TikTok上的品牌營(yíng)銷不應(yīng)只關(guān)注視頻瀏覽量和點(diǎn)贊量，內(nèi)容策略同樣重要。通過構(gòu)建營(yíng)銷漏斗模型，可以將TikTok策略分為三種類型的內(nèi)容，從吸引大眾的泛內(nèi)容到精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化的內(nèi)容。

泛內(nèi)容占據(jù)視頻帖子的約70%。這類視頻主要針對(duì)廣泛受眾，具備強(qiáng)大的傳播能力，旨在提升品牌在TikTok上的影響力和曝光度。雖然這些視頻的轉(zhuǎn)化率較低，但對(duì)于建立品牌知名度和吸引潛在受眾至關(guān)重要。

精內(nèi)容約占視頻總量的20%。這是品牌營(yíng)銷的核心內(nèi)容，主要用于與用戶建立聯(lián)系并傳遞品牌信息。這類視頻內(nèi)容主要以分享專業(yè)知識(shí)、信息為主，旨在讓人們喜歡和信任品牌。

轉(zhuǎn)化內(nèi)容約占10%。這類視頻包含明確的號(hào)召性語(yǔ)句，雖然觀看次數(shù)較低，但轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高。

那么，如何為品牌創(chuàng)建這三種類型的TikTok內(nèi)容呢？

對(duì)于泛內(nèi)容，首先要了解品牌受眾的需求和興趣。通過TikTok搜索功能研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的視頻，觀察他們發(fā)布的內(nèi)容類型、時(shí)間和關(guān)鍵詞，尋找受歡迎的話題。查看熱門視頻的評(píng)論以獲取靈感。創(chuàng)建泛內(nèi)容時(shí)，應(yīng)關(guān)注如何使視頻接觸到更廣泛的受眾，這類視頻應(yīng)簡(jiǎn)短、有趣且內(nèi)容豐富，例如展示有趣技巧或解釋熱門話題的視頻。

對(duì)于精內(nèi)容，雖然只占20%，但需要更多時(shí)間和精力來(lái)研究和創(chuàng)作。列出品牌的產(chǎn)品、服務(wù)或?qū)I(yè)知識(shí)的類別，為每個(gè)類別提出信息點(diǎn)，并制作視頻測(cè)試受歡迎程度。使用關(guān)鍵字研究和評(píng)論來(lái)突出潛在主題，確保視頻描述中包含特定問題和關(guān)鍵字，以便平臺(tái)算法推薦。

對(duì)于轉(zhuǎn)化內(nèi)容，要了解希望目標(biāo)用戶做什么，并在視頻中清晰傳達(dá)品牌能提供的產(chǎn)品、產(chǎn)品的必要性以及獲取方式。在TikTok上，最直接的引流方式是將用戶引導(dǎo)到個(gè)人簡(jiǎn)介中的鏈接進(jìn)行轉(zhuǎn)化。使用TikTok分析和其他工具來(lái)優(yōu)化內(nèi)容策劃，關(guān)注視頻觀看率、觀眾保留率、點(diǎn)贊率和UTM參數(shù)等關(guān)鍵指標(biāo)來(lái)調(diào)整策略。

還可以利用TikTok電商的運(yùn)營(yíng)工具如TikTok Shop和TikTok Analytics來(lái)幫助商家在TikTok平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化和了解用戶行為，優(yōu)化內(nèi)容和廣告策略。

TikTok Ads平臺(tái)提供了品牌推廣、直播購(gòu)物和短視頻廣告等多種投放工具，幫助商家提升品牌知名度和銷售轉(zhuǎn)化率。TikTok還推出了紅包營(yíng)銷功能，吸引用戶關(guān)注和互動(dòng)，提高品牌的曝光度和參與度。

對(duì)于商家而言，企微scrm系統(tǒng)是一款不可或缺的工具。它能夠幫助商家管理，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷和個(gè)性化服務(wù)，從而提升用戶滿意度和忠誠(chéng)度。TikTok拍粉工具能夠幫助用戶在TikTok上快速獲取粉絲和點(diǎn)贊，輕松享受高人氣和關(guān)注度。

除此之外，還有視頻下載寶和刪水印寶這兩款實(shí)用的TikTok運(yùn)營(yíng)工具。視頻下載寶可以方便用戶下載TikTok視頻，而刪水印寶則能夠去除視頻水印，讓用戶自由保存和分享視頻。

在TikTok上進(jìn)行電商運(yùn)營(yíng)，選擇合適的工具非常重要。而目前，TikTok已經(jīng)成為各大商家爭(zhēng)奪流量的熱門平臺(tái)。為了在TikTok上進(jìn)行有效的營(yíng)銷，商家需要注意以下幾點(diǎn)：

創(chuàng)作的內(nèi)容必須真實(shí)可靠。因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)代，用戶對(duì)硬廣的信任度不高，但如果看到真實(shí)的產(chǎn)品測(cè)評(píng)，他們對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度會(huì)更為客觀。保持賬號(hào)人設(shè)的真實(shí)性對(duì)于吸引更多的流量和用戶至關(guān)重要。

視頻時(shí)長(zhǎng)應(yīng)該控制在15秒以內(nèi)。在碎片化時(shí)代，用戶的注意力很難長(zhǎng)時(shí)間集中，短視頻更容易受到用戶的青睞。利用好評(píng)論區(qū)也是非常重要的。評(píng)論區(qū)是了解粉絲和大眾想法的窗口，商家可以通過關(guān)注評(píng)論區(qū)來(lái)發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)和營(yíng)銷方向。

把握熱點(diǎn)話題、及時(shí)更新創(chuàng)作內(nèi)容也是吸引用戶的關(guān)鍵。借助話題熱度來(lái)推廣自己的產(chǎn)品，可以更有效地吸引用戶的關(guān)注。而保持賬號(hào)的活躍度，每天定時(shí)發(fā)布內(nèi)容，則有助于提高用戶的忠誠(chéng)度和了解產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

對(duì)于商家而言，開展TikTok營(yíng)銷后，數(shù)據(jù)分析是必不可少的一環(huán)。超店有數(shù)這個(gè)平臺(tái)可以幫助商家快速掌握行業(yè)趨勢(shì)，實(shí)時(shí)查看TikTok數(shù)據(jù)情況，并通過商品、店鋪、直播等多個(gè)維度來(lái)洞察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略。使用超店有數(shù)進(jìn)行TikTok營(yíng)銷分析，將更加便捷高效。

除了上述提到的思路和工具，還有其他優(yōu)秀的平臺(tái)也可以在評(píng)論區(qū)推薦給大家。歡迎大家共同討論和推薦，一起探索更有效的TikTok營(yíng)銷方式。