SHEIN與快時尚市場競爭格局

外媒指出，快時尚企業(yè)SHEIN正不斷蠶食Zara和H&M等更為老牌的競爭對手。根據(jù)Euromonitor的數(shù)據(jù)，以自有品牌產(chǎn)品銷售額衡量，SHEIN已成為全球最大的純在線時裝公司。

疫情促使零售商在線銷售量提升，像SHEIN、英國的Asos和德國的Zalando等電商公司相比ZARA、H&M更具優(yōu)勢。Sensor Tower最新數(shù)據(jù)顯示，2025年9月份SHEIN App在全球范圍內(nèi)的App Store和Google Play上下載量達1030萬次。而H&M的移動應(yīng)用程序下載量僅250萬，ZARA為200萬。截至目前，SHEIN的下載量已達2.294億，H&M為1.235億，ZARA為9060萬。

9月27日至10月3日那一周，據(jù)分析平臺App Annie的數(shù)據(jù)，SHEIN是iPhone上全球下載次數(shù)最多的購物應(yīng)用，在美國、巴西、澳大利亞、英國和沙特阿拉伯均排名前十。不過，SHEIN也存在一些問題。比如它沒有公開披露銷售或其他財務(wù)數(shù)據(jù)，外媒記者聯(lián)系包括IDG資本和紅杉資本中國在內(nèi)的投資方，投資者未回應(yīng)采訪請求，SHEIN也未回復(fù)任何電話和電子郵件。ZARA和H&M公司拒絕對此事發(fā)表評論。

有消費者認為SHEIN雖吸引眾多追隨者，但可見度有限，在中國沒有國內(nèi)網(wǎng)點，網(wǎng)上購物者常以低廉價格去阿里巴巴的淘寶和拼多多買衣服。同時，一些消費者反饋物品質(zhì)量可能不同，交貨時間不穩(wěn)定。而且與ZARA和H&M在網(wǎng)站和年度報告中詳細說明服裝采購及員工工作條件不同，SHEIN沒有提供有關(guān)其產(chǎn)品制造的詳細信息。

ZARA在1990年代革新了時裝業(yè)，能迅速響應(yīng)趨勢，并利用西班牙總部附近的工廠加快商店的設(shè)計速度。據(jù)了解SHEIN的業(yè)內(nèi)人士稱，SHEIN與南京總部附近數(shù)百家工廠合作，因其敏感的商業(yè)慣例，不希望代工廠被披露，還要求工廠三天內(nèi)交貨，這一要求被許多業(yè)內(nèi)人士高呼太嚴格。

SHEIN在營銷方面很有一套，玩轉(zhuǎn)網(wǎng)紅營銷，找KOL、設(shè)立形象大使。南卡羅來納州立大學(xué)22歲的學(xué)生勞拉·伊拉內(nèi)斯表示，SHEIN為在社交媒體平臺推廣其服裝的她提供15％的折扣碼，她需與粉絲分享。一位擁有36,000個Instagram粉絲的大學(xué)運動員，每月能獲得六件免費的SHEIN物品，以換取在網(wǎng)上推廣衣服。

雖然ZARA和H&M的在線銷售額也有大幅增長，但只占總體銷售額一小部分。自2月初以來，這兩家公司股價均下跌20％以上，分析師將部分原因歸因于其龐大的線下商店網(wǎng)絡(luò)。拒絕接受采訪的Anatole首席投資官George Yang對與會人士說：“ZARA是傳統(tǒng)玩家，將被快時尚2.0壓倒?！?（來源：中東跨境電商匯）

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