做跨境電商獨立站需要多少啟動資金？

之前為大家介紹了獨立站是什么，其優(yōu)勢也被越來越多跨境電商賣家熟知，運作方式也更好理解。那么，準備開拓獨立站渠道需要多少資金呢？今天就來分析一波，盤點做獨立站所需的啟動資金和時間成本。

其實任何生意談到成本問題都需分階段，不同階段投入重點不同。下面小編會從前期準備、第一筆訂單出單、長期運營三個階段為大家分析。

獨立站不自帶流量，需通過各種方式引流，引來的流量通過獨立站轉化才成為訂單。廣告投放是見效直觀且快速的獨立站引流方式，主要在Facebook、Google等社交媒體、搜索引擎中投放。以Facebook廣告投放為例，一般開戶免費，但需充1000美金才能開戶。運營社交媒體、開展紅人營銷、聯(lián)盟營銷、完善搜索引擎SEO也能為獨立站帶來流量，甚至有的獨立站70%流量來源于SEO，但這是個漫長過程，需持續(xù)投入時間。溫馨提示，第一筆訂單出單時要重點關注流量成本，除掉前期固定開支，商戶并非穩(wěn)賺。以廣告投放為例，不同行業(yè)情況不同，一般投放的ROAS達到2甚至2.5才能收支平衡。

跨境電商獨立站需與海外消費者打交道，選品、引流、售后等流程都要了解海外消費者習慣并溝通，所以科學上網(wǎng)是第一步。其成本約5美金 - 10美金/月。域名是跨境電商獨立站與第三方平臺的最大不同特征，不僅要有自己品牌的獨立域名，后期推廣引流和運營都與之相關。域名可選擇原有品牌名，為便于全球消費者記住、吸引“回頭客”，最好能被輕易記住，且最好是以「.com」結尾的頂級域名。域名價格根據(jù)需求而定，越易記或字母越短越貴，隨手試的一個域名價格基本在100人民幣/年，成本約100rmb/年。獨立站最終呈現(xiàn)是消費者在域名下瀏覽各種頁面后加購付款，購買域名后還需建網(wǎng)站。目前有兩種解決方式：一是招聘專業(yè)開發(fā)團隊利用開源工具進行網(wǎng)頁開發(fā)并日常維護；二是通過SaaS建站工具建站，能降低技術門檻，服務器維護也由SaaS負責，是廣大賣家接受的方式。建站費用分訂閱費和抽傭，每月固定訂閱費28美元起，版本越高抽傭比例越低，可根據(jù)經(jīng)營狀況選擇合適版本，成本28美金/月。獨立站必須綁定支付方式才能完成購買閉環(huán)，建站時需綁定支付。PayPal和信用卡是獨立站支付基本標配，PayPal申請企業(yè)賬戶不收費，后期每筆訂單抽傭，開通信用卡收款渠道則涉及「手續(xù)費 + 年費 + 抽傭」，前期開通大概有5000 - 10000人民幣左右前期支出，也有商家只綁定PayPal收款渠道嘗試獨立站（不過對轉化率有影響），成本0 - 10000人民幣（根據(jù)實際情況而定）。獨立站店鋪裝修后可面向消費者，基本完成銷售閉環(huán)，但涉及很多“隱性成本”。一方面店鋪裝修用的模板與插件，部分獨立站建站SaaS會額外收費，費用一般在10 - 50美金/月；另一方面是時間成本，由店鋪裝修所需圖片、視頻等平面素材帶來，有完整素材和品牌視覺規(guī)范時，裝修不會花費很長時間，成本視情況而定。采購若在供應鏈端先囤貨再出貨，會有第一批貨款及倉庫管理費；若采用Dropshipping無貨源模式，這部分費用在第二階段出單后支出，成本視情況而定。

第一筆訂單出單后，成本包括流量成本（營銷成本）、物流成本，還有建站平臺、支付渠道抽成。物流受多種因素影響，成本變動大。獨立站商家一般通過空運小包（5KG以下）發(fā)貨，成本在60 - 100rmb。若商品體積、重量大，賣家會考慮海外倉，計費方式不同。

到了長期運營階段，就是不斷為獨立站引流、出貨，擴大規(guī)模實現(xiàn)更大價值的過程。這一過程具體成本因選擇模式、行業(yè)而異，可能涉及因退換貨帶來的額外服務成本、因結匯產生的手續(xù)費用、謹防詐騙及爭議訂單折損等。給大家透露一個數(shù)據(jù)，正常運營的獨立站，一筆訂單賣100美金，商品成本 + 物流成本最好不超過40美金。

講到這里，做獨立站所需成本在你接受范圍內嗎？做獨立站找高轉化率建站平臺，可點擊關注、提問，祝各位賣家爆單連連，持續(xù)大賣！ （來源：跨境必知bineans）
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