“選品決定七成勝算，運營占三成?！比欢搅?020年，這個法則逐漸被顛覆，選品和跨境物流的重要性愈發(fā)凸顯。在常態(tài)化疫情防控的影響下，宅經(jīng)濟品類如家具、廚房用品和戶外運動產(chǎn)品迎來了行業(yè)的新增量，多個細(xì)分類目都出現(xiàn)了銷售火爆的現(xiàn)象。

根據(jù)市場研究機構(gòu)Euromonitor的數(shù)據(jù)，截至2021年1月底，中國生產(chǎn)的洗地機、自拖地機器人和拖把等產(chǎn)品的全球銷售規(guī)模實現(xiàn)了驚人的增長，分別達(dá)到了1970%、6298%和260%。

隨著2021年的到來，許多賣家對于未來的市場趨勢產(chǎn)生了疑問：

1. 2020年常規(guī)品類的需求增長是否會延續(xù)到今年？

2. 在亮眼的數(shù)據(jù)背后，哪些常規(guī)品類將成為2021年高投資回報率的暢銷產(chǎn)品？

在獲取客戶的粗放時代已經(jīng)結(jié)束之后，西窗科技微軟廣告的許春怡經(jīng)理將基于必應(yīng)的大數(shù)據(jù)為賣家解讀選品和廣告投放的秘訣。她將通過解讀大數(shù)據(jù)，幫助賣家了解哪些海外產(chǎn)品將成為爆款，哪些品類將帶來高投資回報。

回顧2020年，防疫物資和家居家具行業(yè)的需求急劇增長，原本的常規(guī)類目因為疫情宅家的需求影響而迅速走紅。以家具為例，僅中國家具及零件出口總額在一年內(nèi)就增長了11.8%。在跨境平臺上，如亞馬遜、速賣通等，家居產(chǎn)品的銷售也呈現(xiàn)出三倍至五倍的增長。

除了家具，其他如玩具、收納用品、燈具、家具園藝、美妝個護、機械、消費電子和服飾等品類也因為在疫情期間的宅家消費場景而受到熱捧。海外消費者對這些品類的需求本就存在，而疫情的宅家辦公場景則加速了這些需求的顯現(xiàn)。

流量的紅利使得常青品類更容易觸達(dá)核心買家。許春怡指出，由于熱門行業(yè)的點擊成本大幅降低，賣家通常會保持較高的廣告預(yù)算并提高出價以增強產(chǎn)品的市場競爭力。在跨境流量矩陣日益豐富的情況下，搜索廣告作為最重要的流量入口之一，在賣家的收入創(chuàng)造中起到了關(guān)鍵作用。使用必應(yīng)廣告的家居類賣家甚至可以達(dá)到高達(dá)650%的廣告支出回報率。

對于如何獲取高投資回報率，賣家們透露，關(guān)鍵在于：擴大非品牌關(guān)鍵詞的搜索流量，強調(diào)暢銷產(chǎn)品的性能，精準(zhǔn)管理關(guān)鍵詞并使用自動競價策略來尋找更準(zhǔn)確的受眾，以及利用UET功能來輕松跟蹤轉(zhuǎn)化和優(yōu)化活動。

基于2020年的熱門品類和必應(yīng)大數(shù)據(jù)選品，許春怡還總結(jié)了三大最具投資回報率的品類以及相應(yīng)的選品投放建議。想要了解更多的賣家可以通過在線觀看獲取這些建議，共同探索2021年的高ROI爆款產(chǎn)品。