2025世界杯跨境電商新機遇與東南亞市場布局

2025年世界杯無疑是跨境圈的一大盛事。開賽當天，廣州一家跨境電商就賣出了2000件球衣。這家主營球衣的電商，10月平均日銷1000件，按客單價30美金算，一天保底2至3萬美金，一個月流水可達小百萬美金。隨著世界杯推進，預計日銷量能飆升到3000件，尤其是決賽階段，熱門爭冠球隊的相關產品銷量更是會大幅增長。

該企業(yè)早在2025年6月就開始為世界杯備貨。盡管疫情給世界杯帶來不確定性，往屆世界杯工廠通常提前一年備貨，今年3月才開始收到訂單，比往年晚了些。但在世界杯效應帶動下，2025年上半年其GMV已超過2023年和2024年的總和，目前訂單已排到12月。

跨境訂單還能“預言”世界杯冠軍。歷屆世界杯舉辦期間，在開賽前、賽程過半這兩個節(jié)點，工廠可依據接到的各國應援道具訂單，預測奪冠熱門球隊和最終得主。從目前的義烏訂單來看，英格蘭隊、巴西隊、阿根廷隊有望成為2025年卡塔爾世界杯的三支奪冠大熱門。

2025年世界杯舉辦時間為11月21日至12月18日，恰巧與黑五、網一大促節(jié)點重合，在世界杯的影響下，必將掀起一波海外購物熱潮。世界杯+黑五+圣誕，三連大促，您準備好了嗎？根據義烏海關數據，在世界杯的加持下，義烏前8個月出口了38.2億的體育用品和96.6億的玩具。在亞馬遜官網搜索“世界杯”關鍵詞，各色周邊商品琳瑯滿目，有些甚至已經登上亞馬遜Best Sellers。亞馬遜在前不久發(fā)出公告，宣布將在美國招聘員工15萬名，為到來的節(jié)日高峰做準備。

最近一段時間，東南亞成為出海圈熱度極高的目的地。國內互聯(lián)網大佬阿里、騰訊、京東等早已在東南亞市場布局勢力。東南亞地區(qū)擁有6億多人口，其中網民達3.4億，電商市場高達218億美元。東南亞人口紅利大，經濟日益崛起，對數字化經濟高額投資，為跨境電商搭建了龐大市場體量基礎。即使在疫情之下，東南亞電商整體銷售額依舊呈上揚趨勢，所以出口東南亞，是當下品牌出海不可錯過的選項。

那么如何布局東南亞市場呢？

首先要因地制宜，確定目的地。東南亞國家簡稱為東盟，共有10個國家：越南、老撾、泰國、緬甸、文萊、菲律賓、柬埔寨、新加坡、馬來西亞、印度尼西亞。這些國家市場情況各異，需匹配不同地域和文化差異下的消費需求，選擇合適平臺入手。Lazada走高端形式路線，看重賣家突出品牌，強調產品圖片；shopee類似國內淘寶，突出價格優(yōu)勢和圖片多樣式展示。兩大平臺主要銷售生活類產品，用戶大部分是女性。運營模式相近，但新手選擇shopee較易上手，操作簡單，不過相對利潤較低。

以越南為例，中國是其在東盟第一大貿易伙伴。越南地區(qū)三類產品靠進口：機械設備為主的資本性貨物（占進口量的30%）、中間產品（占比60%）和消費品（占比10%）。中國是越南資本性產品和中間產品的最大供應國，越南主要從中國進口機器、設備附件、計算機電子零件、紡織、皮鞋原料、電話和電子零件，以及運輸車等。越南商業(yè)往來偏重個人交情，注重禮節(jié)，逢節(jié)必走動。不要過于催促對方下決定，越南人決策慢。越南客商來訪，會要求安排住宿、交通、吃飯等，還常附加額外條件。

