伴隨著跨境電商的高速成長，貨源端的商品同質(zhì)化問題逐漸凸顯，成為賣家在挑選產(chǎn)品時的一大挑戰(zhàn)。近日，在1688事業(yè)部的劉淼與風(fēng)口星網(wǎng)進(jìn)行了深入的交流，針對此行業(yè)問題，他分享了自己的見解。

供貨商與賣家如何突破同質(zhì)化難題？

劉淼指出，跨境電商的迅猛發(fā)展帶來了大量供貨商的涌入，這導(dǎo)致了貨源端普遍存在同質(zhì)化現(xiàn)象。由于供貨商的重復(fù)出現(xiàn)，使得市場空間變得狹窄。為了更好地避免貨源產(chǎn)品同質(zhì)化，供貨商在提供貨源時需要強(qiáng)化和擴(kuò)大自己的貨源庫和供應(yīng)專區(qū)，以更有效地處理同質(zhì)化問題。

除了這一舉措，跨境電商賣家還需要利用大市場豐富的資源來仔細(xì)挑選產(chǎn)品來源。應(yīng)注重優(yōu)化選品，并積極剔除毫無特色或亮點的產(chǎn)品。在參與國際市場競爭時，應(yīng)注重分析行業(yè)動態(tài)、強(qiáng)化品牌塑造、并更新知識產(chǎn)權(quán)知識。這是提升品牌競爭力和適應(yīng)國際市場的重要途徑。

結(jié)合電商平臺與供貨平臺的大數(shù)據(jù)進(jìn)行選品

中國的跨境電商品類已經(jīng)從傳統(tǒng)的熱銷品類擴(kuò)展至汽車配件、航模等更多領(lǐng)域。根據(jù)風(fēng)口星網(wǎng)的觀察，目前1688跨境專供的覆蓋范圍仍然主要集中在剛需較大和熱門的產(chǎn)品領(lǐng)域。劉淼表示，接下來1688將會進(jìn)一步拓展更多類別來滿足賣家需求。

對于中小賣家來說，可借鑒批發(fā)平臺上的熱銷品類信息，在保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的前提下，適當(dāng)增加產(chǎn)品種類。應(yīng)加強(qiáng)與平臺批發(fā)采購屬性的聯(lián)系，并嘗試新的業(yè)務(wù)模式以更精準(zhǔn)地匹配目標(biāo)客戶群。

除此之外，劉淼強(qiáng)調(diào)賣家必須深入了解電商平臺的政策和數(shù)據(jù)信息。以提供優(yōu)質(zhì)的跨境服務(wù)市場為前提，與供貨平臺協(xié)同工作、發(fā)揮各自優(yōu)勢是提升自身價值的關(guān)鍵。

最后劉淼也認(rèn)為當(dāng)前行業(yè)環(huán)境下，跨境電商對于貨源庫存、質(zhì)量保障以及圖片規(guī)格有著基礎(chǔ)規(guī)定。而對于新加入的商家，平臺并未設(shè)立嚴(yán)格的準(zhǔn)入門檻。在服務(wù)全球和中國買家的過程中，1688跨境專供平臺倡導(dǎo)的是公平的入駐資格。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 報道）