Maono閃克：出海東南亞的麥克風(fēng)品牌新星

全球網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)在2025年正處于迅猛發(fā)展的黃金時(shí)期。據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，全球在線直播用戶(hù)數(shù)量已突破10億大關(guān)，市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)數(shù)百億美元。2019年，東南亞電商直播、短視頻逐漸火爆，這一風(fēng)口為東南亞的音頻設(shè)備市場(chǎng)帶來(lái)了新潛力和商機(jī)。

前不久，在深圳易勢(shì)科技發(fā)布的《中國(guó)跨境電商品牌影響力百?gòu)?qiáng)榜（2024Q1）》榜單上，一個(gè)出海東南亞的中國(guó)3C數(shù)碼品牌Maono閃克，與SHEIN、Anker、PatPat等大品牌一同入圍。Maono能與Shein同榜，品牌實(shí)力不容小覷。它趕上直播和音頻行業(yè)的發(fā)展紅利，不僅霸榜亞馬遜BS榜，在歐美市場(chǎng)人氣鼎盛，在東南亞市場(chǎng)銷(xiāo)量也位居前列，其產(chǎn)品遍布全球153個(gè)國(guó)家，是全世界最暢銷(xiāo)的互聯(lián)網(wǎng)麥克風(fēng)品牌之一。

Maono是如何成為麥克風(fēng)品牌新星的？出海路上又采取了怎樣的策略？下面一起來(lái)看看Maono的出海之路。

Maono創(chuàng)始人Alex曾在比亞迪擔(dān)任多年高管，負(fù)責(zé)公司多個(gè)海外區(qū)域市場(chǎng)，這段經(jīng)歷為Maono的全球化發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。2014年，Alex在非洲工作時(shí)，被當(dāng)?shù)厝宋娘L(fēng)貌打動(dòng)，便取用當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言中愿景一詞作為品牌名，創(chuàng)建了專(zhuān)注音頻產(chǎn)品創(chuàng)新的Maono。2016年底，Alex回到國(guó)內(nèi)，正式啟動(dòng)Maono品牌業(yè)務(wù)，他首先將目光投向成熟且具影響力的歐美市場(chǎng)，以此為跳板，開(kāi)啟了Maono在全球音頻領(lǐng)域的探索之旅。

2019年，東南亞社會(huì)電商方興未艾，短視頻和直播風(fēng)潮給當(dāng)?shù)匾纛l設(shè)備市場(chǎng)帶來(lái)前所未有的潛力和商機(jī)。東南亞六大國(guó)的社交媒體普及率在68.9%到91.7%不等，消費(fèi)者對(duì)直播購(gòu)物的認(rèn)知度達(dá)90%以上，直播成為當(dāng)?shù)仉娚绦袠I(yè)爭(zhēng)相發(fā)展的重要部分。當(dāng)時(shí)東南亞頭部電商平臺(tái)Shopee拓展直播業(yè)務(wù)，已布局應(yīng)用內(nèi)直播功能，幫助賣(mài)家搶占流量先機(jī)，且對(duì)音視頻營(yíng)銷(xiāo)及直播很重視。于是Maono在東南亞選擇了Shopee，當(dāng)然，它也沒(méi)有完全放棄獨(dú)立站。為進(jìn)一步打入東南亞市場(chǎng)，Maono根據(jù)人群和產(chǎn)品使用場(chǎng)景區(qū)分目標(biāo)用戶(hù)：一是各類(lèi)自媒體博主等需要用麥克風(fēng)進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作和游戲直播的人群；二是大眾群體，他們會(huì)用產(chǎn)品拍攝Vlog、組建桌搭、與隊(duì)友語(yǔ)音配合等。Maono根據(jù)目標(biāo)用戶(hù)打造產(chǎn)品，十分看重研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不僅招募國(guó)內(nèi)音頻領(lǐng)域尖端人才，還不斷引進(jìn)科技創(chuàng)新人才。目前Maono專(zhuān)利超200項(xiàng)，產(chǎn)品獲紅點(diǎn)、IF、法國(guó)FDA等設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，以及CES Innovation Award創(chuàng)新大獎(jiǎng)、臺(tái)灣金點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)等多個(gè)國(guó)內(nèi)外專(zhuān)業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)?！白鍪澜缟献詈糜玫柠溈孙L(fēng)和音頻產(chǎn)品”是Maono團(tuán)隊(duì)的初心，為此，Maono在深莞兩市建成兩大運(yùn)營(yíng)中心：深圳坂田天安云谷—銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)與品牌中心、東莞鳳崗天安數(shù)碼城—智能制造研發(fā)中心，還在海外設(shè)立多個(gè)工廠及海外分公司。近些年，Maono旗下的麥克風(fēng)、聲卡、耳機(jī)等創(chuàng)新型音頻產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)北美、歐洲、日韓、拉美、東南亞、澳洲等全球153個(gè)國(guó)家，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于播客有聲書(shū)、游戲語(yǔ)音、唱歌、直播、短視頻等多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景。

