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LinkedIn與Facebook海外營銷對(duì)比及選擇建議

2025-02-06 10:06:06
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LinkedIn與Facebook在海外營銷中的對(duì)比分析

在海外營銷領(lǐng)域,LinkedIn與Facebook該如何抉擇,才能充分發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)助力業(yè)務(wù)發(fā)展?怎樣在整合營銷中揚(yáng)長避短實(shí)現(xiàn)最優(yōu)效果?又如何依據(jù)客群和業(yè)務(wù)模式布局社媒營銷矩陣?小漁夫智囊團(tuán)將為你揭曉答案。

對(duì)于眾多外貿(mào)人而言,在LinkedIn和Facebook之間做選擇是個(gè)難題。即便決定同時(shí)涉足,若盲目使用,營銷效果也難以盡如人意。這是因?yàn)闋I銷人員對(duì)這兩個(gè)渠道缺乏系統(tǒng)認(rèn)知,不了解其優(yōu)劣勢(shì),導(dǎo)致策略制定無方向,無法發(fā)揮平臺(tái)最大效能。本期小漁夫智囊團(tuán)將對(duì)比分析二者,從市場(chǎng)調(diào)研、廣告投放、定位受眾、拓展客群四個(gè)角度提煉優(yōu)勢(shì),并結(jié)合中小出海企業(yè)實(shí)際情況提供選擇建議,助大家明晰平臺(tái)特點(diǎn),挑選契合自身需求的營銷渠道。

01 LinkedIn:搜索功能更具優(yōu)勢(shì)

在社媒平臺(tái)開展海外營銷,利用搜索功能搜集競品信息、行業(yè)觀點(diǎn)、客戶資料等至關(guān)重要,這是找準(zhǔn)定位、開拓客群的首要步驟。Facebook和LinkedIn雖都有搜索功能,但平臺(tái)定位不同。Facebook側(cè)重滿足社交需求,對(duì)用戶信息管理嚴(yán)格,自2018年5月數(shù)據(jù)泄露事件后,搜索功能受限,企業(yè)能獲取的相關(guān)信息減少。

而LinkedIn是商業(yè)平臺(tái),多數(shù)用戶出于商業(yè)目的提供真實(shí)信息,且對(duì)用戶簡介等資料隱私重視程度低,能通過搜索獲取大量有效信息,為發(fā)現(xiàn)和聯(lián)系潛在用戶提供便利。

對(duì)于中小出海企業(yè),充分收集行業(yè)資料、了解市場(chǎng)行情有助于品牌立足海外市場(chǎng)。所以在制定推廣策略前期,建議利用LinkedIn搜索功能,了解市場(chǎng)趨勢(shì)、業(yè)界觀點(diǎn),搜尋潛在客戶和競品信息,為制定高效精準(zhǔn)的海外營銷策略打基礎(chǔ)。

02 Facebook:廣告投放性價(jià)比更高

據(jù)Statista統(tǒng)計(jì),截至2025年第一季度,F(xiàn)acebook每月活躍用戶超26億,是全球最大社交網(wǎng)絡(luò),LinkedIn的6.75億用戶則少很多。

數(shù)據(jù)來源:Statista

從用戶使用時(shí)長看,F(xiàn)acebook也占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。統(tǒng)計(jì)顯示,F(xiàn)acebook用戶平均每天花35分鐘瀏覽消息,LinkedIn用戶平均每月僅用17分鐘。

廣泛用戶基礎(chǔ)和強(qiáng)大用戶粘性使Facebook在廣告曝光方面優(yōu)勢(shì)明顯:內(nèi)容覆蓋面廣,用戶看到重復(fù)廣告幾率小,能提升推廣效率,且廣告投放成本低。FALCON在2019年發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,F(xiàn)acebook Ads在四大主流社媒渠道中點(diǎn)擊成本最低,僅0.51美元,對(duì)中小出海企業(yè)來說,是性價(jià)比更高的廣告投放選擇。

數(shù)據(jù)來源:Falcon

03 LinkedIn:B2B潛在客戶更多

盡管Facebook廣告投放性價(jià)比高,但LinkedIn在B2B領(lǐng)域更具優(yōu)勢(shì)。其平臺(tái)定位精準(zhǔn)小眾,用戶目標(biāo)明確,雖在用戶數(shù)量和使用時(shí)長上不敵Facebook,但在外貿(mào)業(yè)務(wù)中,更受B2B海外買家歡迎,高質(zhì)量潛在客戶更多。

B端客戶交易時(shí)更看重產(chǎn)品質(zhì)量和貨源可信度,交易金額高,F(xiàn)acebook偏生活化的風(fēng)格使其篩選信息困難,而LinkedIn專業(yè)嚴(yán)肅,用戶因商業(yè)需求加入,職位、品牌、產(chǎn)品等信息更準(zhǔn)確全面,便于開展B端客戶營銷工作。

DEMANDWAVE發(fā)布的B2B數(shù)字營銷報(bào)告表明,LinkedIn雖用戶花費(fèi)時(shí)間不如Facebook,但引流效果更好,用戶多為公司管理層或高層,有決策和購買意愿,銷售轉(zhuǎn)化表現(xiàn)更佳。

數(shù)據(jù)來源:DEMANDWAV

總之,以B2B外貿(mào)業(yè)務(wù)為主的出海企業(yè),想通過社媒營銷獲更多關(guān)注和引流,收獲高質(zhì)量潛在客戶,LinkedIn更高效。

04 Facebook:拓展客戶功能更強(qiáng)

鎖定基本客群后,社媒平臺(tái)的拓客功能很關(guān)鍵。Facebook Ads的拓客功能強(qiáng)大,能覆蓋比基本客群更廣泛的用戶群體。比如辦公用品出海企業(yè),以成交客戶為種子用戶,F(xiàn)acebook可依托龐大用戶數(shù)據(jù)庫找到整個(gè)辦公用品相關(guān)圈層人群,彌補(bǔ)營銷人員思維局限。

LinkedIn與Facebook海外營銷對(duì)比及選擇建議

種子用戶基礎(chǔ)越大,拓展圈子越大,有助于出海企業(yè)形成廣泛精準(zhǔn)客群,也為優(yōu)化廣告內(nèi)容提供方向。這得益于Facebook龐大用戶基數(shù),而LinkedIn定位職場(chǎng)用戶,拓客功能相對(duì)較弱。

05 小結(jié)

在海外營銷中,不一定要在兩個(gè)平臺(tái)間二選一,營銷人員應(yīng)深入了解平臺(tái),靈活運(yùn)用優(yōu)勢(shì)制定綜合推廣策略。例如,出海中小企業(yè)可前期用LinkedIn搜索功能搜集信息,正式推廣時(shí)將大部分廣告投放在Facebook上,以擴(kuò)大品牌影響力。當(dāng)然,還有更多社媒平臺(tái)可助力海外營銷,學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用,讓平臺(tái)服務(wù)營銷目標(biāo),才是掌握海外獲客營銷秘訣。(來源:小漁夫Official)

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