DTC品牌在TikTok上的營銷案例

近幾年來，DTC（Direct To Customer）成為眾多出海品牌和新消費品牌實現(xiàn)增長的新引擎。這一商業(yè)模式通過全渠道營銷，不依賴傳統(tǒng)中間商或零售商，直接向消費者售賣產(chǎn)品，實現(xiàn)了對價值鏈的完全控制和數(shù)據(jù)利用。

TikTok作為美國增長較快的應用程序，品牌已意識到其中的廣告機會。參與（分享、喜歡或評論）品牌視頻的觀眾，購買其產(chǎn)品或服務的可能性高出150%。更有說服力的是，350%的參與者更有可能訪問該品牌的實體店，40%更有可能訪問該品牌的網(wǎng)站。接下來為大家介紹幾個DTC品牌在TikTok上的營銷案例，供品牌出海借鑒。

Last Crumb由Jaeger和Alana Arnold創(chuàng)立，于2025年8月推出。這個新品牌在TikTok上擁有超20萬粉絲，被譽為世界上奢華的曲奇之一。他們充分利用UGC、開箱視頻、工作室制作的內(nèi)容等吸引大量粉絲，完美展現(xiàn)產(chǎn)品面貌和優(yōu)勢，積極與用戶互動，如以評論內(nèi)容作為下一期視頻內(nèi)容等，提升了知名度和轉(zhuǎn)化率。Last Crumb在TikTok上的成功驗證了，創(chuàng)作有趣、有價值、有故事的短視頻內(nèi)容，展示品牌特色、價值觀和產(chǎn)品優(yōu)勢，并與目標受眾建立情感連接和信任感，是品牌快速崛起的通道之一。

Guess從一開始就善于在新平臺創(chuàng)造內(nèi)容和推動參與。從第一篇帖子宣傳#InMyDenim活動開始，創(chuàng)作者們迅速從舊的、破舊的衣服換成時尚的Guess服裝。為進一步推動挑戰(zhàn)，Guess與Bebe Rexha和她的歌曲"I'm a mess "合作，這首歌被用作大部分UGC的聲音，與觀眾產(chǎn)生了更深層次的互動。在@ourfire和@jackjerry等紅人的推動下，使用該標簽的視頻已被觀看了5350萬次。后來又用#LoveGUESS進行跟進，推動了另外2410萬次觀看。Guess善于為活動尋找合適的影響者，他們在自己頻道上發(fā)布的#LoveGUESS帖子邀請了時下紅人@brentrivera和@mylifeaseva，僅這一視頻就被觀看了100多萬次。出海品牌可從中得到啟示，帶hashtag發(fā)起營銷活動，并合作TikTok的達人或網(wǎng)紅，借助其影響力和粉絲基礎擴大活動范圍，有利于提高品牌口碑和信譽。

NBA知名度高，在社交媒體上廣受歡迎，在Facebook、Instagram和Twitter頁面上擁有超過1.17億粉絲，在TikTok上也成為最受歡迎的品牌賬戶之一，目前擁有超過1500萬粉絲，是該平臺上最受關(guān)注的品牌賬戶前5名。NBA社交媒體策略的卓越之處在于為每個平臺專門化內(nèi)容，Twitter上主打NBA新聞和更新，Instagram上著重發(fā)布比賽亮點，而在TikTok上則迎合人們尋找簡短內(nèi)容的需求，主要播放搞笑內(nèi)容和表情包等。這說明品牌社媒的TikTok賬號內(nèi)容最好具有娛樂性，更能吸引觀看。

紅牛多年來一直是創(chuàng)建病毒式數(shù)字內(nèi)容的先驅(qū)，其TikTok帳戶擁有超過660萬粉絲，帶有#givesyouwings標簽的視頻已被觀看超過10億次。雖然他們在參與熱門標簽和挑戰(zhàn)方面出色，但大量內(nèi)容并非明確為TikTok制作。不過紅牛在TikTok的另一個關(guān)鍵方面取得成功，即用各種引人入勝和獵奇的內(nèi)容快速吸引人們。品牌可從中借鑒，賬號內(nèi)容不一定要與產(chǎn)品有強關(guān)聯(lián)性，吸引受眾和觀看是基礎。

美容和時尚是TikTok上最大的內(nèi)容類別之一，美妝和護膚品牌不應錯過。E.l.f.的TikTok頁面@elfyeah目前擁有超過50萬名粉絲，他們在該平臺上與其他品牌建立了成功的店內(nèi)合作關(guān)系。e.l.f.與Dunkin'合作，生產(chǎn)了一系列新的咖啡和甜甜圈靈感產(chǎn)品，在兩個平臺上分享標志性的UGC。這種合作關(guān)系由美容影響者Mikayla Nogueira在TikTok上拉開序幕，瀏覽量達到600萬。此外，他們還制作了一首名為"Eyes Lips Face"的歌曲，并招募創(chuàng)作者團隊推出#EyesLipsFace的舞蹈挑戰(zhàn)，實現(xiàn)了該品牌在TikTok的病毒式傳播，瀏覽量達到92億次且還在增加。

出海品牌可利用TikTok，通過品牌挑戰(zhàn)、品牌效果、品牌收藏夾等擴大品牌曝光度和影響力，引導用戶參與互動和轉(zhuǎn)化。在這個過程中，與TikTok網(wǎng)紅等合作，借助其影響力和粉絲基礎，為品牌進行種草、推薦、評測等形式的內(nèi)容營銷活動，有利于提高品牌口碑和信譽，拓展知名度和品牌發(fā)展。

（來源：網(wǎng)紅營銷Bella）

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