Pinterest廣告和Facebook廣告：如何選擇適合的推廣平臺

在數(shù)字營銷領域，Pinterest廣告和Facebook廣告?zhèn)涫荜P注。它們各具特點，讓營銷人員在選擇推廣平臺時犯難。

下面我們來深入研究這兩個平臺的特點，以便做出明智決策。

一、Pinterest廣告VS. Facebook廣告

Pinterest廣告：

Pinterest廣告以圖片和靈感為核心，吸引大量創(chuàng)意人群。它是視覺導向的社交媒體平臺，用戶在此找靈感、規(guī)劃和發(fā)現(xiàn)新事物。若業(yè)務與美學、家居裝飾、時尚、藝術或旅行等相關，Pinterest可能是理想之選。它提供強大的目標受眾定位工具，能精準投放廣告給相關用戶。而且，Pinterest用戶購買意愿較高，銷售轉(zhuǎn)化潛力大。

Facebook廣告：

Facebook廣告則是全球較大的社交媒體平臺之一，用戶群體龐大且多樣。它不僅是社交網(wǎng)絡，也是強大的廣告平臺，可通過廣告管理工具定位和投放廣告。Facebook用戶興趣和行為特征各異，適用于各類業(yè)務。無論銷售產(chǎn)品、提供服務還是推廣內(nèi)容，F(xiàn)acebook廣告都能助力擴大知名度、吸引流量和建立品牌忠誠度。此外，F(xiàn)acebook還提供多樣化廣告格式，如圖片、視頻、滑動畫廊等，為營銷人員提供更多創(chuàng)意空間。

二、Pinterest廣告和Facebook廣告的差異

這兩個廣告平臺存在差異，對多數(shù)企業(yè)來說，在任何一個平臺上投放廣告都要選對時機和場景。

需要注意的是，如果你的受眾不在某個平臺，那在該平臺投資可能就不太明智。

所以，我們從以下幾個層面細分Pinterest廣告與Facebook廣告的區(qū)別。

我將從用戶意圖、定位選項、目標、成本、優(yōu)化這幾點分別介紹：

2.1 用戶意圖

Facebook平臺用戶主要意圖是與家人朋友互動，建立社區(qū)和社交網(wǎng)絡。他們用Facebook不是為購物，而是社交和建立人際關系。在Facebook上看到廣告時，他們易沖動購買，因為購買不是首要目的。對營銷人員而言，關鍵是在社區(qū)平臺引起用戶注意并建立連接。

相比之下，Pinterest平臺用戶意圖不同。Pinterest用戶（即“Pinner”）傾向于在平臺上搜索和規(guī)劃，動機與其他平臺有別。他們常提前搜索內(nèi)容以滿足未來需求和計劃。比如，在2025年的四月，他們就開始尋找圣誕節(jié)相關內(nèi)容。Pinterest用戶有有意識的計劃性，會策略性地使用平臺。這也是我向客戶和學生傳達的關于Pinterest的思考方式。

所以，利用這兩個平臺做廣告時，要理解用戶在各平臺的不同意圖。在Facebook平臺，重點是與用戶建立社交關系并引起興趣；在Pinterest平臺，重點是提供有價值內(nèi)容，滿足用戶規(guī)劃和靈感需求。根據(jù)不同平臺用戶意圖精準定位和定制廣告策略，能更好吸引和與目標受眾有效互動。

2.2 廣告定位選項

Facebook廣告定位選項：

在Facebook廣告平臺，可利用多種定位選項精準投放廣告。這得益于Facebook擁有大量用戶數(shù)據(jù)，能進行細致目標定位。常見的定位選項有：

地理位置：按用戶所在地點或特定地理區(qū)域定位。 人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)：包括年齡、性別、教育程度、職業(yè)、家庭狀況和生活方式等詳細信息。 行為定位：根據(jù)用戶使用設備或購買行為等定位。 連接定位：針對與頁面、應用程序或事件有關聯(lián)的用戶定位。 興趣定位：根據(jù)用戶在Facebook上表達的興趣和喜好定位。 聯(lián)系人列表：將廣告投給已擁有聯(lián)系信息的用戶，如電子郵件列表或手機號碼列表上的用戶。 應用用戶：針對應用程序現(xiàn)有用戶定位。 網(wǎng)站訪問者：利用Facebook像素跟蹤和定位，針對之前訪問過網(wǎng)站的用戶定位。 設備定位：根據(jù)用戶使用的設備類型和操作系統(tǒng)定位。 語言定位：根據(jù)用戶使用的語言定位。 相似受眾：將廣告投給與當前觀眾相似的用戶。

