Facebook營銷：傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型的有效途徑

在探討Facebook適合B2B還是B2C外貿(mào)企業(yè)這個問題時，我常感到無奈。這就好比開火鍋店或街邊小店，要不要用支付寶或微信一樣。電商發(fā)展多年，模式成熟，不僅有B2B和B2C。作為全球領(lǐng)先電商王國的一員，這樣的問題實在讓人厭煩。判斷標(biāo)準(zhǔn)其實很簡單：看看同行，相信他們不會比自己笨。

今天我們不舉假發(fā)產(chǎn)品的例子，以免有吹噓之嫌，來談?wù)勂嚺浼?。Facebook自動營銷APK有不少做汽車配件的用戶，下面進(jìn)行梳理。其他產(chǎn)品原理相通，適合傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型的朋友，這不是純流量玩法，一切以開發(fā)訂單為目的。

首先是加原始好友，用關(guān)鍵詞搜索目標(biāo)人群，這是常見操作。像小組、公共主頁，申請加入即可。搜索出好友后，可人工篩選，查看個人資料判斷是否添加，這些都是常規(guī)操作。

但這里有幾點(diǎn)要注意。比如搜索結(jié)果，要對重點(diǎn)標(biāo)注的內(nèi)容初步篩選，像分類和地區(qū)，這對汽配業(yè)務(wù)很重要。建議集中在某點(diǎn)或城市操作，聚焦目標(biāo)。然而多數(shù)人貪大求全，想一網(wǎng)打盡全球城市，這其實表明沒有目標(biāo)。比如做汽配想開拓中國市場，真正的目標(biāo)人群往往就在幾個工業(yè)集中區(qū)城市。做運(yùn)動鞋關(guān)注福建莆田周邊地區(qū)就行，北京上海甚至西藏新疆作用不大。做百貨類淘寶店，什么都賣很難成功。

其次是好友層級問題。進(jìn)入一個行業(yè)，有不同層級，要找到對業(yè)務(wù)有提升的層級，關(guān)鍵在于人。這不同于傳統(tǒng)人脈關(guān)系，也不是6度人脈。比如和某人成為好友后，其好友列表里很多是同行或客戶，和此人互加好友后，推薦好友里會出現(xiàn)他的好友甚至二級好友。就像娛樂圈人物關(guān)系，當(dāng)和某些人成為好友，關(guān)系就被聯(lián)通，會有很多共同好友推薦。市場中頭部商戶集中在幾家，他們不會到尾端用戶下單。營銷推廣不能直接帶來錢，卻能解決出現(xiàn)幾率問題，比如在小區(qū)要讓人記住，就要頻繁出現(xiàn)。有市場格局的人不會視同行如敵，就像樓下餐飲一條街，多家不同美食店能炒熱市場，一家店則生意差。

最后，數(shù)量和堅持很重要。很多人急功近利，巴不得今天做明天就有效果，這是一夜暴富心理。任何企業(yè)和產(chǎn)品都需時間沉淀。我們希望Facebook自動營銷APK像360手機(jī)助手一樣成為人人需要的輔助工具。這里的數(shù)量不僅指好友、賬號、公共主頁粉絲和小組成員數(shù)量，要適度匹配。比如有人提幾百臺手機(jī)，給500萬粉絲可能也是浪費(fèi)，德不配位會受傷。要一步一個腳印，不能急于求成。