SEO人如何開啟跨境電商獨(dú)立站項(xiàng)目

不知道大家有沒有思考過，學(xué)習(xí)SEO的目的究竟是什么？早在2025年，我曾在知乎上做過一番回答，其中最值得一提的是：“SEO若沒有依附到產(chǎn)品上，是掙不到錢的”。其實(shí)，早有人跟我說過類似的話。若僅有技術(shù)，卻未運(yùn)用到具體產(chǎn)品上，那么所掌握的技術(shù)只能通過出賣勞動(dòng)力換取金錢，盈利方式會(huì)非常局限。就像我之前做顧問、代運(yùn)營等，都是在出賣自己的時(shí)間，這種時(shí)間投入無法帶來復(fù)利效果。

那么SEO究竟要怎樣將技術(shù)依附到產(chǎn)品上以實(shí)現(xiàn)時(shí)間復(fù)利呢？主要有賣貨、站點(diǎn)、工具這幾種方式。賣貨就是利用國內(nèi)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，通過外貿(mào)或跨境電商賣貨，借助SEO技術(shù)提升網(wǎng)站流量實(shí)現(xiàn)時(shí)間復(fù)利；站點(diǎn)是搭建affiliate或內(nèi)容站點(diǎn)，通過SEO提升流量實(shí)現(xiàn)時(shí)間復(fù)利；工具則是憑借專業(yè)知識(shí)衍生出SEO工具，如國外的Ahrefs、SEMrush等實(shí)現(xiàn)時(shí)間復(fù)利。由于affiliate站點(diǎn)和內(nèi)容站點(diǎn)偏個(gè)人操作，復(fù)利收益不如賣貨高，且工具需要較高技術(shù)壁壘，所以我選擇了賣貨這個(gè)方向，也就是今天要講的，SEO人應(yīng)如何開啟跨境電商獨(dú)立站項(xiàng)目。

在選品方面，SEO人員的角度與其他賣家不同，我們從關(guān)鍵詞出發(fā)，再調(diào)研產(chǎn)品。若不從SEO角度切入，就太虧了，會(huì)錯(cuò)失優(yōu)勢(shì)。我最近做了數(shù)據(jù)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)能通過SEO做的產(chǎn)品不少，有些產(chǎn)品在沒調(diào)研前聞所未聞。比如，我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)一款產(chǎn)品在1688拿貨只要20塊RMB左右，在亞馬遜卻能賣到35美金，Review有3000多條；還有一款賣19.9美金的產(chǎn)品，單一個(gè)SKU就做到上百萬的銷售額。這些都是通過關(guān)鍵詞選品出來的，按常識(shí)很難想到這些產(chǎn)品。通過關(guān)鍵詞調(diào)研后，還要考慮產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)、單價(jià)和市場(chǎng)需求量。一般剛開始做電商，選擇體積小、方便運(yùn)輸、不易碎且售價(jià)在20 - 30美金左右的產(chǎn)品最合適。

在建站方面，我個(gè)人更傾向于Wordpress建站。學(xué)過相關(guān)課程的都知道，Wordpress頁面編輯非常靈活，而Shopify很多地方無法編輯，這就是兩者的區(qū)別。對(duì)于通過SEO做電商的我們來說，首先應(yīng)考慮Wordpress，因?yàn)樾枰ㄟ^定制頁面內(nèi)容來達(dá)到排名效果。

關(guān)于物流，前期建議采用郵政小包方式，這樣能將風(fēng)險(xiǎn)最小化，當(dāng)然用戶體驗(yàn)可能會(huì)差一點(diǎn)。等網(wǎng)站流量起來后再考慮海外倉。剛開始做獨(dú)立站的小賣家，前期千萬別用亞馬遜店鋪運(yùn)營的思維拿一批貨發(fā)到海外倉，若貨賣不出去就成了“垃圾”，前期能自發(fā)貨就盡量自發(fā)貨。

在收款方面，網(wǎng)站剛啟動(dòng)時(shí)建議用paypal收款，等流量起來后再考慮接信用卡通道。如果有香港公司，建議開通stripe收款，其支付體驗(yàn)很棒。

關(guān)于定位，由于我們從SEO角度出發(fā)，所以前期站點(diǎn)不要做大而全，那樣失敗率很高。最好先從利基的電商站點(diǎn)入手，類似我之前講過的affiliate課程的打法。比如經(jīng)營一家賣吉他背帶的B2C獨(dú)立站，連域名都用吉他背帶相關(guān)的，先不考慮品牌，這樣關(guān)鍵詞更容易上去。用Kwfinder的人會(huì)經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，很多利基站點(diǎn)的主詞在首頁有排名，即便首頁有很多高權(quán)重網(wǎng)站，新站也能占據(jù)一席之地。前期先搞排名，以賣貨為主，等電商流程摸熟了，再考慮做垂直站。