Maono深知海外社交媒體的重要性，緊跟時(shí)代潮流，在TikTok、YouTube、Instagram、Facebook等主流海外社交媒體均有布局，通過(guò)海外社交媒體的曝光將流量引導(dǎo)至獨(dú)立站網(wǎng)站。在平臺(tái)選擇上，Maono更注重YouTube上的營(yíng)銷(xiāo)推廣，這體現(xiàn)了其對(duì)于本地化運(yùn)營(yíng)和垂直精準(zhǔn)獲客的布局策略，垂直類(lèi)平臺(tái)吸引來(lái)的用戶(hù)流量更加精準(zhǔn)，符合Maono的目標(biāo)用戶(hù)群體。在YouTube上，Maono官方賬號(hào)收獲7600+的訂閱，由于平臺(tái)特性以中長(zhǎng)視頻為主，發(fā)布內(nèi)容主要為產(chǎn)品宣傳視頻，圍繞新產(chǎn)品使用場(chǎng)景、產(chǎn)品功能展開(kāi)，讓用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品理解更深入。此外，Maono在YouTube上對(duì)KOL網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)投入不少，熱衷于與垂類(lèi)科技博主、數(shù)碼博主、游戲主播、音樂(lè)主播等網(wǎng)紅開(kāi)展合作，從開(kāi)箱、測(cè)評(píng)和使用指南等各個(gè)角度分享產(chǎn)品使用體驗(yàn)，確保產(chǎn)品在潛在用戶(hù)中得到高度曝光。KOL網(wǎng)紅收到產(chǎn)品并進(jìn)行開(kāi)箱測(cè)評(píng)，他們的內(nèi)容不僅為Maono品牌帶來(lái)即時(shí)關(guān)注，還為后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，形成持續(xù)傳播的雙贏效應(yīng)。Maono還將網(wǎng)紅視頻嵌入到獨(dú)立站中，在不同產(chǎn)品頁(yè)中有當(dāng)前產(chǎn)品的網(wǎng)紅測(cè)評(píng)視頻，方便客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品有疑問(wèn)時(shí)能直接觀看網(wǎng)紅視頻，獲取最真實(shí)的產(chǎn)品測(cè)評(píng)。Maono不僅與有廣泛影響力的KOL、KOC合作，還構(gòu)建以用戶(hù)為中心的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)策略，鼓勵(lì)并激勵(lì)用戶(hù)生成內(nèi)容（UGC），利用口碑營(yíng)銷(xiāo)的力量，形成自下而上的品牌傳播效應(yīng)。在Maono獨(dú)立站的博客板塊，有不少?lài)@目標(biāo)客戶(hù)“主播”相關(guān)的直播技巧之類(lèi)的帖子，這些專(zhuān)業(yè)建議文章不僅教目標(biāo)客戶(hù)使用產(chǎn)品，還傳授主播知識(shí)。

Maono的成功在于善于發(fā)現(xiàn)目標(biāo)用戶(hù)需求，站在用戶(hù)角度開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，讓用戶(hù)使用更輕松，同時(shí)跟進(jìn)時(shí)代步伐，積極布局海外社媒渠道，通過(guò)垂類(lèi)海外KOL網(wǎng)紅逐步擴(kuò)大品牌影響力與用戶(hù)口碑，從而在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，這值得每個(gè)出海品牌學(xué)習(xí)和思考。

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（來(lái)源：HM-Ocean）

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