泰國從中國進口最多的是五金和機電產品，緊接著是金屬及制品、化工產品、塑料橡膠等。泰國是君主制國家，尊卑思想較重，合作時要保持謙卑。泰國賬期不固定，長的有180天，但三個月較常見。泰國客戶愿意嘗試新產品，大眾化款式賣得較好。多數泰國人不愿與不了解的人商業(yè)來往，可采用貿易展覽或貿易代表團形式增進了解，或通過熟悉的中間人引見。

印度尼西亞人大多信奉伊斯蘭教，還有一些人信奉基督教和天主教。不要談論當地政治、社會話題。多數印尼商人在七八月會外出避暑度假，商務行程要避開此時段。他們看重行業(yè)互助精神，待人有禮貌，不講別人壞話，喜歡有人到家里做客，家訪是談業(yè)務的有效方式。印尼人喜歡討價還價，出價時要留有余地，談判喜歡持久戰(zhàn)，需留有足夠籌碼。

其次要建立供應鏈優(yōu)勢護城河。世界杯熱度帶動出海銷量，但原材料和勞動力成本上漲，大量訂單未必能保證利潤增長，疫情還造成發(fā)貨延誤，需支付更多運費。在此背景下，核心目標有時并非“產生多少利潤”，而是維持業(yè)務正常運轉?，F在做東南亞跨境電商，做本土站點獲利較高，十個國內跨境可能兩個掙錢，十個本土里面有八個掙錢。本土站好做的原因一是有扶持，本土發(fā)貨有搜索流量扶持；二是基本不需要保證金；三是多為當地注冊店鋪，本地喜歡快速到貨，只要上貨就有扶持；四是國外做的人不多，競爭小。對于想在東南亞開辟本地化業(yè)務的商家，一方面要做好工廠升級改造，建立完善供應鏈優(yōu)勢作為抵御風險的護城河；另一方面利用好平臺配套的海外物流系統(tǒng)“降本增效”。Lazada的物流是官方LGS，Shopee除官方物流SLS外，還與其它物流服務商合作，對產品物流運輸更有保障。Shopee在國內有中轉倉且在各站點有自己的物流渠道，海外倉也是熱門物流形式之一，因其當地發(fā)貨，到貨速度更有優(yōu)勢，賣家可根據自身情況選擇。如今供應鏈朝著數字化和智能化方向持續(xù)升級，工廠節(jié)日備貨量依靠數字化系統(tǒng)綜合測算并分配訂單，生產環(huán)節(jié)更科學、高效。外貿出口比拼成本和效率，物流時效很大程度上決定購物體驗和后續(xù)復購。中國外貿“出?！敝皇堑谝徊剑放啤俺鋈Α辈攀菉^斗目標，現在要做出具有國際競爭力的高性價比產品，對產品各方面都提出了更高要求。

最后要玩轉社媒，引爆本地化營銷。產品銷售“爆破點”在于賣家對社媒的理解程度。社媒能快速傳播商品，通過投放內容找到買家群體，以買家分享轉發(fā)快速裂變。當下產品同質化競爭激烈，做好本地化營銷很關鍵。在本地推廣中，有適應當地情況的通用性和差異性玩法。傳統(tǒng)線上渠道，在印尼主要在Facebook、INS、Twitter、TikTok等社交媒體上進行品牌推廣，尤其是TikTok，近三年數據有質的變化，投放成本相對較低。提到營銷會想到“直播”，東南亞直播有其特點。對于東南亞營銷，要基于文化和用戶偏好洞察。比如印尼人愛社交，全國有1.9億社媒用戶，每天花在互聯(lián)網上平均超8小時。截止到2022年初，印尼有1.39億社媒用戶，以千禧一代（49%）和Z世代（35%）的年輕人為主。據悉，TikTok在2021年全球下載量突破30億，印尼以8100萬+的下載量排名第三，占東南亞下載總量的42%。TikTok For Business《What's next》報告顯示，2021年，#Skincare在印尼視頻觀看量超過49億，可見護膚類產品在當地市場廣闊。面對這樣的市場，您是否嗅到了商機！