Shopee：東南亞電商的領(lǐng)航者

東南亞電商競(jìng)爭(zhēng)激烈，本土出身的Shopee自2015年上線后一直領(lǐng)先。Shopee跨境業(yè)務(wù)總經(jīng)理劉江宏將講述其快速成長(zhǎng)背后的故事。劉江宏主管中國(guó)大陸及香港地區(qū)招商及跨境配套服務(wù)，主導(dǎo)搭建了中國(guó)至東南亞各國(guó)的跨境物流服務(wù)，推動(dòng)業(yè)務(wù)高速發(fā)展。

劉江宏從新加坡搬到深圳，白手起家打造Shopee跨境業(yè)務(wù)。他在新加坡工作生活二十年，加入Shopee前在Google負(fù)責(zé)移動(dòng)端項(xiàng)目，見(jiàn)證了東南亞移動(dòng)端流量的爆發(fā)式增長(zhǎng)。加入Shopee時(shí)，跨境業(yè)務(wù)剛起步，他通過(guò)實(shí)地考察，發(fā)現(xiàn)中國(guó)商品在東南亞受歡迎，于是舉家搬到深圳，將其作為跨境業(yè)務(wù)大本營(yíng)，并設(shè)立多地辦公室服務(wù)賣(mài)家。

2018年，東南亞電商話題頻出。2017年谷歌和淡馬錫報(bào)告顯示，東南亞是全球互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最快地區(qū)，到2025年電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)880億美元，正處高速增長(zhǎng)階段，但仍處于發(fā)展早期，電商占零售比例低，潛力巨大。Shopee另一重要市場(chǎng)臺(tái)灣電商相對(duì)成熟，2016年網(wǎng)購(gòu)銷售比例超62%，2022年預(yù)計(jì)電商消費(fèi)額達(dá)84億美金。

在高速增長(zhǎng)的東南亞電商市場(chǎng)，Shopee與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有明顯差異。SEA在東南亞耕耘九年，為Shopee積累了經(jīng)驗(yàn)、提供了資金支持，還將游戲社群運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到電商。Shopee專注移動(dòng)端，90%以上訂單來(lái)自App。其推出七個(gè)不同App，舉辦“99購(gòu)物狂歡節(jié)”，高層和本地化人才搭配合理，為賣(mài)家提供一站式服務(wù)，在物流、支付等方面滿足不同市場(chǎng)需求。

2017年Shopee成立Shopee Mall，從C2C拓展到B2C，引入大量品牌方，滿足了東南亞年輕中產(chǎn)階級(jí)對(duì)高品質(zhì)品牌商品的需求。中國(guó)品牌在東南亞很受歡迎，像小米等國(guó)際知名品牌與Shopee合作取得亮眼成績(jī)，德?tīng)柆數(shù)刃屡d品牌也在Shopee支持下在東南亞打出名聲。Shopee為各類品牌提供系統(tǒng)性支持，助力中國(guó)品牌抓住東南亞電商機(jī)遇實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。