Coupang盈利背后：韓國電商市場的激烈角逐

你能想象嗎？Coupang直到2025年才首次實(shí)現(xiàn)盈利。要知道，它早在2010年就以社交商務(wù)起家，可從那時(shí)起的12年里，年年都處于虧損狀態(tài)。特別是2014年啟動(dòng)火箭式配送后，赤字規(guī)模愈發(fā)不可收拾，到去年累計(jì)虧損竟達(dá)6萬億韓元。

不過，憑借規(guī)模效應(yīng)，Coupang在2025年第三季度終于迎來盈利。該季度銷售額達(dá)68,383億韓元，營業(yè)利潤為1,037億韓元。這一成績相當(dāng)亮眼，要知道，Coupang可是美國亞馬遜的“學(xué)徒”，而亞馬遜在2025年上半年虧損近60億美元，作為“學(xué)徒”的韓國電商平臺(tái)卻實(shí)現(xiàn)了超1000億韓元的增長！

在韓國電商市場，Coupang有著獨(dú)特的發(fā)展路徑。它靠虧損實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展，一方面憑借火箭般的用戶增長數(shù)據(jù)在資本市場講故事，另一方面大力投入“自動(dòng)化物流技術(shù)”和“自營配送中心”，頂著“虧本公司”的名頭穩(wěn)步構(gòu)建自己的配送網(wǎng)絡(luò)，這聽起來是不是有點(diǎn)像韓國版的京東？Coupang在韓國吸納了大量會(huì)員，每5個(gè)韓國人就有1人是其會(huì)員。但在競爭激烈的韓國電商市場，NAVER也有著與之匹敵的用戶量。

NAVER以門戶業(yè)務(wù)起家，類似于網(wǎng)易門戶網(wǎng)站，其優(yōu)勢在于內(nèi)容和流量，至今仍是韓國最大的門戶網(wǎng)站運(yùn)營商。除搜索外，在房地產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)漫畫和博客等服務(wù)方面聯(lián)系緊密，特別是Naver博客，是購買前必看的“課程”。我個(gè)人就很喜歡逛NAVER問答，如果你了解過利用“百度知道”和“知乎問答”撬動(dòng)流量，那千萬別錯(cuò)過這個(gè)版塊。此外，Naver向賣家推廣低傭金政策也是一大優(yōu)勢。

Coupang是“零售商”模式的典型代表，負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售到交付的整個(gè)分銷過程。而NAVER則是“聯(lián)盟模式”，將平臺(tái)、履行公司、航運(yùn)公司和技術(shù)公司鏈接在一起，創(chuàng)造協(xié)同效應(yīng)，銷售傭金率也很低。NAVER的模式更類似阿里的淘寶模式。Coupang的核心戰(zhàn)略是“購物搜索門戶”，消費(fèi)者購買產(chǎn)品時(shí)更傾向于在Coupang上搜索，而非Naver，如此Coupang便能逐漸獲得自然流量?？傊?，Naver和Coupang之間的競爭顯然會(huì)愈演愈烈。

韓國電商市場規(guī)模位居全球第五，移動(dòng)電商滲透率極高。但這并不意味著對賣家來說就是輕松獲利的金餑餑。實(shí)際上，超高的滲透率和市場規(guī)模是激烈競爭的結(jié)果，韓國消費(fèi)者在眾多電商平臺(tái)的競爭中被充分“清洗”，他們對商品的要求可不比歐美市場低，甚至更為挑剔。

如果要深耕韓國市場，可別忽視NAVER。韓國電商市場門檻頗高，遠(yuǎn)超一些服務(wù)商所吹噓的。要做一個(gè)長期主義者，做好長線計(jì)劃，畢竟隨著平臺(tái)快速發(fā)展，市場和政策變動(dòng)會(huì)較為頻繁。