繼續(xù)地做下去，還是先把廣告關(guān)閉呢？這是一個(gè)亞馬遜賣家和我咨詢的問題?，F(xiàn)在廣告是開著的狀態(tài)，但是ACOS持續(xù)地高出200%，基本是處在一個(gè)燒錢的狀態(tài)。

在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)中，這個(gè)問題是大家共同面臨的。你的處理方式，會(huì)反映出你的核心思維，產(chǎn)生的結(jié)果肯定是不同的，這就是連鎖效應(yīng)在你的后臺(tái)數(shù)據(jù)中的體現(xiàn)。

對(duì)了，那對(duì)PPC中商品推廣是不是有一般規(guī)律呢？是的，在商品推廣中，競(jìng)價(jià)是核心中的一個(gè)核心點(diǎn)。那你需要掌握什么策略呢？

第一種策略是固定競(jìng)價(jià)，即系統(tǒng)以賣家設(shè)定的競(jìng)價(jià)為準(zhǔn)，不做變化；第二種策略是動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)提高降低，是指當(dāng)廣告有可能帶來(lái)轉(zhuǎn)化時(shí)，系統(tǒng)實(shí)時(shí)提高競(jìng)價(jià)（最高一倍），當(dāng)廣告轉(zhuǎn)化概率低時(shí)，系統(tǒng)實(shí)時(shí)只降低競(jìng)價(jià)；第三種策略是動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)只降低，是指當(dāng)轉(zhuǎn)化概率低時(shí)，系統(tǒng)實(shí)施降低競(jìng)價(jià)。

廣告的目的是為了提高商品的曝光量，提升轉(zhuǎn)化率。那在廣告中影響廣告主要指標(biāo)有哪些？

主要指標(biāo)包括曝光量、點(diǎn)擊量、單次點(diǎn)擊成本、廣告花費(fèi)、點(diǎn)擊率、銷售訂單數(shù)、銷售額、轉(zhuǎn)化率、廣告支出回報(bào)、廣告成本銷售比等。

通過(guò)分析上面的指標(biāo)，你可以發(fā)現(xiàn)一些細(xì)節(jié)點(diǎn)去優(yōu)化PPC的步驟，降低ACOS，但是獲得更多的訂單。

這就是你需要掌握的核心指標(biāo)！而在影響展示/曝光的因素中，有競(jìng)價(jià)高低、購(gòu)買按鈕贏得率、與顧客搜索詞的相關(guān)度等；影響點(diǎn)擊的因素包括商品價(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力、商品主圖和標(biāo)題質(zhì)量、顧客星級(jí)及評(píng)論數(shù)等；影響轉(zhuǎn)化的因素則有商品圖片、商品詳情頁(yè)質(zhì)量、顧客評(píng)論等。

你要記住在這些影響的因素中，這樣你在PPC中就可以順利獲取訂單了！

成功是99次失敗的孕育后的一次懷孕。你需要的是有方法堅(jiān)持的做，才會(huì)展示新的生命，在于自己！兄弟們，再做一遍！再做一遍！再做一遍！

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