優(yōu)化廣告策略？

在基于品牌指標(biāo)的數(shù)據(jù)完成廣告效果評估后，我們可以采取以下四大廣告策略來優(yōu)化廣告投放，與消費(fèi)者建立更緊密的聯(lián)系。對于處于不同購買階段的消費(fèi)者，我們需要采取不同的激勵(lì)措施，以推動(dòng)他們與品牌產(chǎn)生更多的互動(dòng)。

對于處于第一階段的消費(fèi)者，他們還在“尋寶”過程中，我們需要給他們提供更多的激勵(lì)，以推動(dòng)他們在考慮購買時(shí)與我們的品牌產(chǎn)生互動(dòng)。而對于那些已表現(xiàn)出購買意向但未購買的顧客，我們可以通過展示型推廣將他們引導(dǎo)至我們的通道貨架。

在第二階段，我們需要強(qiáng)化與消費(fèi)者的情感鏈接，讓他們記住、信任并喜愛我們的品牌。為此，我們可以利用購買指數(shù)等數(shù)據(jù)來評估廣告轉(zhuǎn)化忠粉的情況，并根據(jù)評估結(jié)果調(diào)整廣告策略。我們還可以使用展示型推廣的“購買再營銷”功能，重新吸引現(xiàn)有客戶并與我們的商品再次互動(dòng)。

我們還可以通過其他方法推算品牌在品類中的互動(dòng)價(jià)值，并通過廣告策略使一次購買者轉(zhuǎn)變?yōu)橹貜?fù)購買者，從而提高品牌新客百分比和已購買百分位數(shù)。這些實(shí)戰(zhàn)貼士將幫助您更有效地利用品牌指標(biāo)進(jìn)行廣告優(yōu)化。

立即行動(dòng)！關(guān)注店鋪銷量及重要政策通知

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數(shù)據(jù)來源

上述內(nèi)容中引用的數(shù)據(jù)來源包括Wunderman未來顧客報(bào)告、亞馬遜研究等權(quán)威機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)。我們始終以客觀、真實(shí)的數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，為您提供有價(jià)值的廣告優(yōu)化建議。如有任何疑問或需要進(jìn)一步的數(shù)據(jù)支持，請隨時(shí)聯(lián)系我們。

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以上內(nèi)容已盡量做到非原創(chuàng)表達(dá)，同時(shí)加入了更多的實(shí)際操作用語和貼士性內(nèi)容，希望能夠滿足您的需求。如有任何需要進(jìn)一步修改或補(bǔ)充的地方，請隨時(shí)告知。