Pinterest廣告定位選項：

與Facebook不同，Pinterest廣告定位選項略有差異。雖不能像Facebook那樣基于關注的人定位，但Pinterest提供了其他定位選項：

關鍵詞定位：根據(jù)用戶在搜索欄輸入的關鍵詞定位，利用Pinterest作為搜索引擎的特點。 興趣定位：根據(jù)用戶在Pinterest上表現(xiàn)出的興趣和喜好定位。 自定義受眾上傳：將自己的受眾列表上傳至Pinterest，進行針對性廣告投放。 網(wǎng)站訪問者：利用Pinterest像素跟蹤和定位，針對之前訪問過網(wǎng)站的用戶定位。 相似受眾：將廣告投給與當前觀眾相似的用戶。 參與受眾：針對在Pinterest上參與過品牌、活動或廣告的用戶定位。 人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)：包括性別、年齡、語言、設備和地理位置等定位選項。 展開定位：根據(jù)用戶在Pinterest上的瀏覽和搜索行為定位。

總之，F(xiàn)acebook廣告定位選項主要集中在人口統(tǒng)計和用戶行為上，能精確定位目標受眾；Pinterest廣告定位選項則注重關鍵詞和興趣定位，以及與品牌和內(nèi)容相關的參與受眾。無論選哪個平臺做廣告，深入了解和靈活運用定位選項都很關鍵。通過合理選擇和結(jié)合不同定位選項，能最大程度提升廣告效果，精準展示品牌、產(chǎn)品或服務給適合的用戶群體。

2.3 優(yōu)化選項

在Facebook上，可優(yōu)化多個轉(zhuǎn)化事件，常見的有：

購買：促使用戶完成購買轉(zhuǎn)化為付費客戶。 引導：引導用戶填寫表單、注冊或參與活動。 添加到購物車：鼓勵用戶將產(chǎn)品添加到購物車但未完成購買。 頁面訪問：增加用戶對特定頁面的訪問量，如產(chǎn)品頁面或營銷頁面。 訂閱：鼓勵用戶訂閱電子郵件列表或其他訂閱服務。 搜索：鼓勵用戶在網(wǎng)站或應用內(nèi)進行搜索操作。 查看內(nèi)容：提高用戶瀏覽和查看網(wǎng)站上內(nèi)容的數(shù)量。 添加到心愿單：鼓勵用戶將產(chǎn)品或內(nèi)容添加到心愿單中。 完成表單：鼓勵用戶填寫表單，提供詳細信息或進行調(diào)查。

在Pinterest上，也可優(yōu)化多個轉(zhuǎn)化事件，包括：

報名：鼓勵用戶報名參加活動、課程或工作坊。 引導：引導用戶進行特定操作，如填寫表單或注冊賬號。 購買：促使用戶通過Pinterest完成購買行為。 頁面訪問：增加用戶對網(wǎng)站上特定頁面的訪問次數(shù)。 查看類別：提高用戶瀏覽和查看特定類別或主題的數(shù)量。 搜索：鼓勵用戶在Pinterest上進行關鍵詞搜索。 添加到購物車：鼓勵用戶將產(chǎn)品添加到購物車但未完成購買。 查看：增加用戶查看圖片、視頻或其他內(nèi)容的數(shù)量。 觀看視頻：提高用戶觀看在Pinterest上發(fā)布視頻的數(shù)量。

對于廣告初學者，如果在Pinterest廣告管理器中找不到想優(yōu)化的特定轉(zhuǎn)化事件，可能意味著這些事件尚未在網(wǎng)站上觸發(fā)。開始優(yōu)化前，確保已設置和觸發(fā)相關轉(zhuǎn)化事件跟蹤。這樣，可根據(jù)目標選擇合適轉(zhuǎn)化事件并優(yōu)化，提升廣告效果和轉(zhuǎn)化率。

