BalanX出海營銷策略解析及成功經驗借鑒
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BalanX的出海營銷策略解析
近兩年，伴隨國內供應鏈與跨境電商的發(fā)展，眾多商家紛紛進軍海外市場。2025年，創(chuàng)建于2019年的BalanX采用典型DTC模式，通過本土化營銷獲取用戶，借助眾籌和獨立站多渠道營銷開拓市場，并在當年成為全球出貨量最高的Whole Body EMS（全身性肌肉電刺激）穿戴設備品牌。
如今，出海已經成為眾多企業(yè)尋求發(fā)展的重要途徑，BalanX的成功經驗值得借鑒。
一、 本土化營銷策略
歐洲市場成為BalanX的選擇并非偶然。與中國僅0.8%的健身人群相比，北美的健身人群比例超20%，北歐更是接近30%。歐洲還有六萬四千多家健身房，其中三千家是Whole Body EMS健身房，擁有百萬級的俱樂部用戶。
在市場調研中，BalanX發(fā)現(xiàn)Whole Body EMS最初用于航天服防止肌肉萎縮，后應用于運動員，普通人穿戴該設備能在運動時調動全身90%以上肌肉，縮短運動時長且保證效果，這使得Whole Body EMS備受健身人士青睞。
然而，專業(yè)設備數(shù)量有限且定價高昂，難以滿足消費者需求。BalanX將產品定價999美金，并提供專業(yè)運動教學視頻，滿足用戶居家隔離需求。
二、 眾籌平臺
對于初創(chuàng)企業(yè)或想轉型做To C的企業(yè)，眾籌平臺能在產品成型前進行市場驗證，收集用戶反饋優(yōu)化產品。BalanX上線后收獲全球用戶認可，通過眾籌頁面留言和Facebook社區(qū)收集優(yōu)質反饋。其第一版APP無課程，用戶只能跟隨NTC或Keep訓練，聽取建議后，團隊在產品發(fā)貨前完成帶訓練項目的視頻。最終，在兩個月眾籌期實現(xiàn)60萬美金的眾籌額度。
三、 獨立站多渠道營銷
線上，BalanX通過Shopify自建站、Google和Facebook廣告投放，聯(lián)動紅人在社交媒體營銷，創(chuàng)造EMS流行趨勢吸引健身愛好者。線下則參加展會活動并組建私域社群。
綜上所述，好的產品、宣傳方式以及本土化運營，是DTC品牌切入市場的有效途徑。
（來源：全球數(shù)字營銷Amy）
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