Facebook Marketplace 全攻略：賣家必知的平臺優(yōu)勢與入駐指南

相信不少賣家都聽說過 Facebook Marketplace，它是 Facebook 在 2025 年于移動端推出的售買功能，允許用戶在 Facebook 上買賣物品。該功能源自 Facebook 的 Groups 功能，用戶通過建立“買賣群組”交易，月訪問量約 4.5 億。借助原生社媒渠道，其優(yōu)勢明顯，用戶發(fā)現(xiàn)心儀商品后能直接在 Facebook 購買，無需跳轉(zhuǎn)至購物網(wǎng)站。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來 Facebook Marketplace 會成為各品牌賣家在線零售的主要渠道之一。接下來將從平臺優(yōu)勢、入駐銷售等方面為賣家?guī)碜钊ヂ?，助力賣家更好地進(jìn)軍社媒電商。

Facebook Marketplace 對賣家十分友好，不僅不收取入駐費用和交易傭金，避免了賣家因費用問題拉低利潤率，還對消費者有巨大吸引力，據(jù) Facebook 2025 年 6 月數(shù)據(jù)，美國已有三分之一消費者在該平臺購物。

它還能為賣家?guī)碇T多好處。比如定制化體驗，通過強(qiáng)大匹配算法為用戶推薦個性化商品，精準(zhǔn)定向潛在目標(biāo)群體；有機(jī)分布，在售商品會自然展示給用戶，賣家也可投放廣告，但目前必要性不大；高利潤率，無需支付費用讓賣家有更好利潤空間，能更好掌握折扣尺度。

根據(jù) KPCB 發(fā)布的 2018 互聯(lián)網(wǎng)報告，美國消費者主要通過亞馬遜、搜索引擎（以谷歌為主）、社交媒體（以 Facebook 為主）這三大渠道搜索和發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品。與亞馬遜及 Google Shopping 基于搜索的電商體驗不同，F(xiàn)acebook 除提供搜索產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)體驗外，還提供基于自主瀏覽的選品體驗，基于用戶購買和瀏覽歷史算法匹配，用戶常能發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品，且首次下單后平臺自動保存信息，之后可一鍵下單，快速便捷。

目前 Facebook Marketplace 對在售賣家有一定資質(zhì)要求。商家需在美國擁有 nexus 關(guān)聯(lián)，如來源于美國州內(nèi)的營業(yè)收入、在該州有資產(chǎn)、有在職人員或有實際經(jīng)營活動等；只能銷售全新商品；需同意三十天內(nèi)退換貨條款；要在訂單生成的 72 小時內(nèi)發(fā)貨，確保顧客 7 日內(nèi)收貨。商家填寫商家注冊表并勾選列出的電商合作伙伴即可，Zentail 是少數(shù)提供完整解決方案的公司之一。賣家可選銷售類目包括美妝、服裝配飾、箱包、母嬰、家居等，若注冊申請未通過，仍可通過 Facebook Shop 銷售新品。

若賣家想?yún)⒓?Facebook Marketplace 的 Daily Deals，需獲得白名單資質(zhì)，許多類別產(chǎn)品要提供相對于 MSRP 的大力度優(yōu)惠折扣，如消費電子類、家具類、禮品卡、游戲、玩具、服裝配飾、內(nèi)衣襪子、鞋履、體育及戶外運動用品、美妝產(chǎn)品、珠寶手表等。

與自建站相比，F(xiàn)acebook Marketplace 最大優(yōu)勢是一站式購物體驗，更自然流暢的購物過程提高了轉(zhuǎn)化率，用戶可直接在 Facebook 購買，無需跳轉(zhuǎn)至第三方網(wǎng)站。

對于品牌商家或獨立賣家，在即將到來的 Q4 節(jié)假日購物浪潮中利用 Facebook Marketplace 銷售是不錯時機(jī)，資質(zhì)符合的賣家也可從 Daily Deals 開始嘗試，通過限時促銷快速獲得大量流量?？傊?，從轉(zhuǎn)化率、銷售組合多樣化及營收增長等角度看，F(xiàn)acebook Marketplace 是賣家值得考慮的銷售渠道。