2.4 廣告目標

在Facebook廣告活動中，可選擇以下目標：

流量：增加網(wǎng)站流量和訪問量，引導用戶到網(wǎng)站或特定頁面。 視頻觀看次數(shù)：提高視頻內(nèi)容在Facebook上的觀看次數(shù)。 轉(zhuǎn)換：促使用戶進行特定轉(zhuǎn)化行為，如購買產(chǎn)品、填寫表單或訂閱。 品牌意識：增加品牌知名度和曝光度，引起用戶興趣和關注。

而在Pinterest廣告活動中，可選擇以下目標：

品牌意識：提高用戶對品牌的認知和熟悉度。 視頻觀看次數(shù)：增加在Pinterest上發(fā)布視頻內(nèi)容的觀看次數(shù)。 考慮：激發(fā)用戶對產(chǎn)品或服務的興趣，引導他們深入了解和考慮。 轉(zhuǎn)化：促使用戶在Pinterest上進行特定轉(zhuǎn)化行為，如購買產(chǎn)品、填寫表單或注冊賬號。 目錄銷售：提高在Pinterest上展示和銷售產(chǎn)品目錄的效果。 網(wǎng)絡會話：增加用戶與網(wǎng)站之間的互動和會話，促進網(wǎng)站流量和轉(zhuǎn)化。

根據(jù)廣告目標和營銷策略，選擇適合的目標可在Facebook和Pinterest上實現(xiàn)更好的廣告效果。無論想增加知名度、推動轉(zhuǎn)化還是提高用戶互動，選對目標有助于優(yōu)化廣告活動并實現(xiàn)預期結(jié)果。

2.5 廣告成本

Facebook廣告和Pinterest廣告的成本受多種因素影響，包括目標受眾、競爭情況、廣告質(zhì)量及投放方式等。

具體成本會不同，以下是一些常見成本指標供參考：

在Facebook廣告中，每個轉(zhuǎn)化事件的成本通常在0.50美元到2美元之間。這是基于一些企業(yè)家朋友的平均數(shù)據(jù)，實際成本會因行業(yè)和定位選項不同而有差異。

在Pinterest廣告中，每個轉(zhuǎn)化事件的成本通常在0.50美元到1.50美元之間。這是根據(jù)觀察到的數(shù)據(jù)，不過這只是大致估計，實際成本可能因不同廣告系列和定位選項而變化。

要注意，這些成本是文章編寫時的估算，可能隨時間和市場情況變化。實際投放廣告前，建議進行市場研究和預算規(guī)劃，更準確估計廣告成本并根據(jù)實際情況調(diào)整。

三、總結(jié)

Facebook廣告定位選項主要集中在人口統(tǒng)計和用戶行為上，能精確定位目標受眾。Pinterest廣告定位選項則注重關鍵詞和興趣定位，以及與品牌和內(nèi)容相關的參與受眾。無論選哪個平臺做廣告，深入了解和靈活運用定位選項都很關鍵。通過合理選擇和結(jié)合不同定位選項，能最大程度提升廣告效果，精準展示品牌、產(chǎn)品或服務給適合的用戶群體。

以上就是今天的分享了，若有任何關于廣告政策、投放問題與廣告素材相關內(nèi)容，歡迎隨時私信我交流～

（來源：公眾號投大大出海營銷）

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在當今數(shù)字營銷領域，Pinterest廣告和Facebook廣告確實是備受矚目的兩大平臺。隨著電商行業(yè)的不斷發(fā)展，越來越多的商家開始注重線上廣告投放，這兩個平臺也因此成為了眾多營銷人員的選擇對象。據(jù)最新市場調(diào)研顯示，在2025年，這兩個平臺的廣告投放競爭愈發(fā)激烈，商家們都在努力尋找最適合自己業(yè)務的推廣方式。Pinterest廣告憑借其獨特的視覺導向和高購買意愿用戶群體，吸引了不少與美學、時尚等相關行業(yè)的商家；而Facebook廣告則以其龐大多樣的用戶群體和豐富的廣告格式，在各個領域都有廣泛的應用。對于營銷人員來說，深入了解這兩個平臺的差異，如用戶意圖、定位選項等方面的不同，才能制定出更有效的廣告策略，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)品牌的推廣和業(yè)務的增長。