Ozon電商平臺全解析

Ozon別稱“俄羅斯亞馬遜”，1998年成立，是俄羅斯唯一的多品類綜合B2C電商黑馬平臺，也是目前歐洲第四大電商市場。

Ozon平臺在俄羅斯電商行業(yè)擁有完善的物流設(shè)施，能為俄羅斯客戶提供橫跨11個時區(qū)的門到門配送服務(wù)?；?140萬俄羅斯客戶群、每天超300萬的獨立訪客以及完善的基礎(chǔ)設(shè)施與業(yè)務(wù)團(tuán)隊，2025年第一季度其銷售同比增長高達(dá)135%，未來幾年預(yù)計也會保持高速發(fā)展。

先來說說Ozon的優(yōu)勢：它是俄羅斯市場唯一多品類綜合電商平臺，在俄羅斯電商市場份額占比62%，GMV增速達(dá)144%。俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)用戶量1億，互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率高達(dá)85%，ozon日均UV達(dá)5760000。其物流覆蓋俄羅斯130多個城市、2100個地點，服務(wù)本土75%的人。品牌認(rèn)知度高，因用戶購物體驗舒適，在俄羅斯消費群體中評價頗高。平臺規(guī)范，賣家少、利潤高，還無需年費和保證金。APP和PC端相互協(xié)同，多種推廣工具助力銷量提升。

再看看Ozon的熱銷類目和急缺類目。俄羅斯人主要網(wǎng)購國家和占比為：中國60%，美國14%，日本7%。熱銷類目有服裝、3C、手機(jī)配件、體育用品、家用電器等；急缺類目包括兒童玩具，遠(yuǎn)程辦公，學(xué)習(xí)用品、寵物用品等。

Ozon的入駐條件如下：需要營業(yè)執(zhí)照（中文版）或營業(yè)執(zhí)照（英文版），以及萬里匯、pingpong賬號、對公賬戶。

關(guān)于結(jié)算，Ozon平臺根據(jù)賣家已簽收的訂單一個月結(jié)算兩次，結(jié)算門檻是達(dá)到1000美金，累計1000美金就能打款。由于現(xiàn)在是人工打款，工作量較大所以設(shè)置了結(jié)算門檻，之后這個門檻可能會取消。

發(fā)貨模式方面，現(xiàn)階段Ozon平臺是自發(fā)貨模式，中國賣家只能通過第三方物流發(fā)到俄羅斯買家手上。俄羅斯境內(nèi)任何倉庫和海外倉暫時都不對境外賣家開放，只對俄羅斯境內(nèi)賣家開放，且要繳納20%的倉儲費用。

俄羅斯雖是世界第11大經(jīng)濟(jì)體，但其電子商務(wù)市場仍處于初級階段。過去幾年電商平臺一直保持穩(wěn)定增速，2016 - 2019年，俄羅斯的電商增長率在24%，據(jù)市場調(diào)查，俄羅斯電子商務(wù)每年增速預(yù)計會保持在27%左右。從2025年俄羅斯市場GMV增速144%來看，預(yù)計當(dāng)年市場規(guī)?？蛇_(dá)233億。俄羅斯網(wǎng)上銷售額僅占俄羅斯零售市場總額的5％，遠(yuǎn)低于全球平均水平的12％ ，2019年俄羅斯網(wǎng)購人數(shù)比例增長10% ， 42%的俄羅斯人經(jīng)常進(jìn)行網(wǎng)購，這一比例是5年前的兩倍 。這無疑是一個潛力巨大的市場，也是“一帶一路”戰(zhàn)略地區(qū)最大的電商市場之一。俄羅斯分析公司“數(shù)據(jù)透視”合伙人奧夫齊尼科夫表示，俄羅斯電子商務(wù)市場正在呈現(xiàn)“爆炸式增長”。

（來源：今日跨境電商）